近(jin)期，寶鋼股份(fen)中標福(fu)(fu)建福(fu)(fu)船(chuan)一帆“國家電投(tou)湛江徐聞10套明陽智慧(hui)能源12MW塔筒(tong)項目(mu)”和“中廣核象山涂茨(ci)8套中國海裝(zhuang)8MW塔筒(tong)項目(mu)”總計1.11萬噸海上風電用鋼，這也是(shi)近(jin)兩年寶鋼股份(fen)在與福(fu)(fu)船(chuan)集團拓展合作中的(de)單筆(bi)最(zui)大(da)合同訂單。

  為積極踐(jian)行寶鋼(gang)股份(fen)“百千十”戰略(lve)，快(kuai)速提升厚(hou)板差異化產品(pin)銷售比例，寶鋼(gang)福建(jian)(jian)區域(yu)厚(hou)板營(ying)銷團隊不斷挖潛優質項(xiang)目詢單，采取(qu)“差異化、專業化、近地化”營(ying)銷策略(lve)，突破海(hai)上風電技術和(he)商務接單瓶頸(jing)，不斷提升寶鋼(gang)厚(hou)板產品(pin)在福建(jian)(jian)區域(yu)的(de)輻射力度和(he)營(ying)銷服務水(shui)平(ping)。

  在(zai)項(xiang)(xiang)目招(zhao)標(biao)初期(qi)(qi)，由(you)厚板事(shi)業(ye)(ye)部、中(zhong)央研究(jiu)(jiu)院(yuan)能(neng)源用(yong)材(cai)(cai)解決方(fang)案中(zhong)心、南方(fang)公司組成的產銷研虛擬團隊快速(su)響應、積極(ji)跟進(jin)項(xiang)(xiang)目。其間，營銷中(zhong)心（寶(bao)鋼國(guo)際）南方(fang)公司協同(tong)鷺榕區域加工(gong)(gong)中(zhong)心就項(xiang)(xiang)目鋼板招(zhao)標(biao)進(jin)展(zhan)與(yu)用(yong)戶(hu)保(bao)持積極(ji)互動，多次(ci)奔赴福船總(zong)部、漳(zhang)州項(xiang)(xiang)目部和(he)(he)廈(sha)門等地走訪業(ye)(ye)主、施工(gong)(gong)方(fang)、研究(jiu)(jiu)院(yuan)、總(zong)包方(fang)等相關單位，就鋼板性能(neng)、使用(yong)部位焊接工(gong)(gong)藝、塔筒制造工(gong)(gong)期(qi)(qi)、材(cai)(cai)料(liao)價(jia)格等技術和(he)(he)商(shang)務(wu)問題進(jin)行詳細闡述和(he)(he)深(shen)入溝通(tong)，力(li)求為(wei)用(yong)戶(hu)提供(gong)性價(jia)比更高的選材(cai)(cai)用(yong)材(cai)(cai)方(fang)案，并通(tong)過(guo)制定周(zhou)(zhou)密詳實的保(bao)供(gong)方(fang)案來(lai)縮(suo)短供(gong)貨周(zhou)(zhou)期(qi)(qi)，降低用(yong)戶(hu)各環節采購成本。

  最終，寶鋼(gang)(gang)風電用鋼(gang)(gang)一攬子投標(biao)(biao)方案在激烈的(de)一輪(lun)(lun)評(ping)標(biao)(biao)、二輪(lun)(lun)競爭性談(tan)判、三輪(lun)(lun)專家(jia)委員會最終定標(biao)(biao)等(deng)各個環(huan)節中(zhong)脫穎而(er)出，拔得頭(tou)籌(chou)。該批(pi)訂單的(de)成功(gong)獲取，是南方公司在拓展福建(jian)區(qu)域海上風電用鋼(gang)(gang)市場需求的(de)新突破，對(dui)全面提(ti)升(sheng)差異化產品結構優(you)化目(mu)(mu)標(biao)(biao)的(de)實現，具有積極意義。目(mu)(mu)前，該項目(mu)(mu)1.11萬(wan)噸合約已正式(shi)下發寶山和湛江(jiang)雙基(ji)地(di)制造交付。