友發(fa)集(ji)團從2013年(nian)提(ti)出并(bing)實施了(le)營(ying)(ying)銷(xiao)升(sheng)級(ji)計劃，在2014年(nian)又上(shang)升(sheng)為營(ying)(ying)銷(xiao)革命，目的(de)(de)就是(shi)(shi)通(tong)過(guo)一(yi)系列的(de)(de)質量(liang)升(sheng)級(ji)、品牌升(sheng)級(ji)、服務(wu)升(sheng)級(ji)等具體(ti)措施，進(jin)一(yi)步(bu)提(ti)升(sheng)品牌知名(ming)度和(he)市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率，徹底轉變(bian)營(ying)(ying)銷(xiao)模(mo)式，由“坐商(shang)”到“行(xing)(xing)商(shang)”，和(he)經銷(xiao)商(shang)一(yi)起面(mian)向(xiang)(xiang)終端用戶(hu)。2015年(nian)以來，在全行(xing)(xing)業一(yi)片蕭條的(de)(de)環境下，友發(fa)集(ji)團卻逆勢(shi)(shi)而上(shang)，無(wu)論在產銷(xiao)規模(mo)、市(shi)(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率還是(shi)(shi)企業效益等方面(mian)均取得了(le)近年(nian)來最好的(de)(de)成績。這一(yi)局面(mian)的(de)(de)形成，與(yu)多年(nian)來推行(xing)(xing)由營(ying)(ying)銷(xiao)升(sheng)級(ji)向(xiang)(xiang)營(ying)(ying)銷(xiao)革命的(de)(de)轉變(bian)是(shi)(shi)分不(bu)開的(de)(de)。未來，友發(fa)集(ji)團將(jiang)(jiang)堅定不(bu)移地將(jiang)(jiang)營(ying)(ying)銷(xiao)革命進(jin)行(xing)(xing)到底，與(yu)優(you)秀的(de)(de)合(he)作伙伴(ban)順應時勢(shi)(shi)，帶動經銷(xiao)商(shang)持續發(fa)展，提(ti)升(sheng)盈利能力，保持市(shi)(shi)場(chang)優(you)勢(shi)(shi)地位。
在品(pin)牌宣(xuan)傳(chuan)方面，友發集(ji)團先后參加境內外建材展、消防(fang)展、城博(bo)會等專(zhuan)業展會30余次(ci)(ci)，投放(fang)鋼(gang)材市(shi)場廣告牌35塊；門頭215個(ge)，并通過友發官網、微信公眾號，以及蘭格、我(wo)的鋼(gang)鐵(tie)、鋼(gang)之家等專(zhuan)業網站(zhan)進行線上(shang)宣(xuan)傳(chuan)，網上(shang)點擊瀏覽次(ci)(ci)數突破130萬次(ci)(ci)，產品(pin)報(bao)價(jia)覆蓋131個(ge)地級市(shi)。
在訂(ding)單(dan)拉動(dong)方面，經(jing)(jing)過幾個(ge)月(yue)的(de)試行，從訂(ding)單(dan)占(zhan)比率和(he)訂(ding)單(dan)滿足率入手，狠(hen)抓供產(chan)銷(xiao)一(yi)體化，確保不(bu)缺(que)貨(huo)、不(bu)斷貨(huo)。逐步建(jian)立起(qi)不(bu)再依靠鋼價漲跌、賭市場的(de)經(jing)(jing)營模式(shi)，通過小批量、快(kuai)節奏的(de)準時化生產(chan)，實現經(jing)(jing)銷(xiao)商和(he)生產(chan)企業(ye)庫存周轉(zhuan)天數的(de)降(jiang)低(di)，為后期區域中心(xin)的(de)建(jian)立探索經(jing)(jing)驗。
在(zai)客(ke)(ke)戶(hu)服務方面(mian)，友發集團在(zai)行業內率先(xian)全面(mian)取消方矩管墊杠，雖然每噸(dun)成本增加了幾十(shi)元，但成本壓力(li)內部挖潛(qian)消化(hua)，不(bu)對客(ke)(ke)戶(hu)漲價(jia)，保(bao)障(zhang)客(ke)(ke)戶(hu)利(li)益。2019年，友發集團將繼續推進“7＋28＋112計劃(hua)”，提(ti)升經銷商(shang)終(zhong)端客(ke)(ke)戶(hu)服務能力(li)，扶持的經銷商(shang)數量將會(hui)增加到112家。幫助客(ke)(ke)戶(hu)提(ti)升自身企業管理能力(li)，并提(ti)供支(zhi)持，投入(ru)資(zi)源(yuan)，包括召開推介會(hui)、邀(yao)請終(zhong)端客(ke)(ke)戶(hu)參(can)觀工廠等，支(zhi)持經銷商(shang)做透當(dang)地市場，做強(qiang)、做大自身企業。
對(dui)于(yu)服(fu)務終(zhong)端(duan)客(ke)戶，尤其是全(quan)國性的重點終(zhong)端(duan)客(ke)戶，友發集(ji)(ji)團也將(jiang)全(quan)力支持有能力的經銷商進行服(fu)務對(dui)接(jie)，并提供相應資(zi)金(jin)支持，友發集(ji)(ji)團高(gao)層(ceng)也將(jiang)會對(dui)重點客(ke)戶進行協(xie)同拜(bai)訪。
把(ba)紅旗(qi)插到(dao)各(ge)地級和縣(xian)級市場，將銷(xiao)售(shou)網絡進一(yi)步向三、四線城市延伸是友發集團深度分銷(xiao)的目標。為支持經銷(xiao)商開拓(tuo)市場，各(ge)子(zi)公(gong)司(si)都將出臺相關激勵(li)政策和保障措施。
由于友發產品屬(shu)于鋼鐵加工制(zhi)品，產品成本受上(shang)(shang)游原(yuan)材料影響很大，通過建(jian)立(li)隨原(yuan)料同步調價(jia)(jia)的(de)價(jia)(jia)格體系(xi)后，并通過友發集團內外(wai)部宣傳渠道(dao)，強(qiang)化(hua)下游客戶對此價(jia)(jia)格模(mo)式的(de)認知(zhi)，降低(di)了全集團的(de)價(jia)(jia)格風險。在此基礎上(shang)(shang)，友發集團覆蓋(gai)了全網130多個(ge)城市的(de)網絡報(bao)價(jia)(jia)，為終端(duan)(duan)用戶的(de)采購定價(jia)(jia)提供了保障。在不銹鋼管行(xing)業和終端(duan)(duan)行(xing)業都形(xing)成了一定影響力，提升了品牌(pai)認知(zhi)度。
