友(you)(you)發(fa)集團從2013年(nian)提(ti)出(chu)并(bing)實施(shi)了營銷(xiao)升(sheng)(sheng)級(ji)計劃(hua)，在(zai)2014年(nian)又上(shang)升(sheng)(sheng)為營銷(xiao)革(ge)命(ming)，目的(de)(de)就(jiu)是(shi)通過一(yi)系列的(de)(de)質量升(sheng)(sheng)級(ji)、品(pin)牌(pai)升(sheng)(sheng)級(ji)、服務升(sheng)(sheng)級(ji)等具體措施(shi)，進一(yi)步提(ti)升(sheng)(sheng)品(pin)牌(pai)知名度和市場占有(you)率(lv)，徹底(di)轉變(bian)營銷(xiao)模式，由(you)“坐商(shang)”到“行商(shang)”，和經銷(xiao)商(shang)一(yi)起面(mian)向終端用戶(hu)。2015年(nian)以(yi)來，在(zai)全(quan)行業一(yi)片(pian)蕭條(tiao)的(de)(de)環境下，友(you)(you)發(fa)集團卻逆(ni)勢(shi)(shi)而(er)上(shang)，無論在(zai)產銷(xiao)規模、市場占有(you)率(lv)還是(shi)企業效益等方面(mian)均取(qu)得了近(jin)年(nian)來最好的(de)(de)成(cheng)績。這一(yi)局面(mian)的(de)(de)形成(cheng)，與(yu)多年(nian)來推行由(you)營銷(xiao)升(sheng)(sheng)級(ji)向營銷(xiao)革(ge)命(ming)的(de)(de)轉變(bian)是(shi)分不開的(de)(de)。未來，友(you)(you)發(fa)集團將(jiang)堅定不移地(di)將(jiang)營銷(xiao)革(ge)命(ming)進行到底(di)，與(yu)優(you)秀的(de)(de)合(he)作伙(huo)伴順應時(shi)勢(shi)(shi)，帶(dai)動經銷(xiao)商(shang)持續發(fa)展，提(ti)升(sheng)(sheng)盈利能力，保持市場優(you)勢(shi)(shi)地(di)位(wei)。
在品牌宣傳(chuan)方(fang)面，友(you)發(fa)集團先后參加境內外(wai)建材(cai)展(zhan)(zhan)、消(xiao)防(fang)展(zhan)(zhan)、城博(bo)會等專業(ye)展(zhan)(zhan)會30余(yu)次，投(tou)放鋼(gang)(gang)材(cai)市(shi)(shi)場(chang)廣(guang)告(gao)牌35塊；門頭215個，并通過友(you)發(fa)官網(wang)、微(wei)信公眾號，以及蘭格(ge)、我(wo)的鋼(gang)(gang)鐵、鋼(gang)(gang)之家等專業(ye)網(wang)站進行線上(shang)宣傳(chuan)，網(wang)上(shang)點擊瀏覽次數突破130萬次，產品報價覆(fu)蓋131個地級市(shi)(shi)。
在訂單拉(la)動方面(mian)，經(jing)(jing)過(guo)幾個月的(de)(de)(de)試行，從訂單占比率(lv)和(he)訂單滿足率(lv)入(ru)手，狠抓供產(chan)銷一(yi)體(ti)化(hua)，確保(bao)不缺貨(huo)、不斷貨(huo)。逐步建立(li)起不再依靠鋼(gang)價漲跌、賭市場(chang)的(de)(de)(de)經(jing)(jing)營模式，通過(guo)小批量、快(kuai)節奏的(de)(de)(de)準時化(hua)生產(chan)，實現經(jing)(jing)銷商和(he)生產(chan)企業庫存周轉(zhuan)天數的(de)(de)(de)降低，為(wei)后期區域中心的(de)(de)(de)建立(li)探索(suo)經(jing)(jing)驗(yan)。
在(zai)(zai)客戶服(fu)務(wu)方面(mian)，友(you)發集團(tuan)在(zai)(zai)行業(ye)內率先(xian)全(quan)面(mian)取消(xiao)方矩(ju)管墊杠(gang)，雖然(ran)每噸成本增加(jia)了幾十元，但(dan)成本壓(ya)力內部挖潛(qian)消(xiao)化，不對客戶漲價，保障(zhang)客戶利(li)益。2019年(nian)，友(you)發集團(tuan)將(jiang)繼續(xu)推進“7＋28＋112計劃”，提升經(jing)銷商終(zhong)端(duan)客戶服(fu)務(wu)能力，扶持的經(jing)銷商數量將(jiang)會增加(jia)到112家。幫助客戶提升自身企(qi)(qi)業(ye)管理能力，并提供支(zhi)持，投入資源，包括召開推介會、邀請終(zhong)端(duan)客戶參觀工廠等，支(zhi)持經(jing)銷商做(zuo)透當地市場，做(zuo)強、做(zuo)大自身企(qi)(qi)業(ye)。
對(dui)于服(fu)務(wu)終端客戶，尤(you)其是全國性(xing)的重點終端客戶，友發集團也將(jiang)全力支持有能力的經銷商進行服(fu)務(wu)對(dui)接，并提供相應資金支持，友發集團高層也將(jiang)會對(dui)重點客戶進行協同拜訪。
把紅旗(qi)插到各地級和縣級市(shi)場(chang)，將銷售(shou)網絡進(jin)一步向三、四線城(cheng)市(shi)延(yan)伸是友發集團(tuan)深度分銷的(de)目標。為支(zhi)持經銷商開(kai)拓市(shi)場(chang)，各子公司(si)都將出臺相(xiang)關(guan)激勵政策和保障(zhang)措施。
由于(yu)友發產品(pin)(pin)屬于(yu)鋼鐵加工制品(pin)(pin)，產品(pin)(pin)成本受(shou)上游原(yuan)材料影(ying)(ying)響很大，通(tong)過(guo)建立隨原(yuan)料同步(bu)調價(jia)(jia)(jia)的價(jia)(jia)(jia)格體(ti)系后，并通(tong)過(guo)友發集團(tuan)內(nei)外(wai)部宣傳渠道，強化下(xia)游客戶對此(ci)價(jia)(jia)(jia)格模式的認知(zhi)，降低(di)了(le)(le)全集團(tuan)的價(jia)(jia)(jia)格風(feng)險。在(zai)此(ci)基礎上，友發集團(tuan)覆蓋了(le)(le)全網130多個(ge)城市的網絡報價(jia)(jia)(jia)，為終端用戶的采購定價(jia)(jia)(jia)提(ti)供了(le)(le)保障(zhang)。在(zai)不銹鋼管行業(ye)和(he)終端行業(ye)都形成了(le)(le)一(yi)定影(ying)(ying)響力，提(ti)升了(le)(le)品(pin)(pin)牌認知(zhi)度。
