近期，寶鋼(gang)股(gu)份(fen)(fen)中標福建福船一帆“國家電投(tou)湛江徐聞10套明陽智慧能源12MW塔筒(tong)項目”和(he)“中廣核象山涂茨8套中國海裝(zhuang)8MW塔筒(tong)項目”總(zong)計1.11萬噸海上風電用鋼(gang)，這也是(shi)近兩年寶鋼(gang)股(gu)份(fen)(fen)在與福船集團拓展合(he)(he)作(zuo)中的單(dan)(dan)筆(bi)最大合(he)(he)同訂(ding)單(dan)(dan)。

  為積極(ji)踐行寶鋼股份“百千十”戰(zhan)略，快速(su)提(ti)(ti)升厚板差異化(hua)產品銷(xiao)售比例，寶鋼福建區域厚板營(ying)銷(xiao)團(tuan)隊不(bu)斷挖潛優質項目詢單，采(cai)取“差異化(hua)、專(zhuan)業化(hua)、近(jin)地化(hua)”營(ying)銷(xiao)策略，突破(po)海上(shang)風電技術和商務接(jie)單瓶頸(jing)，不(bu)斷提(ti)(ti)升寶鋼厚板產品在(zai)福建區域的輻射力度和營(ying)銷(xiao)服務水平。

  在(zai)項(xiang)目(mu)(mu)招標初(chu)期(qi)，由厚(hou)板(ban)事(shi)業(ye)部(bu)(bu)、中(zhong)央研究(jiu)院能(neng)源(yuan)用(yong)(yong)(yong)材(cai)解決(jue)方(fang)案(an)中(zhong)心(xin)、南(nan)方(fang)公司組成的產銷研虛擬(ni)團隊快速響(xiang)應、積極跟(gen)進項(xiang)目(mu)(mu)。其間，營銷中(zhong)心(xin)（寶鋼國際）南(nan)方(fang)公司協同鷺榕區域加工(gong)(gong)中(zhong)心(xin)就(jiu)(jiu)項(xiang)目(mu)(mu)鋼板(ban)招標進展與(yu)用(yong)(yong)(yong)戶保持積極互動，多次奔(ben)赴福船總部(bu)(bu)、漳州項(xiang)目(mu)(mu)部(bu)(bu)和(he)(he)廈(sha)門(men)等地走(zou)訪(fang)業(ye)主、施工(gong)(gong)方(fang)、研究(jiu)院、總包(bao)方(fang)等相關單位，就(jiu)(jiu)鋼板(ban)性能(neng)、使用(yong)(yong)(yong)部(bu)(bu)位焊接工(gong)(gong)藝、塔筒(tong)制造工(gong)(gong)期(qi)、材(cai)料價格等技術和(he)(he)商務(wu)問(wen)題進行詳細(xi)闡述(shu)和(he)(he)深入(ru)溝通(tong)，力求為用(yong)(yong)(yong)戶提(ti)供性價比(bi)更高(gao)的選(xuan)材(cai)用(yong)(yong)(yong)材(cai)方(fang)案(an)，并通(tong)過制定(ding)周密詳實的保供方(fang)案(an)來(lai)縮(suo)短(duan)供貨周期(qi)，降低用(yong)(yong)(yong)戶各(ge)環節采(cai)購成本(ben)。

  最終，寶(bao)鋼(gang)風電用鋼(gang)一攬子投標(biao)方案在激烈的(de)(de)一輪(lun)(lun)評標(biao)、二輪(lun)(lun)競爭性(xing)談判(pan)、三輪(lun)(lun)專家委(wei)員(yuan)會最終定標(biao)等(deng)各個環節中(zhong)脫(tuo)穎而(er)出，拔(ba)得頭籌。該(gai)批訂(ding)單的(de)(de)成功獲取，是南(nan)方公司在拓(tuo)展福建區域(yu)海(hai)上風電用鋼(gang)市場需(xu)求的(de)(de)新突破，對全面提升(sheng)差(cha)異(yi)化產(chan)品結構優化目標(biao)的(de)(de)實現，具有積極意義。目前，該(gai)項(xiang)目1.11萬(wan)噸合約(yue)已正式下(xia)發(fa)寶(bao)山和湛江雙基地制造交(jiao)付。