友(you)發集團(tuan)從2013年提(ti)出并實施了營銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)計劃，在2014年又(you)上(shang)升(sheng)(sheng)(sheng)為營銷(xiao)革命，目的(de)(de)就(jiu)是通過一(yi)系列的(de)(de)質量升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、品牌升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)、服務升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)等具體(ti)措施，進一(yi)步提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)品牌知名度和市(shi)場占有(you)(you)率(lv)，徹底轉(zhuan)變營銷(xiao)模式(shi)，由“坐商(shang)(shang)”到“行商(shang)(shang)”，和經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)一(yi)起面向終端用戶(hu)。2015年以(yi)來(lai)(lai)，在全行業一(yi)片蕭條的(de)(de)環境(jing)下，友(you)發集團(tuan)卻逆勢(shi)而上(shang)，無論在產銷(xiao)規模、市(shi)場占有(you)(you)率(lv)還是企(qi)業效益(yi)等方面均取得(de)了近年來(lai)(lai)最好的(de)(de)成(cheng)(cheng)績。這(zhe)一(yi)局面的(de)(de)形(xing)成(cheng)(cheng)，與(yu)多年來(lai)(lai)推(tui)行由營銷(xiao)升(sheng)(sheng)(sheng)級(ji)向營銷(xiao)革命的(de)(de)轉(zhuan)變是分不開的(de)(de)。未來(lai)(lai)，友(you)發集團(tuan)將(jiang)堅定不移地將(jiang)營銷(xiao)革命進行到底，與(yu)優秀的(de)(de)合作伙伴順應時勢(shi)，帶動(dong)經(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)持續發展(zhan)，提(ti)升(sheng)(sheng)(sheng)盈(ying)利能力(li)，保(bao)持市(shi)場優勢(shi)地位。
在品牌(pai)宣(xuan)(xuan)傳方面(mian)，友發集團先后參(can)加境內外(wai)建材展、消防展、城博(bo)會等(deng)專業展會30余(yu)次，投(tou)放鋼(gang)材市(shi)場廣告牌(pai)35塊；門頭215個，并通過友發官(guan)網、微信(xin)公眾號(hao)，以及蘭格、我的鋼(gang)鐵(tie)、鋼(gang)之家等(deng)專業網站進(jin)行線(xian)上宣(xuan)(xuan)傳，網上點(dian)擊瀏覽次數突(tu)破130萬次，產品報(bao)價覆蓋(gai)131個地級市(shi)。
在訂(ding)單拉動方面，經(jing)(jing)過幾個月的試行，從(cong)訂(ding)單占比率和訂(ding)單滿足率入(ru)手，狠(hen)抓(zhua)供產銷(xiao)一體化(hua)，確保不缺貨、不斷(duan)貨。逐(zhu)步建立(li)起不再依靠鋼價漲跌、賭市(shi)場(chang)的經(jing)(jing)營(ying)模式，通過小(xiao)批量、快節(jie)奏(zou)的準(zhun)時化(hua)生(sheng)產，實現經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)和生(sheng)產企(qi)業(ye)庫存周轉天數的降低，為(wei)后期區(qu)域中心的建立(li)探(tan)索經(jing)(jing)驗。
在(zai)客(ke)戶服務(wu)方(fang)面(mian)，友發(fa)集(ji)團在(zai)行業內(nei)率先(xian)全面(mian)取消方(fang)矩(ju)管(guan)墊杠，雖然每(mei)噸成(cheng)(cheng)本增(zeng)加了幾十(shi)元，但成(cheng)(cheng)本壓力(li)內(nei)部挖(wa)潛消化，不(bu)對(dui)客(ke)戶漲價，保障客(ke)戶利益。2019年，友發(fa)集(ji)團將繼續(xu)推進“7＋28＋112計(ji)劃”，提升(sheng)經銷商終(zhong)(zhong)端客(ke)戶服務(wu)能力(li)，扶持的經銷商數(shu)量(liang)將會增(zeng)加到112家。幫助客(ke)戶提升(sheng)自身企業管(guan)理能力(li)，并提供(gong)支持，投入資源，包括召開(kai)推介(jie)會、邀請終(zhong)(zhong)端客(ke)戶參(can)觀(guan)工廠等，支持經銷商做(zuo)透當地市場，做(zuo)強、做(zuo)大(da)自身企業。
對于(yu)服(fu)務(wu)終(zhong)端客戶，尤其是全(quan)國性的重點終(zhong)端客戶，友發集團(tuan)也將(jiang)全(quan)力支持(chi)有能力的經銷商進(jin)(jin)行服(fu)務(wu)對接(jie)，并提供相應資金(jin)支持(chi)，友發集團(tuan)高層(ceng)也將(jiang)會對重點客戶進(jin)(jin)行協(xie)同拜訪。
把紅旗插到各地級和縣級市場(chang)，將銷(xiao)(xiao)售網絡進一步向三、四線(xian)城市延伸是友發集團深度分銷(xiao)(xiao)的目標。為(wei)支持經銷(xiao)(xiao)商開拓市場(chang)，各子公司都將出臺相關激勵政策和保障措(cuo)施。
由于友(you)發(fa)產品(pin)屬于鋼鐵(tie)加工制品(pin)，產品(pin)成本受上游(you)原材料影(ying)響(xiang)很大(da)，通(tong)過(guo)建立隨(sui)原料同步調價的價格體(ti)系后，并通(tong)過(guo)友(you)發(fa)集(ji)團內外部宣傳渠道(dao)，強化下游(you)客(ke)戶(hu)對此價格模式(shi)的認(ren)知(zhi)(zhi)，降低(di)了(le)全(quan)集(ji)團的價格風險(xian)。在(zai)此基礎上，友(you)發(fa)集(ji)團覆(fu)蓋(gai)了(le)全(quan)網130多個城市(shi)的網絡報價，為終端(duan)用戶(hu)的采購定(ding)價提(ti)供了(le)保障。在(zai)不銹(xiu)鋼管(guan)行業和終端(duan)行業都形成了(le)一定(ding)影(ying)響(xiang)力，提(ti)升了(le)品(pin)牌認(ren)知(zhi)(zhi)度。
