近期，寶鋼(gang)股份(fen)中標福(fu)建福(fu)船一(yi)帆“國家電投湛江徐聞10套明陽智(zhi)慧(hui)能源12MW塔筒項目(mu)”和“中廣核象山涂茨8套中國海裝8MW塔筒項目(mu)”總計1.11萬噸海上(shang)風電用鋼(gang)，這也(ye)是近兩年寶鋼(gang)股份(fen)在(zai)與福(fu)船集團拓展合作中的單筆最大合同訂(ding)單。

  為積極踐行(xing)寶(bao)鋼股份“百千十”戰(zhan)略，快速提升厚(hou)板(ban)差異(yi)化產品銷售比例，寶(bao)鋼福(fu)建區(qu)域(yu)厚(hou)板(ban)營(ying)銷團(tuan)隊不斷挖潛(qian)優質項(xiang)目詢單(dan)，采取“差異(yi)化、專業化、近地化”營(ying)銷策略，突(tu)破海上風電(dian)技術(shu)和(he)商務(wu)接(jie)單(dan)瓶頸，不斷提升寶(bao)鋼厚(hou)板(ban)產品在福(fu)建區(qu)域(yu)的輻射力度和(he)營(ying)銷服務(wu)水平。

  在項(xiang)(xiang)目(mu)招(zhao)標初期，由厚板(ban)事業部、中(zhong)央研(yan)究(jiu)(jiu)院能源(yuan)用(yong)(yong)(yong)材(cai)解(jie)決方(fang)(fang)案中(zhong)心、南方(fang)(fang)公(gong)司組成的產銷研(yan)虛擬團隊快(kuai)速響應、積極跟進項(xiang)(xiang)目(mu)。其間，營銷中(zhong)心（寶鋼(gang)(gang)國際）南方(fang)(fang)公(gong)司協同鷺榕區域加工(gong)中(zhong)心就項(xiang)(xiang)目(mu)鋼(gang)(gang)板(ban)招(zhao)標進展與用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)保(bao)持積極互(hu)動，多次奔赴福船(chuan)總部、漳州項(xiang)(xiang)目(mu)部和廈門等(deng)地走(zou)訪業主、施工(gong)方(fang)(fang)、研(yan)究(jiu)(jiu)院、總包方(fang)(fang)等(deng)相關(guan)單位(wei)(wei)，就鋼(gang)(gang)板(ban)性能、使(shi)用(yong)(yong)(yong)部位(wei)(wei)焊(han)接工(gong)藝、塔筒(tong)制造工(gong)期、材(cai)料(liao)價格等(deng)技術(shu)和商務問題進行詳細闡述和深入(ru)溝通(tong)，力求為(wei)用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)提供(gong)性價比(bi)更高的選材(cai)用(yong)(yong)(yong)材(cai)方(fang)(fang)案，并(bing)通(tong)過制定周(zhou)密(mi)詳實的保(bao)供(gong)方(fang)(fang)案來(lai)縮(suo)短供(gong)貨周(zhou)期，降(jiang)低用(yong)(yong)(yong)戶(hu)(hu)各環(huan)節采購(gou)成本。

  最(zui)終，寶(bao)鋼風(feng)電用鋼一攬子(zi)投標(biao)方(fang)案在激(ji)烈的一輪評標(biao)、二(er)輪競爭性談判(pan)、三輪專家委員會最(zui)終定標(biao)等各個環節(jie)中脫穎而出，拔得(de)頭籌。該批(pi)訂單的成功獲取，是南方(fang)公(gong)司(si)在拓展福建區域海(hai)上風(feng)電用鋼市(shi)場(chang)需求的新突破(po)，對全面(mian)提升差異化(hua)產品結(jie)構優化(hua)目(mu)標(biao)的實現，具(ju)有積極意義。目(mu)前，該項目(mu)1.11萬噸合約已正式下(xia)發寶(bao)山和湛江雙基(ji)地制造交付(fu)。