友發集(ji)團從2013年(nian)(nian)提(ti)出并實施了營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)計劃(hua)，在2014年(nian)(nian)又上升(sheng)(sheng)(sheng)為營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)，目(mu)的就是通過(guo)一(yi)系(xi)列(lie)的質量升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、品牌升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、服務升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)等(deng)具體措施，進(jin)一(yi)步提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)品牌知名(ming)度和(he)(he)市場占(zhan)有率，徹底轉變營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式，由“坐商(shang)”到(dao)“行(xing)商(shang)”，和(he)(he)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)一(yi)起面向(xiang)終端用戶。2015年(nian)(nian)以來(lai)，在全行(xing)業一(yi)片蕭條的環境下(xia)，友發集(ji)團卻逆勢而上，無論(lun)在產銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)規模、市場占(zhan)有率還是企業效益(yi)等(deng)方(fang)面均取得(de)了近年(nian)(nian)來(lai)最好的成績(ji)。這一(yi)局面的形成，與多年(nian)(nian)來(lai)推行(xing)由營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)向(xiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)的轉變是分不開(kai)的。未來(lai)，友發集(ji)團將堅定不移地將營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)革(ge)命(ming)進(jin)行(xing)到(dao)底，與優秀的合作伙伴順應(ying)時勢，帶動經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)持(chi)續發展，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)盈(ying)利能力，保持(chi)市場優勢地位。
在品牌宣傳方(fang)面，友發集(ji)團先后參加境內(nei)外建材展、消防展、城博會等專業展會30余次，投(tou)放(fang)鋼(gang)(gang)材市(shi)場廣告(gao)牌35塊；門(men)頭215個(ge)，并通過友發官網、微信公(gong)眾號，以(yi)及(ji)蘭格、我的鋼(gang)(gang)鐵、鋼(gang)(gang)之家等專業網站進行線上宣傳，網上點擊(ji)瀏覽(lan)次數突破130萬次，產品報(bao)價覆蓋(gai)131個(ge)地級市(shi)。
在訂單拉(la)動方面，經(jing)(jing)過幾個(ge)月的(de)試行，從訂單占比率(lv)和(he)訂單滿足(zu)率(lv)入手，狠抓(zhua)供(gong)產(chan)銷一體化，確保不缺貨(huo)、不斷貨(huo)。逐步建立起不再依靠鋼價(jia)漲跌、賭市場(chang)的(de)經(jing)(jing)營模式(shi)，通過小批量、快節奏的(de)準(zhun)時化生產(chan)，實(shi)現經(jing)(jing)銷商和(he)生產(chan)企業庫存周轉天數的(de)降低，為后期區(qu)域中心的(de)建立探索經(jing)(jing)驗。
在客戶(hu)(hu)服(fu)務方面(mian)，友發集(ji)團在行業內率先(xian)全面(mian)取消(xiao)方矩管墊杠，雖然每(mei)噸成本增加了幾(ji)十元，但成本壓(ya)力(li)內部挖潛(qian)消(xiao)化，不對客戶(hu)(hu)漲價(jia)，保障客戶(hu)(hu)利益。2019年，友發集(ji)團將繼續(xu)推進“7＋28＋112計劃”，提(ti)升(sheng)經銷(xiao)(xiao)商終端客戶(hu)(hu)服(fu)務能(neng)力(li)，扶(fu)持的經銷(xiao)(xiao)商數量將會(hui)增加到112家。幫(bang)助客戶(hu)(hu)提(ti)升(sheng)自身企業管理能(neng)力(li)，并(bing)提(ti)供支持，投入資源，包括召開推介會(hui)、邀請終端客戶(hu)(hu)參觀工廠(chang)等(deng)，支持經銷(xiao)(xiao)商做透當(dang)地市場，做強、做大自身企業。
對于服務終端客(ke)戶(hu)，尤(you)其是全國性的(de)重點終端客(ke)戶(hu)，友發(fa)集團也(ye)將(jiang)全力(li)支持有能力(li)的(de)經銷商進(jin)(jin)行服務對接，并提(ti)供(gong)相應資金支持，友發(fa)集團高層也(ye)將(jiang)會對重點客(ke)戶(hu)進(jin)(jin)行協同拜訪。
把紅旗插(cha)到各(ge)地級和縣級市(shi)(shi)場，將(jiang)(jiang)銷(xiao)售網絡進(jin)一步向三、四線城市(shi)(shi)延伸(shen)是友發集團(tuan)深度分銷(xiao)的目標。為支持(chi)經銷(xiao)商(shang)開(kai)拓市(shi)(shi)場，各(ge)子公司都(dou)將(jiang)(jiang)出(chu)臺相關激(ji)勵政策和保障措施(shi)。
由(you)于(yu)友發(fa)產品(pin)(pin)屬于(yu)鋼鐵(tie)加工制品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)成本受上游(you)原材料影(ying)響很大，通過建立隨原料同(tong)步調價(jia)的(de)價(jia)格(ge)(ge)體系后，并通過友發(fa)集團(tuan)內外(wai)部宣傳渠道，強(qiang)化(hua)下游(you)客戶(hu)對此價(jia)格(ge)(ge)模式(shi)的(de)認(ren)知，降低了(le)全(quan)集團(tuan)的(de)價(jia)格(ge)(ge)風險。在此基礎(chu)上，友發(fa)集團(tuan)覆蓋(gai)了(le)全(quan)網130多(duo)個城市的(de)網絡報價(jia)，為終(zhong)(zhong)端用戶(hu)的(de)采購定價(jia)提供了(le)保障。在不銹(xiu)鋼管行(xing)業和終(zhong)(zhong)端行(xing)業都形(xing)成了(le)一定影(ying)響力(li)，提升了(le)品(pin)(pin)牌認(ren)知度。
