近(jin)期，寶鋼股份中(zhong)標福(fu)建福(fu)船一帆“國家電投湛江(jiang)徐聞10套明陽智慧能源12MW塔筒項(xiang)目”和(he)“中(zhong)廣核象(xiang)山涂茨(ci)8套中(zhong)國海裝8MW塔筒項(xiang)目”總計1.11萬噸海上(shang)風電用(yong)鋼，這也是近(jin)兩年寶鋼股份在與福(fu)船集團拓展(zhan)合作中(zhong)的(de)單筆最大(da)合同訂單。

  為(wei)積極踐行寶鋼股份(fen)“百千十”戰(zhan)略(lve)，快速提(ti)升(sheng)厚板(ban)差異化產品銷售比例，寶鋼福建區域厚板(ban)營(ying)銷團隊不(bu)斷(duan)挖潛(qian)優質項目詢單，采取“差異化、專業化、近地化”營(ying)銷策略(lve)，突破海上風電技(ji)術和商務(wu)接單瓶頸，不(bu)斷(duan)提(ti)升(sheng)寶鋼厚板(ban)產品在福建區域的(de)輻(fu)射力度和營(ying)銷服務(wu)水平。

  在項(xiang)目(mu)招標初(chu)期，由厚板(ban)事業(ye)部(bu)、中央研(yan)究(jiu)院能源用(yong)(yong)(yong)材(cai)(cai)解決方(fang)(fang)案中心、南(nan)方(fang)(fang)公(gong)司組成的(de)產銷(xiao)研(yan)虛擬團隊快速響應、積極(ji)跟進(jin)項(xiang)目(mu)。其間(jian)，營銷(xiao)中心（寶鋼(gang)國際）南(nan)方(fang)(fang)公(gong)司協同鷺榕區域加工(gong)中心就項(xiang)目(mu)鋼(gang)板(ban)招標進(jin)展與(yu)用(yong)(yong)(yong)戶保(bao)持積極(ji)互(hu)動(dong)，多次(ci)奔赴福船總部(bu)、漳州項(xiang)目(mu)部(bu)和(he)(he)廈門等(deng)地走訪業(ye)主(zhu)、施工(gong)方(fang)(fang)、研(yan)究(jiu)院、總包(bao)方(fang)(fang)等(deng)相關單位，就鋼(gang)板(ban)性能、使用(yong)(yong)(yong)部(bu)位焊(han)接工(gong)藝、塔(ta)筒制造(zao)工(gong)期、材(cai)(cai)料價(jia)格等(deng)技術和(he)(he)商務問(wen)題進(jin)行詳細(xi)闡述和(he)(he)深入溝通，力求為用(yong)(yong)(yong)戶提供(gong)性價(jia)比(bi)更高的(de)選(xuan)材(cai)(cai)用(yong)(yong)(yong)材(cai)(cai)方(fang)(fang)案，并通過制定周(zhou)密詳實的(de)保(bao)供(gong)方(fang)(fang)案來(lai)縮短供(gong)貨周(zhou)期，降低(di)用(yong)(yong)(yong)戶各環節采(cai)購成本(ben)。

  最(zui)終，寶(bao)鋼風電用鋼一(yi)攬子投標方案在激烈的(de)一(yi)輪(lun)評標、二輪(lun)競(jing)爭性(xing)談判(pan)、三輪(lun)專家委員會最(zui)終定標等各個環節(jie)中(zhong)脫(tuo)穎而出(chu)，拔得頭(tou)籌(chou)。該批訂(ding)單的(de)成功獲取，是南(nan)方公(gong)司在拓展福建區域海上風電用鋼市場需求的(de)新(xin)突破，對全面提升差(cha)異化產品結構(gou)優化目標的(de)實現，具有積(ji)極意(yi)義。目前(qian)，該項目1.11萬噸合約已正式下發寶(bao)山(shan)和(he)湛(zhan)江雙基地(di)制造交付。