友發(fa)(fa)集團(tuan)(tuan)(tuan)從(cong)2013年(nian)提(ti)出并實施(shi)了營(ying)(ying)銷(xiao)升(sheng)級計劃，在2014年(nian)又上升(sheng)為營(ying)(ying)銷(xiao)革命，目的(de)(de)就是(shi)通過一(yi)系列(lie)的(de)(de)質量升(sheng)級、品牌升(sheng)級、服務(wu)升(sheng)級等具(ju)體措施(shi)，進(jin)一(yi)步提(ti)升(sheng)品牌知名度和市場(chang)占有率，徹(che)底轉變營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式，由“坐商”到(dao)(dao)“行商”，和經銷(xiao)商一(yi)起(qi)面(mian)向終端用(yong)戶(hu)。2015年(nian)以來(lai)，在全行業(ye)一(yi)片蕭條的(de)(de)環境(jing)下(xia)，友發(fa)(fa)集團(tuan)(tuan)(tuan)卻逆(ni)勢而上，無論在產銷(xiao)規(gui)模(mo)、市場(chang)占有率還是(shi)企(qi)業(ye)效益等方(fang)面(mian)均取(qu)得了近(jin)年(nian)來(lai)最好的(de)(de)成績。這一(yi)局面(mian)的(de)(de)形成，與(yu)(yu)多年(nian)來(lai)推(tui)行由營(ying)(ying)銷(xiao)升(sheng)級向營(ying)(ying)銷(xiao)革命的(de)(de)轉變是(shi)分不開(kai)的(de)(de)。未來(lai)，友發(fa)(fa)集團(tuan)(tuan)(tuan)將(jiang)堅(jian)定不移(yi)地將(jiang)營(ying)(ying)銷(xiao)革命進(jin)行到(dao)(dao)底，與(yu)(yu)優(you)秀的(de)(de)合作伙(huo)伴順應時勢，帶動經銷(xiao)商持續發(fa)(fa)展，提(ti)升(sheng)盈利能力，保(bao)持市場(chang)優(you)勢地位。
在品牌宣(xuan)傳方面，友(you)發集團先后參加境內外(wai)建(jian)材(cai)(cai)展、消防展、城博會等專(zhuan)業(ye)展會30余次，投(tou)放(fang)鋼材(cai)(cai)市場(chang)廣告(gao)牌35塊；門頭215個(ge)，并通過友(you)發官網(wang)、微信公(gong)眾號(hao)，以及蘭(lan)格(ge)、我的(de)鋼鐵(tie)、鋼之家(jia)等專(zhuan)業(ye)網(wang)站進行線上(shang)(shang)宣(xuan)傳，網(wang)上(shang)(shang)點擊瀏覽次數突破(po)130萬(wan)次，產品報價(jia)覆(fu)蓋131個(ge)地(di)級市。
在訂(ding)單(dan)拉動方面，經(jing)(jing)過幾個(ge)月的(de)試(shi)行，從訂(ding)單(dan)占比率和訂(ding)單(dan)滿足率入手，狠(hen)抓供產(chan)銷一體化，確保(bao)不缺(que)貨、不斷貨。逐步建立(li)起不再依靠鋼價漲跌、賭市場的(de)經(jing)(jing)營模式(shi)，通過小批(pi)量、快節奏的(de)準時化生產(chan)，實(shi)現(xian)經(jing)(jing)銷商和生產(chan)企業(ye)庫存周(zhou)轉天數的(de)降低，為后期(qi)區(qu)域中心的(de)建立(li)探索經(jing)(jing)驗。
在客(ke)戶(hu)(hu)服務方面，友發集團在行業內率先全(quan)面取消(xiao)方矩(ju)管(guan)墊杠，雖然每噸成本增(zeng)加了幾十元，但成本壓力(li)內部挖潛消(xiao)化，不(bu)對客(ke)戶(hu)(hu)漲價，保(bao)障(zhang)客(ke)戶(hu)(hu)利益。2019年，友發集團將繼續推(tui)進“7＋28＋112計劃”，提(ti)升(sheng)經(jing)(jing)銷商終端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)服務能力(li)，扶持的經(jing)(jing)銷商數量將會(hui)(hui)增(zeng)加到112家(jia)。幫(bang)助客(ke)戶(hu)(hu)提(ti)升(sheng)自(zi)身企業管(guan)理能力(li)，并提(ti)供支持，投入資(zi)源，包括召開推(tui)介會(hui)(hui)、邀請終端(duan)客(ke)戶(hu)(hu)參觀工廠等，支持經(jing)(jing)銷商做(zuo)透當地(di)市場，做(zuo)強、做(zuo)大自(zi)身企業。
對(dui)于服務終端(duan)客戶(hu)(hu)，尤其(qi)是全國(guo)性的重點終端(duan)客戶(hu)(hu)，友(you)發集(ji)團也將(jiang)全力(li)支(zhi)持有能力(li)的經銷商(shang)進行(xing)服務對(dui)接，并提供相應(ying)資金支(zhi)持，友(you)發集(ji)團高層也將(jiang)會對(dui)重點客戶(hu)(hu)進行(xing)協同拜訪。
把紅(hong)旗插到各地級(ji)和縣級(ji)市場，將(jiang)銷(xiao)售網絡進一步向(xiang)三、四線城市延伸是友發集(ji)團深度分銷(xiao)的目標。為支(zhi)持經銷(xiao)商開(kai)拓市場，各子公司都將(jiang)出臺(tai)相關激勵政(zheng)策和保障(zhang)措施。
由(you)于(yu)友發產品屬(shu)于(yu)鋼(gang)鐵(tie)加(jia)工制品，產品成本受上(shang)游原材(cai)料影響很大，通過建立隨原料同(tong)步調價的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)體系后，并通過友發集團內外部宣(xuan)傳渠道，強化下(xia)游客(ke)戶(hu)對此(ci)(ci)價格(ge)(ge)模式的(de)(de)(de)認知，降低了全(quan)集團的(de)(de)(de)價格(ge)(ge)風險。在此(ci)(ci)基礎上(shang)，友發集團覆蓋(gai)了全(quan)網130多個城(cheng)市的(de)(de)(de)網絡報價，為終端用戶(hu)的(de)(de)(de)采購(gou)定價提供了保障。在不銹鋼(gang)管行(xing)業和終端行(xing)業都形成了一(yi)定影響力，提升了品牌(pai)認知度。
