謀定而速動。1993年(nian)，“久立”改制(zhi)(zhi)。那是一次歷史性(xing)的(de)(de)(de)改革(ge)，職工的(de)(de)(de)積(ji)極性(xing)明顯提高，每個人都發揮主(zhu)人翁精神，開始關心企業(ye)的(de)(de)(de)命運和她的(de)(de)(de)成長。在以(yi)后(hou)的(de)(de)(de)6年(nian)里，憑著(zhu)“開眼看世(shi)界”的(de)(de)(de)理念，周志江實施了(le)企業(ye)改制(zhi)(zhi)、科技創新、兼并湖鋼、打(da)商標官司等舉措，讓企業(ye)走上快速成長之路。
一、企業(ye)改(gai)制
1991年(nian)對(dui)周(zhou)志江來(lai)是一(yi)(yi)(yi)個很(hen)重要的(de)年(nian)份，有一(yi)(yi)(yi)件改變他(ta)后半生的(de)事(shi)在當年(nian)發生：他(ta)第一(yi)(yi)(yi)次踏出(chu)國門，看到了一(yi)(yi)(yi)個全新的(de)世界。
當年(nian)，國(guo)家計委電(dian)纜研究所組織相關(guan)企(qi)業(ye)負責人(ren)出國(guo)考(kao)察，周志江是(shi)同行中唯一一名(ming)鄉鎮企(qi)業(ye)領導人(ren)，其他(ta)都是(shi)國(guo)有(you)企(qi)業(ye)。他(ta)們(men)來到了(le)亞(ya)洲四小(xiao)龍之稱的新加(jia)坡和馬(ma)來西亞(ya)。
在商(shang)店(dian)里(li)，服務人(ren)(ren)員(yuan)平等(deng)、客氣的(de)(de)服務態度讓周志江震(zhen)驚（國(guo)內(nei)的(de)(de)商(shang)店(dian)里(li)，營業員(yuan)就是老大(da)）；司機師傅周到細致的(de)(de)服務讓周志江久久不(bu)能(neng)忘懷(huai)；私人(ren)(ren)企(qi)業到處開，卻沒有(you)人(ren)(ren)說他們在“搞(gao)剝(bo)削”；車間里(li)工人(ren)(ren)一絲(si)不(bu)茍的(de)(de)勞動態度，讓看(kan)慣了國(guo)內(nei)企(qi)業里(li)“不(bu)好(hao)好(hao)干活”的(de)(de)周志江覺得不(bu)可思議；普通民眾(zhong)強烈的(de)(de)法律意(yi)識，家家都有(you)小汽車的(de)(de)生活水平，把存在于他腦(nao)中幾十年的(de)(de)“資本主義”印象徹底打碎了。
周志江用“震撼”兩個(ge)字(zi)來形(xing)容這次出國之行。回(hui)來后(hou)，他為全(quan)廠職(zhi)工(gong)作了兩個(ge)多小(xiao)時的出國報(bao)告。
而此行的(de)直接影響之一，就(jiu)(jiu)是促(cu)使周(zhou)志江(jiang)在1993年就(jiu)(jiu)著手對企業進行改制(zhi)，成(cheng)為湖州最(zui)早的(de)股(gu)(gu)份制(zhi)企業之一。當時曾參與(yu)指(zhi)導久(jiu)立(li)改制(zhi)的(de)湖州市經委的(de)領(ling)導說，湖州金屬型(xing)材(cai)廠當初(chu)創立(li)情況特殊，像周(zhou)志江(jiang)完全可以不(bu)用掏錢買這些股(gu)(gu)份。但(dan)周(zhou)志江(jiang)還是用自己的(de)工資獎金將股(gu)(gu)份買了下(xia)來。
“改制之后，員工的積(ji)極性(xing)明顯提高，企業不再(zai)是我一個(ge)人的企業的，每個(ge)人都發揮(hui)出(chu)自己的主人翁精神，開始關心企業的命運和它的成長。”周志江回憶說。
股(gu)份制改造(zao)，那是一(yi)次歷史性的(de)改革，周志江對自己的(de)這個決策頗為滿意(yi)，不僅僅盤(pan)活了企業，使其在正常的(de)軌道(dao)上越(yue)走(zou)越(yue)遠，越(yue)走(zou)越(yue)成功(gong)，更重要(yao)的(de)是讓他發(fa)現了自己對新(xin)事物的(de)吸收(shou)能力，也正是這一(yi)點，能讓久立一(yi)直朝著良好(hao)的(de)方向(xiang)前進。
“但當時爭(zheng)議(yi)也很(hen)大，有同行就(jiu)問我(wo)，搞什么(me)轉制，以后說(shuo)(shuo)話都(dou)(dou)不(bu)算數(shu)了。”周(zhou)志江告(gao)訴記(ji)者，我(wo)認為，我(wo)不(bu)一(yi)定非要什么(me)事(shi)都(dou)(dou)說(shuo)(shuo)了算，正確的事(shi)，總有個決策過(guo)程。“只要我(wo)認為是對(dui)的事(shi)，我(wo)就(jiu)千方(fang)百計說(shuo)(shuo)服他們，上半(ban)年(nian)沒說(shuo)(shuo)通，過(guo)半(ban)年(nian)也要說(shuo)(shuo)服，我(wo)們一(yi)邊干一(yi)邊說(shuo)(shuo)。”
1996年(nian)12月，久(jiu)立(li)被國家列為第二批現代企(qi)(qi)(qi)業制度改(gai)革試點(dian)單位，次年(nian)底，企(qi)(qi)(qi)業改(gai)制為規(gui)范(fan)的股份有限(xian)公(gong)司，初步(bu)建立(li)起現代企(qi)(qi)(qi)業制度，為企(qi)(qi)(qi)業穩定健康(kang)發展奠定了(le)基礎。
二、科技創新(xin)
1996年(nian)，是久(jiu)立(li)集團歷史上(shang)唯一(yi)虧損的一(yi)年(nian)。
事情的原委是這樣的：1995年，久立投入了200多萬元研發工業用大口徑不(bu)銹鋼焊(han)接管，在產品研發出來之后，發現質量不過關。當時有訂貨意向的南京一石化企業為此取消了訂單，似乎給這個項目澆了一盆冷水。如果要繼續研發項目，得再追加投資500多萬元，總投資接近800萬，怎么辦？
對于(yu)一(yi)個(ge)(ge)總(zong)資產(chan)只有(you)2000萬元的(de)企(qi)業(ye)來(lai)說(shuo)，這的(de)確又是(shi)一(yi)個(ge)(ge)生(sheng)死存亡(wang)的(de)關口。整個(ge)(ge)班子進行了激烈的(de)討論，很多人提議不(bu)再上(shang)，怕投資后達不(bu)到(dao)效(xiao)果，反而招來(lai)更大(da)的(de)損失(shi)，企(qi)業(ye)就(jiu)會面(mian)臨倒閉的(de)危險(xian)。作(zuo)為企(qi)業(ye)的(de)掌門人，周志江必須決斷。
“我這(zhe)個人有時是(shi)比(bi)較強硬的(de)(de)，我認為對(dui)的(de)(de)事情，我能說出(chu)(chu)理(li)由，我就會(hui)(hui)千方百計說服別人。當然，如(ru)果別人是(shi)對(dui)的(de)(de)，我也會(hui)(hui)信服。”周志(zhi)江這(zhe)樣(yang)形(xing)容自己的(de)(de)“強硬”和“民主”。不銹鋼焊接管與無縫(feng)鋼管在國內(nei)的(de)(de)市場(chang)比(bi)是(shi)3：7，而國外(wai)正好相(xiang)反。隨著中(zhong)國經(jing)濟的(de)(de)發展，國內(nei)也必將會(hui)(hui)跟國外(wai)一樣(yang)。市場(chang)空間(jian)是(shi)巨(ju)大的(de)(de)，只(zhi)要我們(men)能拿出(chu)(chu)合格的(de)(de)產(chan)(chan)品來。周志(zhi)江權衡利弊，力排眾議，他果斷地做出(chu)(chu)舉債投資、完善生產(chan)(chan)線的(de)(de)決定。
為此，他還請來一位享受特殊專家津貼的高級工程師來廠主持開發，經過近一年的努力，引進、消化、吸收美國自動焊接機，在國內首創焊接工藝參數計算機自動控制系統和整形預焊技術。1998年的春天，一根能在零下104℃低溫環境下保持不裂的不銹鋼管從久立的生產線上緩緩下來。一個新歷史紀錄誕生了。這是周志江為國家做出一個重要貢獻，也是久立的第一個替代進口產品。處在同行業先進水平，產品的各項性能均達國際同類產品水平。
在(zai)企(qi)業的(de)困難時期，周志江用他對科技創新進步的(de)執(zhi)著，再次成為(wei)久立(li)(li)的(de)“關鍵先生”。隨(sui)后，上海金山石化(hua)、廣東嶺澳核電站、威達高紙(zhi)業等紛(fen)(fen)紛(fen)(fen)前來訂貨，僅這個(ge)項(xiang)目，當年就盈利(li)800多(duo)萬元。不惜代(dai)價的(de)堅(jian)持，使大口徑不銹(xiu)鋼焊接管成為(wei)企(qi)業新的(de)經濟增長(chang)點，久立(li)(li)全盤皆活。隨(sui)著技術和產品質量的(de)提高，國外的(de)單子也(ye)紛(fen)(fen)至沓(ta)來。
事隔多年以后(hou)，周(zhou)志江回憶當時(shi)的(de)決策(ce)時(shi)說(shuo)，當年堅(jian)持要(yao)做(zuo)這(zhe)個項目，除了項目本身的(de)確值得投入(ru)外，還(huan)有(you)一(yi)(yi)個深層(ceng)次的(de)原(yuan)因。鋼(gang)(gang)鐵產品(pin)有(you)幾萬種(zhong)之多，大(da)的(de)、關鍵(jian)的(de)產品(pin)都(dou)是(shi)大(da)型(xing)國企在做(zuo)，比如(ru)寶鋼(gang)(gang)、太(tai)鋼(gang)(gang)等。久立能夠生存(cun)，是(shi)因為(wei)做(zuo)了一(yi)(yi)些大(da)型(xing)國企不愿(yuan)意做(zuo)或者不屑(xie)去(qu)做(zuo)的(de)小(xiao)產品(pin)。久立建廠10年，就一(yi)(yi)直處(chu)在這(zhe)樣一(yi)(yi)種(zhong)邊緣(yuan)狀態，這(zhe)是(shi)當時(shi)多數(shu)鄉(xiang)鎮企業的(de)真實(shi)地(di)位(wei)。在做(zuo)不銹鋼(gang)(gang)焊接(jie)管之前(qian)，我們的(de)銷售員連金山(shan)石化(hua)一(yi)(yi)名處(chu)長辦公室(shi)的(de)門(men)都(dou)進不去(qu)，進去(qu)了還(huan)以為(wei)你(ni)是(shi)在搞(gao)行(xing)賄。要(yao)改變(bian)自身地(di)位(wei)，就必須(xu)有(you)所(suo)作為(wei)。事實(shi)證(zheng)明，久立就是(shi)在這(zhe)個項目上打開名氣，包括(kuo)中石化(hua)這(zhe)樣的(de)大(da)型(xing)國企，才能成為(wei)我們的(de)合作伙伴。
從此，久(jiu)立不忘初(chu)心，砥礪前行。
三、兼并湖鋼
1999年，是久立發展史(shi)上具有重大戰略意義的一年。那(nei)年，老(lao)牌國有企業(ye)原湖州鋼鐵廠宣布(bu)破(po)產(chan)。
湖(hu)州鋼鐵廠是(shi)湖(hu)州市的(de)(de)(de)一家老牌國(guo)有企業，30年的(de)(de)(de)雨雪風霜曾使它載滿榮譽，為(wei)國(guo)家和(he)社(she)會做(zuo)出過較大貢獻，是(shi)湖(hu)州市工(gong)業企業中的(de)(de)(de)“巨人(ren)”。但面(mian)對經(jing)(jing)濟(ji)體制(zhi)轉型新的(de)(de)(de)挑戰，湖(hu)州鋼鐵廠這個在計劃經(jing)(jing)濟(ji)時代為(wei)解決嘉興地區“手(shou)無(wu)寸鐵”的(de)(de)(de)狀況，由政(zheng)府投資建設的(de)(de)(de)“小鋼鐵”，由于規模小、工(gong)序(xu)不配(pei)套，加上(shang)裝備落后等原因，自我生存(cun)、積累(lei)、發(fa)展的(de)(de)(de)能(neng)力(li)較弱，終于無(wu)法適應市場經(jing)(jing)濟(ji)的(de)(de)(de)浪潮(chao)，3年連續虧損(sun)達數(shu)千萬元。“巨人(ren)”能(neng)否(fou)有力(li)量再舉改革之劍(jian)？湖(hu)州市政(zheng)府召開專門協(xie)調會議，認(ren)為(wei)破產是(shi)唯一的(de)(de)(de)出路，湖(hu)州市政(zheng)府要求通過規范破產達到企業徹(che)底改制(zhi)。
市政府動員久(jiu)立等幾家民企(qi)收購或兼并這家企(qi)業。
湖鋼是一(yi)(yi)家(jia)典型的(de)計(ji)劃經(jing)濟條件下的(de)國有企(qi)(qi)(qi)業，企(qi)(qi)(qi)業長期以來(lai)形成一(yi)(yi)個內部(bu)“小社會”。對內，職(zhi)工的(de)生(sheng)老(lao)病(bing)死、衣食住(zhu)行終身全包，到1992年(nian)(nian)底(di)，企(qi)(qi)(qi)業職(zhi)工總(zong)數為2712人，全年(nian)(nian)僅(jin)工資(zi)福利支出(chu)就(jiu)高達3000萬元以上。對外(wai)，企(qi)(qi)(qi)業承擔(dan)著周(zhou)邊(bian)十多家(jia)單位和幾百戶村民的(de)用水、供(gong)電、乘(cheng)車(che)，村民用的(de)每(mei)一(yi)(yi)度電、每(mei)一(yi)(yi)噸水，都由企(qi)(qi)(qi)業支出(chu)，企(qi)(qi)(qi)業成了“衣食父(fu)母”。
而(er)這(zhe)個“衣(yi)食父母”卻沿用70年(nian)(nian)代的工藝(yi)生產，設(she)備陳舊、工藝(yi)落后(hou)，產品檔次低、規模小。最好一年(nian)(nian)利(li)稅(shui)僅3000多(duo)萬(wan)元，只夠全年(nian)(nian)工資福利(li)性支(zhi)出(chu)。
面對(dui)困(kun)境，湖鋼(gang)也努(nu)力尋(xun)求企業解困(kun)之(zhi)路。1994年，根(gen)(gen)據我國鋼(gang)鐵行業中不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)產(chan)量不(bu)(bu)(bu)足30萬噸，不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)消費嚴(yan)重依賴進口的現狀，提(ti)出了將原來(lai)以“化鐵”工藝獲取原料的轉爐煉(lian)鋼(gang)生(sheng)產(chan)線改造為年產(chan)2.3萬噸不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)冶(ye)煉(lian)生(sheng)產(chan)線。這個方案得(de)到上(shang)級政府的批準(zhun)后，湖鋼(gang)用(yong)了兩年多(duo)時間終(zhong)于建成了不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)冶(ye)煉(lian)生(sheng)產(chan)線，并進行了試(shi)生(sheng)產(chan)。但是，湖鋼(gang)已(yi)步入(ru)嚴(yan)重虧損境地，根(gen)(gen)本沒有資金投入(ru)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)煉(lian)鋼(gang)生(sheng)產(chan)線。
從1996年(nian)-1998年(nian)3年(nian)間(jian)，湖(hu)鋼這個發育不(bu)成熟的“巨人”累計虧損(sun)達8000多萬元(yuan)，債(zhai)臺高筑(zhu)，到1998年(nian)2月底，總負債(zhai)已達1.49億元(yuan)，資(zi)產負債(zhai)率高達115％。
周(zhou)志(zhi)江覺得湖(hu)(hu)(hu)(hu)鋼(gang)破產的(de)(de)關(guan)鍵是(shi)國有(you)(you)企(qi)業的(de)(de)體(ti)制(zhi)(zhi)(zhi)和(he)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)問題，如果引(yin)(yin)入民營企(qi)業的(de)(de)管理機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)(zhi)，仍然是(shi)有(you)(you)希望的(de)(de)，況且久(jiu)立生產的(de)(de)不(bu)銹鋼(gang)管一(yi)直受原材(cai)料(liao)的(de)(de)制(zhi)(zhi)(zhi)約，而(er)湖(hu)(hu)(hu)(hu)鋼(gang)有(you)(you)不(bu)銹鋼(gang)冶(ye)煉生產線，收(shou)購后有(you)(you)利于企(qi)業的(de)(de)發(fa)展。但這件事(shi)在(zai)領導(dao)(dao)班(ban)子(zi)中卻引(yin)(yin)起了各種爭議，因為那時久(jiu)立自(zi)身規模不(bu)大(da)(da)，兼并湖(hu)(hu)(hu)(hu)鋼(gang)是(shi)“小馬拉大(da)(da)車”，許多(duo)人擔心(xin)難以盤活(huo)上(shang)億元的(de)(de)資產，因而(er)是(shi)個(ge)“燙手的(de)(de)山芋”，加上(shang)久(jiu)立自(zi)身不(bu)需那么多(duo)原材(cai)料(liao)，存在(zai)包袱(fu)大(da)(da)、潛在(zai)風(feng)險大(da)(da)的(de)(de)問題。但周(zhou)志(zhi)江認為企(qi)業發(fa)展一(yi)定(ding)要(yao)有(you)(you)前瞻性，兼并湖(hu)(hu)(hu)(hu)鋼(gang)，既有(you)(you)風(feng)險，也是(shi)實現低成本擴(kuo)張、做大(da)(da)做強(qiang)不(bu)銹鋼(gang)產業的(de)(de)良好機(ji)(ji)遇。湖(hu)(hu)(hu)(hu)州市(shi)政府對于湖(hu)(hu)(hu)(hu)鋼(gang)的(de)(de)改革(ge)確定(ding)了一(yi)個(ge)指導(dao)(dao)思想(xiang)：市(shi)場(chang)經濟下(xia)的(de)(de)結構重組不(bu)能再沿用計(ji)劃經濟下(xia)的(de)(de)“拉郎配”，這次改革(ge)必須(xu)是(shi)市(shi)場(chang)的(de)(de)選擇。
市場(chang)的(de)選(xuan)擇把久立集團和(he)湖鋼(gang)的(de)改革緊(jin)緊(jin)地綁在于(yu)一(yi)起(qi)。
1999年4月(yue)9日，久(jiu)立(li)集團正式簽(qian)訂了收(shou)購協議。自此，久(jiu)立(li)集團和湖州(zhou)另外一家知名(ming)企業(ye)分(fen)(fen)別收(shou)購了原湖鋼(gang)的(de)部分(fen)(fen)資產。2000年9月(yue)，湖州(zhou)久(jiu)立(li)特(te)(te)鋼(gang)有限公司(si)成立(li)，高興江任(ren)總(zong)經理，系浙(zhe)江久(jiu)立(li)集團股份有限公司(si)的(de)全資子公司(si)，采用電爐、氬氧爐（AOD）兩步(bu)法冶煉不銹(xiu)鋼(gang)，是以生產不銹(xiu)鋼(gang)棒材為特(te)(te)色的(de)專(zhuan)業(ye)型煉鋼(gang)企業(ye)。并接受了原湖鋼(gang)特(te)(te)鋼(gang)廠的(de)220畝土地及(ji)廠房設備、500名(ming)下崗工(gong)人和654名(ming)離退休人員。
然而(er)一(yi)個國有企業(ye)并入民營企業(ye)，帶(dai)來了許(xu)多(duo)矛(mao)盾，比(bi)如新老工人的(de)(de)待遇(yu)和身份(fen)問題(ti)、兩種不同(tong)所(suo)有制(zhi)企業(ye)文化的(de)(de)融合問題(ti)等都是企業(ye)領導遇(yu)到的(de)(de)一(yi)道(dao)(dao)道(dao)(dao)前(qian)所(suo)未有的(de)(de)難題(ti)。周志(zhi)江(jiang)在記(ji)者采訪中(zhong)講(jiang)了這(zhe)樣一(yi)段話：“我們知道(dao)(dao)鄉鎮企業(ye)重(zhong)組國有企業(ye)跨度極大，思想觀念(nian)、管理體(ti)制(zhi)、運(yun)行機制(zhi)上的(de)(de)差異，必然會導致(zhi)這(zhe)樣那樣的(de)(de)碰撞(zhuang)，但我們堅信，只要(yao)(yao)深(shen)化改革(ge)、只要(yao)(yao)企業(ye)發(fa)展了、職(zhi)工收入增加(jia)了，一(yi)切碰撞(zhuang)才會迎刃而(er)解(jie)。”
周志江又(you)說，湖鋼工(gong)人進入久(jiu)立(li)后(hou)就是(shi)久(jiu)立(li)員工(gong)，得保證他(ta)們(men)的(de)生活質量，雖然會(hui)產生一些摩擦(ca)，但(dan)我與他(ta)們(men)保持經常的(de)溝通，努力解決他(ta)們(men)提(ti)出的(de)一些問題(ti)，宣傳久(jiu)立(li)的(de)企(qi)業文化等，兩年后(hou)，一切才平息(xi)下來，我的(de)做法也得到(dao)了他(ta)們(men)的(de)理解。
責(ze)任重(zhong)于泰山。周志(zhi)江認為(wei)責(ze)任是做(zuo)人的(de)起(qi)碼原則，當初自己敢于挑起(qi)兼并(bing)(bing)湖(hu)鋼這(zhe)副重(zhong)擔(dan)，是自己心中有(you)一(yi)(yi)種責(ze)任感。湖(hu)鋼工(gong)人與久(jiu)立工(gong)人攜手并(bing)(bing)進，經過資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)的(de)重(zhong)組、盤活，再一(yi)(yi)次煥(huan)發(fa)出勃勃生機，走上了(le)良性(xing)循環之路，把企業推向了(le)一(yi)(yi)個新(xin)高度，2002年(nian)(nian)，“久(jiu)立特(te)鋼”年(nian)(nian)產(chan)(chan)(chan)(chan)特(te)鋼4.8萬(wan)噸，產(chan)(chan)(chan)(chan)品有(you)十余個品種，規格也(ye)多(duo)(duo)達200多(duo)(duo)個，公司年(nian)(nian)銷(xiao)售收入4億多(duo)(duo)元，創利稅(shui)3038萬(wan)元，比2001年(nian)(nian)分別增長了(le)64.6％和57.5％，資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)保值率(lv)達110％，資(zi)產(chan)(chan)(chan)(chan)負債(zhai)率(lv)54.7％，產(chan)(chan)(chan)(chan)品產(chan)(chan)(chan)(chan)銷(xiao)率(lv)和貨款回收率(lv)達100％。到2003年(nian)(nian)底，“久(jiu)立特(te)鋼”不銹鋼產(chan)(chan)(chan)(chan)量達6.5萬(wan)噸，實現銷(xiao)售收入7億元，實現利稅(shui)5500萬(wan)元。
面對這(zhe)幾(ji)年(nian)以幾(ji)何數增長的(de)(de)速度，總經(jing)理高興江(jiang)說：““久(jiu)(jiu)立(li)特鋼(gang)”這(zhe)幾(ji)年(nian)來發展的(de)(de)確實不錯(cuo)。但這(zhe)不是我(wo)個人的(de)(de)功(gong)勞(lao)，這(zhe)是與各(ge)級政府(fu)領導、久(jiu)(jiu)立(li)集(ji)團(tuan)領導和廣大職工(gong)的(de)(de)支持是分不開的(de)(de)。“久(jiu)(jiu)立(li)特鋼(gang)”是剛剛學會了走(zou)路，我(wo)要(yao)讓它(ta)“跑”起來。在發展的(de)(de)道(dao)路上(shang)，“久(jiu)(jiu)立(li)特鋼(gang)”要(yao)走(zou)得更遠一些，什么時候(hou)都不能迷戀鮮(xian)花與掌(zhang)聲······”
現在這(zhe)家(jia)企業(ye)已經更名為(wei)(wei)“永興特鋼”，成(cheng)為(wei)(wei)湖州市(shi)的明星企業(ye)、上市(shi)公司。
次(ci)起此(ci)事，《經濟(ji)日(ri)報》原副(fu)總(zong)編羅開富從(cong)(cong)湖(hu)商商性解釋說(shuo)：“同業之間(jian)你死我活的(de)殘酷(ku)競爭歷來已久，今天也不鮮見，今后(hou)可(ke)能更甚。但(dan)湖(hu)商從(cong)(cong)整體上看(kan)，倒(dao)是個例外，深(shen)邃的(de)湖(hu)州文(wen)化養成了湖(hu)州商人更看(kan)重“路有千(qian)條，勿要爭得(de)兩敗(bai)俱傷(shang)”的(de)經商之道(dao)，在同業之間(jian)更是如(ru)此(ci)。”
這方面，久立(li)集團(tuan)和永(yong)興(xing)特鋼的(de)董事長(chang)讓人(ren)肅然起(qi)敬。
幾年前高(gao)興(xing)(xing)江(jiang)還(huan)在久立(li)集團董事(shi)長周志(zhi)江(jiang)手(shou)下做事(shi)，2000年受久立(li)集團派遣擔任久立(li)特(te)鋼(gang)總(zong)經(jing)理，后(hou)(hou)久立(li)特(te)鋼(gang)轉制，把(ba)產權明(ming)晰(xi)到高(gao)興(xing)(xing)江(jiang)等少數(shu)經(jing)營骨干名(ming)下，開始從久立(li)集團中分立(li)出來，并改名(ming)為“永興(xing)(xing)特(te)鋼(gang)”，高(gao)興(xing)(xing)江(jiang)任永興(xing)(xing)特(te)鋼(gang)董事(shi)長。周志(zhi)江(jiang)事(shi)后(hou)(hou)說，珍(zhen)惜與(yu)高(gao)興(xing)(xing)江(jiang)等人曾經(jing)共事(shi)的緣(yuan)分，樂于并支持他(ta)們(men)成長；高(gao)興(xing)(xing)江(jiang)對(dui)周志(zhi)江(jiang)更是(shi)尊敬有加。這(zhe)兩人2010年10月份剛剛同時登上(shang)“2010胡潤百富(fu)榜”。這(zhe)就(jiu)是(shi)湖商商性的體現。
四(si)、打(da)贏(ying)跨國商(shang)標官司
久立集團是一家以生產(chan)工(gong)業用不銹鋼管為主的民營企業。從20世(shi)紀90年代初(chu)開(kai)始(shi)，他(ta)們注重品牌(pai)建設工(gong)作，并(bing)且鍥而不舍，終于獲得(de)了中國“馳(chi)名商標”稱號。
在(zai)久(jiu)(jiu)立的(de)發(fa)(fa)展歷史中，曾經發(fa)(fa)生過的(de)一場跨(kua)國商標官(guan)司(si)引起媒(mei)體的(de)廣泛關注。在(zai)這場官(guan)司(si)中，對手是(shi)世界(jie)著名(ming)的(de)日立株式會社(she)，在(zai)許多(duo)人看來(lai)，久(jiu)(jiu)立在(zai)這場國際官(guan)司(si)中勝算甚微。但憑著久(jiu)(jiu)立人的(de)民族精神和(he)民族氣節，歷時(shi)4年，終(zhong)于打贏了這場國際商標官(guan)司(si)，2000年11月2日，國家商標評審委(wei)員會做出終(zhong)審裁定：久(jiu)(jiu)立勝訴。
1993年(nian)，久(jiu)立(li)(li)(li)組建了(le)集團公司，形成了(le)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)和防火電纜兩大(da)類(lei)拳(quan)頭產品(pin)(pin)，且(qie)這(zhe)兩類(lei)產品(pin)(pin)在國內市(shi)場占有率均名(ming)列前(qian)茅(mao)。為了(le)擁有一個好的(de)(de)商(shang)(shang)標(biao)，1993年(nian)～1994年(nian)，久(jiu)立(li)(li)(li)先(xian)后(hou)花費30多萬元(yuan)，請名(ming)家(jia)設計久(jiu)立(li)(li)(li)加圖商(shang)(shang)標(biao)，并(bing)導入企(qi)業形象識別(bie)系(xi)統。1994年(nian)8月，久(jiu)立(li)(li)(li)向國家(jia)商(shang)(shang)標(biao)局(ju)提(ti)出全方位注(zhu)冊(ce)商(shang)(shang)標(biao)的(de)(de)申請，并(bing)成為湖州(zhou)市(shi)首家(jia)防御(yu)商(shang)(shang)標(biao)搶注(zhu)的(de)(de)企(qi)業。之后(hou)，久(jiu)立(li)(li)(li)經國家(jia)商(shang)(shang)標(biao)局(ju)核準，先(xian)后(hou)取得了(le)42大(da)類(lei)中35個商(shang)(shang)品(pin)(pin)類(lei)別(bie)的(de)(de)商(shang)(shang)標(biao)注(zhu)冊(ce)，為推(tui)進久(jiu)立(li)(li)(li)品(pin)(pin)牌建設打下了(le)堅實的(de)(de)基(ji)礎。久(jiu)立(li)(li)(li)產品(pin)(pin)不(bu)(bu)僅贏得了(le)客戶的(de)(de)青睞，還先(xian)后(hou)被(bei)上海東方明珠塔、北(bei)京人民(min)大(da)會堂、秦山核電站等國家(jia)重(zhong)大(da)工程項目采用(yong)。
1996年7月，日(ri)本日(ri)立(li)(li)公(gong)司居然以“久(jiu)立(li)(li)商標仿冒日(ri)立(li)(li)”為由將久(jiu)立(li)(li)告了，證據子(zi)虛烏有(you)，口氣咄咄逼(bi)人(ren)，搞(gao)得久(jiu)立(li)(li)啼(ti)笑皆(jie)非。久(jiu)立(li)(li)運用法(fa)律手段據理力爭，與(yu)日(ri)立(li)(li)公(gong)司進行了長達4年多時間的(de)較量(liang)。當時，浙江已發生過多起類(lei)似(si)糾(jiu)紛(fen)，但大多以失敗告終。但周志(zhi)江卻偏(pian)不信(xin)，不惜一切(qie)代價(jia)，專(zhuan)(zhuan)門聘請(qing)有(you)關專(zhuan)(zhuan)家(jia)，充分運用法(fa)律武(wu)器進行抗爭，并先后幾次向國家(jia)工商總局商標局闡(chan)明自(zi)己(ji)的(de)觀點(dian)，維(wei)護(hu)自(zi)身的(de)合法(fa)權益。這(zhe)場久(jiu)立(li)(li)與(yu)日(ri)立(li)(li)的(de)商標之爭，其意義已遠遠超(chao)出案(an)件的(de)本身，雖然贏得有(you)點(dian)艱難，但周志(zhi)江認為贏的(de)不僅是一個商標案(an)，而是“打(da)”出了一個中國企業(ye)和(he)中國人(ren)的(de)民族氣節。
有了(le)這次(ci)教訓(xun)后(hou)，周(zhou)(zhou)志江立馬在(zai)美國(guo)(guo)以(yi)及歐洲、亞洲等56個國(guo)(guo)家(jia)申請商標注冊，現已取得了(le)50個國(guo)(guo)家(jia)的(de)(de)注冊證書(shu)。通過這次(ci)商標訴訟，使周(zhou)(zhou)志江深刻(ke)了(le)解(jie)國(guo)(guo)際市場的(de)(de)游(you)戲規則，尤(you)其是知道了(le)在(zai)與世界級企業打(da)交道時(shi)應注意些什么。同時(shi)也讓久(jiu)立人懂得，一個企業要做(zuo)大做(zuo)強，不(bu)但要承受(shou)來(lai)自(zi)國(guo)(guo)內市場的(de)(de)競爭，同時(shi)還要承受(shou)來(lai)自(zi)國(guo)(guo)際市場的(de)(de)各種挑(tiao)戰所(suo)帶來(lai)的(de)(de)種種壓力(li)。
