坐在(zai)記(ji)者(zhe)對面的(de)(de)周(zhou)志江，黝黑的(de)(de)臉(lian)膛，不(bu)高大但(dan)卻十分敦實，穿一(yi)身在(zai)廠區每一(yi)個角(jiao)落都能見得著的(de)(de)工作服；一(yi)副(fu)普(pu)(pu)普(pu)(pu)通通的(de)(de)眼鏡后(hou)面，透露著溫和的(de)(de)目光，給對話者(zhe)的(de)(de)是溫暖與踏實的(de)(de)感覺。著名作家(jia)冰心同志曾有一(yi)首小詩：成功的(de)(de)花(hua)，人們(men)只驚慕她(ta)現時的(de)(de)明艷！然而(er)，當(dang)初(chu)她(ta)的(de)(de)芽兒，浸(jin)透了奮(fen)斗的(de)(de)淚水(shui)，灑遍了犧牲的(de)(de)血(xue)雨。久(jiu)立(li)這(zhe)朵明艷的(de)(de)花(hua)朵也是如(ru)此。“久(jiu)立(li)”的(de)(de)成功，可以(yi)(yi)(yi)說，是她(ta)的(de)(de)創立(li)者(zhe)，一(yi)個不(bu)肯(ken)愧對生命的(de)(de)奮(fen)斗者(zhe)-周(zhou)志江的(de)(de)成功。30年(nian)來，他(ta)帶領(ling)著久(jiu)立(li)全(quan)體員工發揚“艱苦創業(ye)，以(yi)(yi)(yi)質(zhi)取(qu)(qu)勝，以(yi)(yi)(yi)信為本(ben)”的(de)(de)企業(ye)精神，從30年(nian)前(qian)在(zai)一(yi)片(pian)廢(fei)墟上白(bai)手起家(jia)，不(bu)斷進取(qu)(qu)開拓，至(zhi)2016年(nian)久(jiu)立(li)已位(wei)居湖(hu)州市(shi)工業(ye)制造之(zhi)首。
創(chuang)業怎樣才能成功？有(you)人說(shuo)是靠(kao)機(ji)遇，有(you)人說(shuo)靠(kao)膽量(liang)，也有(you)人說(shuo)靠(kao)智慧······而周志江卻(que)認(ren)為，關鍵是要(yao)認(ren)準一(yi)(yi)條路，堅持(chi)走(zou)下去。“道路只有(you)一(yi)(yi)條”這是韓國作家(jia)寫全(quan)球(qiu)500強LG公司總結的(de)(de)至理(li)名(ming)言，這家(jia)公司從十幾萬(wan)元起家(jia)，最終成為全(quan)球(qiu)知名(ming)企業，成功的(de)(de)秘訣就是認(ren)準一(yi)(yi)條路，堅持(chi)走(zou)到底，唯(wei)有(you)如(ru)此，才能走(zou)得(de)更(geng)遠，走(zou)得(de)更(geng)寬。在周志江的(de)(de)創(chuang)業生涯中，一(yi)(yi)直牢記(ji)著這句名(ming)言，成為伴隨他(ta)一(yi)(yi)生的(de)(de)一(yi)(yi)句創(chuang)業座(zuo)右銘。
一、靠奮(fen)斗改變命運
1950年10月，周志江伴隨著共和國周歲的慶典，出生(sheng)在江南水鄉(xiang)湖州鎮西(xi)一(yi)戶普通農民家(jia)庭。父(fu)親(qin)是當地小有名氣的“先(xian)生(sheng)”，寫(xie)得一(yi)手好毛筆字。合作社時期，還是社里的小干(gan)部。母親(qin)務農，兄妹有四(si)個(ge)，他排行是老(lao)三，二(er)個(ge)哥哥，一(yi)個(ge)妹妹，由于僅靠父(fu)母掙(zheng)工分(fen)，家(jia)中年年透(tou)支。他的少年時代(dai)正遇(yu)上(shang)國家(jia)三年自然(ran)災害，糧食緊缺(que)，不得不經常用一(yi)些樹皮、糠餅(bing)、豆腐(fu)渣、草根來充饑。
周志江14歲那(nei)年(nian)，全家人忙(mang)碌了一整年(nian)，不僅(jin)沒有(you)盈余，反而(er)倒欠了生(sheng)產隊30多元(yuan)。開年(nian)上來，家里被迫(po)讓他退了學，因為交不起(qi)3元(yuan)錢的學費。
從此(ci)，周志(zhi)江就和(he)大多數農村青(qing)少年(nian)一樣，起早貪黑，為(wei)的(de)(de)是賺取(qu)2分(fen)(fen)的(de)(de)工分(fen)(fen)-那是一個(ge)正(zheng)(zheng)勞力的(de)(de)五(wu)分(fen)(fen)之一。然后(hou)，隨(sui)著年(nian)齡的(de)(de)增長，從3分(fen)(fen)、4分(fen)(fen)···，一直(zhi)到20歲時(shi)成長為(wei)一名農村的(de)(de)正(zheng)(zheng)勞力。
雖然周志江(jiang)只(zhi)讀到高小(xiao)就輟學了，他(ta)(ta)是，他(ta)(ta)懷著(zhu)對(dui)知識的(de)渴望，經(jing)常(chang)去參加夜校念(nian)書(shu)。農村的(de)貧寒生活迫使他(ta)(ta)渴求(qiu)一條(tiao)改變(bian)現狀的(de)道路。
他從小就(jiu)有(you)一(yi)個(ge)愿望-去(qu)城里當工人。一(yi)次，他去(qu)蘇州扒垃(la)圾，晚上想(xiang)去(qu)看場電(dian)影，在刺骨(gu)寒風中站立了幾個(ge)小時(shi)，被西(xi)北風凍(dong)得渾身發抖(dou)，但買不到電(dian)影票。看著那些穿著時(shi)髦衣服進入電(dian)影院的城里人，他強烈地感受到城鄉差(cha)別太大了。心想(xiang)，這輩子(zi)能做(zuo)城里人那該(gai)多好呀！
一年(nian)冬天，周志(zhi)(zhi)江(jiang)和同村的(de)三個人(ren)(ren)一起(qi)搖船(chuan)(chuan)去(qu)賣(mai)草干，不料(liao)船(chuan)(chuan)在(zai)太(tai)湖里擱淺(qian)了(le)，同去(qu)的(de)人(ren)(ren)都冒著(zhu)刺骨寒風下到冰冷的(de)河水(shui)里“拔船(chuan)(chuan)”，周志(zhi)(zhi)江(jiang)因年(nian)紀(ji)最小，同伴讓他(ta)在(zai)船(chuan)(chuan)上(shang)把(ba)舵，但他(ta)卻顧不了(le)那么(me)多，也縱身跳進刺骨的(de)水(shui)中(zhong)。船(chuan)(chuan)是“拔”了(le)出(chu)來(lai)，但當他(ta)渾身哆擻地爬(pa)上(shang)船(chuan)(chuan)時，全身快(kuai)凍僵了(le)。從此，他(ta)想離開農村改變命(ming)運的(de)念頭(tou)日愈強烈！
機會(hui)終于來了(le)。長興8383國防工(gong)程(cheng)(cheng)需要抽調民兵(bing)參加建設(she)。1970年(nian)，在(zai)周志江報(bao)名參加了(le)國防工(gong)程(cheng)(cheng)建設(she)，主要任務是在(zai)工(gong)地做水泥、石子的(de)裝卸工(gong)作。在(zai)兩年(nian)的(de)時間(jian)里，過的(de)是部(bu)隊半軍事化(hua)生活，每天(tian)還背(bei)“老三篇(pian)”，交流心(xin)得體會(hui)，與周志江一起去(qu)的(de)12個民兵(bing)，算(suan)他的(de)文化(hua)程(cheng)(cheng)度(du)最高，所以經常(chang)幫伙伴寫信，還承擔班里出黑板報(bao)、寫匯報(bao)總結(jie)等任務。
部隊對工程質量要(yao)求(qiu)極高(gao)，如對石子的堆放要(yao)求(qiu)整齊等(deng)，還做樣板(ban)給大(da)家看。當(dang)時，種(zhong)菜、養豬等(deng)義務勞(lao)動非(fei)常(chang)積極，奉獻(xian)精神十分濃(nong)厚。在這(zhe)種(zhong)環境下(xia)，周志江(jiang)的文化得(de)到(dao)了(le)很大(da)提高(gao)，思想意志得(de)到(dao)了(le)磨煉(lian)(lian)，組織能力得(de)到(dao)了(le)鍛煉(lian)(lian)，這(zhe)是他人生的重(zhong)大(da)轉折(zhe)，對以后在工作中養成(cheng)認真(zhen)負責、重(zhong)視質量意識有著極大(da)的幫助。
二(er)、臨危(wei)受命扭虧為盈(ying)
1971年底，周志江從8383工(gong)地回到了(le)(le)家(jia)鄉。在家(jia)種(zhong)了(le)(le)一年田后，進(jin)了(le)(le)湖州磁性(xing)材(cai)料廠(chang)工(gong)作(zuo)。燒了(le)(le)五年窯，干過最(zui)苦(ku)(ku)、最(zui)重、最(zui)累(lei)的(de)活，那段時間的(de)艱苦(ku)(ku)磨煉造就了(le)(le)他吃苦(ku)(ku)耐勞的(de)品(pin)質，這是人們最(zui)為稱道的(de)品(pin)格之一。
6年(nian)后(hou)，廠(chang)里(li)要(yao)上新項(xiang)(xiang)目(mu)，周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)和其他(ta)(ta)4名(ming)員工(gong)被派(pai)到(dao)上海學習(xi)半年(nian)，由于大多文化(hua)程度不高，便推薦他(ta)(ta)負(fu)責技(ji)術工(gong)作(zuo)(zuo)。5個(ge)人學習(xi)回來(lai)(lai)后(hou)，負(fu)責籌建新產品(pin)項(xiang)(xiang)目(mu)，當時(shi)周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)負(fu)責新產品(pin)的(de)技(ji)術工(gong)作(zuo)(zuo)。新項(xiang)(xiang)目(mu)投(tou)產后(hou)因(yin)(yin)各種原因(yin)(yin)沒有給企業(ye)帶來(lai)(lai)效益。1982年(nian)，國家開始提倡干(gan)部“四(si)化(hua)”，那年(nian)周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)33歲。一天，鄉里(li)領導突然通知他(ta)(ta)和老廠(chang)長下班后(hou)留在廠(chang)里(li)，找他(ta)(ta)們談話。領導說(shuo)，廠(chang)里(li)已(yi)經連續虧(kui)損(sun)(sun)三年(nian)了(le)，需要(yao)你挑重擔當廠(chang)長。周(zhou)(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)感到(dao)很突然，因(yin)(yin)為從一個(ge)技(ji)術員直接(jie)擔任連年(nian)虧(kui)損(sun)(sun)企業(ye)的(de)廠(chang)長，無論從哪方面來(lai)(lai)說(shuo)壓力(li)實(shi)在是太大了(le)。他(ta)(ta)，猶豫了(le)！
但鄉里的決(jue)定不(bu)(bu)可逆(ni)轉。1982年(nian)(nian)11月，周志(zhi)江走馬上(shang)(shang)任當(dang)了(le)(le)廠(chang)長。這(zhe)一年(nian)(nian)過得(de)相當(dang)艱難，因沒有技術(shu)力量(liang)，一次，他(ta)專程跑到(dao)(dao)江西去請師傅(fu)，回(hui)來時已臨近春(chun)節(jie)，天又(you)下(xia)著(zhu)大雪(xue)。當(dang)他(ta)回(hui)到(dao)(dao)廠(chang)里，只(zhi)見廠(chang)房已被大雪(xue)壓塌，工(gong)(gong)人(ren)(ren)們全部回(hui)家(jia)了(le)(le)，副廠(chang)長也辭職了(le)(le)，外面傳言四起：廠(chang)房倒了(le)(le)，人(ren)(ren)散了(le)(le)，廠(chang)辦(ban)不(bu)(bu)下(xia)去了(le)(le)，明(ming)年(nian)(nian)沒希望了(le)(le)！但周志(zhi)江偏不(bu)(bu)信，找到(dao)(dao)駐(zhu)上(shang)(shang)海的銷售(shou)員，要他(ta)千方萬計在春(chun)節(jie)前收(shou)回(hui)1萬元貨款(kuan)，無論如何在年(nian)(nian)前先把工(gong)(gong)人(ren)(ren)的工(gong)(gong)資(zi)發掉。“廠(chang)房塌了(le)(le)，人(ren)(ren)不(bu)(bu)能散，工(gong)(gong)廠(chang)還得(de)辦(ban)下(xia)去。”12月26日銷售(shou)員終(zhong)于拿到(dao)(dao)1萬元錢。周志(zhi)江高興(xing)得(de)馬上(shang)(shang)挨家(jia)挨戶去發工(gong)(gong)資(zi)，工(gong)(gong)人(ren)(ren)們看到(dao)(dao)廠(chang)長冒著(zhu)風雪(xue)上(shang)(shang)門發工(gong)(gong)資(zi)，都感到(dao)(dao)希望還在，本來已“冷卻”的心又(you)熱乎(hu)起來，紛紛答應春(chun)節(jie)后仍(reng)回(hui)廠(chang)上(shang)(shang)班。
災后的企業又恢復了生產(chan)，但產(chan)品(pin)(pin)缺乏(fa)銷路。周志(zhi)江想，市場(chang)上那些名牌自(zi)行(xing)車、縫紉機為啥要憑(ping)(ping)票購買？關鍵(jian)是質(zhi)量(liang)(liang)過硬，消費者信(xin)得過，出(chu)現供不應(ying)求才采取憑(ping)(ping)票供應(ying)，因此(ci)廠里虧損的主要原(yuan)因是產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)不過關，所以周志(zhi)江花大力氣從抓(zhua)產(chan)品(pin)(pin)質(zhi)量(liang)(liang)入手。
為(wei)此，必須進行(xing)改革(ge)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)要尋找突破口(kou)-辭(ci)退了(le)兩名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)作責(ze)任心(xin)比較(jiao)差的(de)(de)(de)(de)工(gong)(gong)(gong)人(ren)，一(yi)名(ming)(ming)是自己多年朋友的(de)(de)(de)(de)妻(qi)子，一(yi)名(ming)(ming)是雙林(lin)鎮(zhen)上一(yi)位干部的(de)(de)(de)(de)女兒。講到(dao)(dao)為(wei)何要辭(ci)退這(zhe)兩名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)人(ren)時，他(ta)回(hui)答(da)說：“照她們這(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)(gong)作，既(ji)浪費原材料，又影(ying)響(xiang)他(ta)人(ren)，還(huan)要發(fa)工(gong)(gong)(gong)資(zi)，這(zhe)叫(jiao)真正的(de)(de)(de)(de)浪費，而企(qi)(qi)業承受不了(le)這(zhe)種浪費！”當時全廠70多名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)人(ren)中，相(xiang)當一(yi)部分年齡在五十和(he)六十歲(sui)左右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)(de)員工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)(wu)企(qi)(qi)業難于(yu)(yu)發(fa)展，于(yu)(yu)是周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)就(jiu)(jiu)動(dong)員老(lao)職工(gong)(gong)(gong)讓自己的(de)(de)(de)(de)子女或孫子來廠里接班(ban)，這(zhe)樣一(yi)來，員工(gong)(gong)(gong)隊伍(wu)(wu)基本實現了(le)年輕化。他(ta)又跑到(dao)(dao)學校去(qu)招收委(wei)培生，招聘(pin)技術人(ren)員，聘(pin)請星期六工(gong)(gong)(gong)程師，初步解決了(le)技術力量(liang)，接著實行(xing)計件工(gong)(gong)(gong)資(zi)制(zhi)等。通過一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)改革(ge)，企(qi)(qi)業出現了(le)生機。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)上任的(de)(de)(de)(de)第一(yi)年就(jiu)(jiu)扭虧為(wei)盈，實現利(li)潤3.6萬(wan)元；第二年盈利(li)8萬(wan)元，第三年達(da)到(dao)(dao)16萬(wan)元；第四年達(da)32萬(wan)元，每年以翻(fan)一(yi)番的(de)(de)(de)(de)速度(du)遞增。企(qi)(qi)業良好的(de)(de)(de)(de)經營業績使員工(gong)(gong)(gong)的(de)(de)(de)(de)信(xin)心(xin)得到(dao)(dao)極大(da)的(de)(de)(de)(de)振奮，也引(yin)起(qi)了(le)鄉領導的(de)(de)(de)(de)高度(du)關注。
三、晉升(sheng)鄉工辦主任
因為(wei)(wei)表(biao)現突(tu)出(chu)，1986年，也就(jiu)在周(zhou)志江當(dang)廠長的(de)(de)第(di)四年，鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府先后籌建了白水泥、染沙廠等(deng)多(duo)個(ge)項目投資，但均未(wei)辦起來，成為(wei)(wei)半拉(la)子項目，迫切需(xu)要一位(wei)懂工(gong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)濟的(de)(de)人(ren)來統(tong)抓全(quan)鄉(xiang)(xiang)工(gong)業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)濟，就(jiu)提出(chu)要周(zhou)志江當(dang)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)兼工(gong)業(ye)(ye)(ye)公司總(zong)經(jing)(jing)理。在旁人(ren)看來這是(shi)一個(ge)很有(you)(you)吸(xi)引力(li)的(de)(de)職務，因為(wei)(wei)這是(shi)走向鄉(xiang)(xiang)政(zheng)府領導職位(wei)的(de)(de)“通道”，但周(zhou)志江骨(gu)子里還(huan)是(shi)不甘于平(ping)凡(fan)，希望創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，因為(wei)(wei)經(jing)(jing)過4年的(de)(de)艱苦努(nu)力(li)，企業(ye)(ye)(ye)經(jing)(jing)營局面已經(jing)(jing)打(da)開(kai)，新(xin)開(kai)發(fa)的(de)(de)一只新(xin)產品-拋光(guang)磨料的(de)(de)市場銷售額已達到130多(duo)萬元，自(zi)己覺得任(ren)(ren)務還(huan)未(wei)完成，需(xu)要繼續干下去，因為(wei)(wei)他(ta)對(dui)企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展已經(jing)(jing)有(you)(you)了自(zi)己的(de)(de)思(si)路。然而，鄉(xiang)(xiang)領導要他(ta)服從組織決(jue)定(ding)，沒(mei)有(you)(you)推辭的(de)(de)余地。1986年底，他(ta)離(li)開(kai)朝夕(xi)相處的(de)(de)同事(shi)，離(li)開(kai)工(gong)作了13個(ge)春秋熟悉的(de)(de)工(gong)廠，離(li)開(kai)了曾日日夜夜工(gong)作的(de)(de)崗(gang)位(wei)，到鄉(xiang)(xiang)里擔任(ren)(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)兼總(zong)經(jing)(jing)理。
在(zai)擔任(ren)鄉工辦(ban)(ban)主(zhu)任(ren)后的(de)那段時間(jian)里，周志江(jiang)三(san)(san)分之一時間(jian)陪各級領導考察(cha)企業，三(san)(san)分之一的(de)時間(jian)參加各種會(hui)議(yi)，只有(you)三(san)(san)分之一的(de)時間(jian)處理自(zi)己(ji)的(de)工作。工辦(ban)(ban)沒(mei)有(you)決策權(quan)，鄉里工業經濟有(you)了成(cheng)績，功勞歸廠長們的(de)；出了什么問(wen)題，工辦(ban)(ban)又首當其(qi)沖要承擔責任(ren)，工辦(ban)(ban)主(zhu)任(ren)夾在(zai)中間(jian)，這個“差使”實在(zai)不(bu)好當！尤其(qi)在(zai)要否上(shang)(shang)麥(mai)芽(ya)廠和小(xiao)(xiao)軋鋼(gang)廠的(de)問(wen)題上(shang)(shang)，周志江(jiang)與(yu)鄉政府領導的(de)意見統一不(bu)起來，因為麥(mai)芽(ya)廠的(de)原料-大麥(mai)，不(bu)是(shi)我(wo)們江(jiang)南的(de)主(zhu)產(chan)區，而且(qie)季節性(xing)很(hen)強(qiang)，很(hen)難在(zai)技術上(shang)(shang)解決成(cheng)本高(gao)的(de)難題，成(cheng)功率很(hen)低；小(xiao)(xiao)軋鋼(gang)廠是(shi)國家明令(ling)禁止的(de)“五小(xiao)(xiao)”項(xiang)目，肯定(ding)沒(mei)有(you)前(qian)途(tu)，但鄉領導堅持要上(shang)(shang)。在(zai)這兩(liang)件事(shi)上(shang)(shang)，讓周志江(jiang)覺得再當這個“官”沒(mei)有(you)多(duo)大意思，難以發揮自(zi)己(ji)的(de)作用(yong)。
但(dan)是那(nei)段經歷，也(ye)使(shi)周(zhou)志(zhi)江(jiang)見了(le)(le)世面，認識了(le)(le)一批上(shang)(shang)層領(ling)導，開闊了(le)(le)眼界，更善于從宏觀(guan)上(shang)(shang)考(kao)(kao)慮(lv)問(wen)題。1987年，周(zhou)志(zhi)江(jiang)出去引進投資項目(mu)，找(zhao)到(dao)上(shang)(shang)海電(dian)纜研(yan)究(jiu)所，發現當(dang)時防(fang)火(huo)電(dian)纜產(chan)品(pin)市場(chang)(chang)前景看好(hao)，但(dan)是尚處在科研(yan)培育階(jie)段，不(bu)能盡(jin)快形成市場(chang)(chang)。又經歷幾個月的(de)調研(yan)、考(kao)(kao)察(cha)，發現國(guo)內不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管產(chan)業剛起步，于是，周(zhou)志(zhi)江(jiang)找(zhao)到(dao)上(shang)(shang)鋼(gang)(gang)五廠(chang)，得知上(shang)(shang)海、江(jiang)蘇已(yi)有不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管生產(chan)廠(chang)家，而(er)浙江(jiang)省還是空白，項目(mu)發展前景非常好(hao)，而(er)且防(fang)火(huo)電(dian)纜和不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管兩個產(chan)品(pin)的(de)部分生產(chan)設備可以(yi)通(tong)用。周(zhou)志(zhi)江(jiang)興奮(fen)不(bu)已(yi)，決定從不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管項目(mu)入手。
在說(shuo)服了(le)鄉政府領導后，周志江(jiang)就(jiu)(jiu)四處奔波籌建該項(xiang)目，并(bing)毛遂自薦當廠長，但鄉里認(ren)為(wei)周志江(jiang)是(shi)工(gong)辦(ban)主任，不(bu)讓(rang)周志江(jiang)到企業去，可周志江(jiang)是(shi)一個喜(xi)歡挑(tiao)戰的人(ren)，不(bu)想繼續當“官(guan)”。“你(ni)們如果不(bu)讓(rang)我當廠長，我就(jiu)(jiu)辭職去當個體戶，寧可丟(diu)了(le)這個鄉工(gong)辦(ban)主任的官(guan)位。”鄉里無奈(nai)，只(zhi)好讓(rang)他(ta)(ta)擔任廠長，同(tong)時還讓(rang)他(ta)(ta)兼(jian)鄉工(gong)辦(ban)副主任。掐指一算，自己在鄉工(gong)辦(ban)主任崗位正好是(shi)一年。在他(ta)(ta)心目中(zhong)，道(dao)路只(zhi)有(you)一條，就(jiu)(jiu)是(shi)自己創業，從此(ci)，他(ta)(ta)全身心投入不(bu)銹鋼管項(xiang)目。
四、放(fang)棄“官”位艱苦創業
1987年底，周志江(jiang)毅(yi)然放(fang)棄(qi)了(le)許多人(ren)羨慕(mu)的“官”位(wei)開始籌(chou)建企(qi)業。但(dan)首先遇到家(jia)屬(shu)的反對，妻(qi)子認為(wei)這(zhe)是(shi)自討苦(ku)吃，因為(wei)家(jia)里(li)有兩(liang)老兩(liang)小(xiao)，還有好幾畝農田，在(zai)工辦工資有保障，工作也不(bu)(bu)(bu)是(shi)很忙，能(neng)兩(liang)頭兼(jian)顧。現在(zai)去籌(chou)辦企(qi)業，不(bu)(bu)(bu)僅風險大，而且工作沒(mei)日沒(mei)夜，根本顧不(bu)(bu)(bu)了(le)家(jia)里(li)的農活(huo)。但(dan)周志江(jiang)義無反顧地認準不(bu)(bu)(bu)銹鋼(gang)管項(xiang)目，在(zai)“四無”-無資金、無設備、無原料(liao)、無科(ke)技(ji)人(ren)員的情況下，帶領39位(wei)農民(min)，在(zai)13畝爛(lan)水(shui)田里(li)開始了(le)艱苦(ku)創業。
企業(ye)剛辦起來(lai)，資金很(hen)緊張(zhang)(zhang)，作為(wei)企業(ye)負責(ze)人(ren)，定原(yuan)(yuan)料(liao)、談(tan)訂(ding)單，周(zhou)志江幾乎事(shi)事(shi)都要親(qin)力(li)親(qin)為(wei)。“溫(wen)州人(ren)有(you)句話叫“白(bai)天做老(lao)板，晚(wan)上(shang)睡地(di)(di)板＇，他當時(shi)就(jiu)是(shi)這(zhe)樣。那個(ge)時(shi)候談(tan)生意，都是(shi)親(qin)自去(qu)的，而且資金緊張(zhang)(zhang)，再(zai)遠都只能坐(zuo)(zuo)火車。”周(zhou)志江說，有(you)一次，他和另外一名廠部(bu)管理人(ren)員(yuan)一起去(qu)四川買原(yuan)(yuan)材料(liao)，為(wei)了(le)省(sheng)點(dian)錢(qian)，坐(zuo)(zuo)了(le)50多個(ge)小時(shi)火車。還(huan)(huan)有(you)一次去(qu)北京談(tan)生意，正逢(feng)著(zhu)(zhu)農忙時(shi)節，兒(er)子很(hen)小沒(mei)人(ren)帶，無奈之下他帶著(zhu)(zhu)兒(er)子去(qu)了(le)北京，為(wei)了(le)省(sheng)錢(qian)，還(huan)(huan)選了(le)個(ge)地(di)(di)下室住宿。
憑著在(zai)鄉(xiang)工(gong)辦(ban)工(gong)作(zuo)(zuo)期間(jian)建(jian)立(li)起(qi)來的友好關系，周志(zhi)江(jiang)先向上海電子材料(liao)公司借貸50萬(wan)元，再(zai)從湖(hu)州建(jian)設銀行貸款(kuan)95萬(wan)元，籌措了145萬(wan)元，建(jian)起(qi)了第一批廠(chang)房(fang)-6間(jian)簡陋的油(you)毛(mao)氈棚屋，創辦(ban)起(qi)湖(hu)州金屬型材廠(chang)（久立(li)前身）。工(gong)廠(chang)是建(jian)起(qi)來了，但資金卻十分緊(jin)張，他想(xiang)盡一切辦(ban)法縮減開支(zhi)，并實行“帶資進廠(chang)”（新招(zhao)員工(gong)每人帶資金500元）啟動生產(chan)。成天忙于(yu)廠(chang)里(li)工(gong)作(zuo)(zuo)，無暇顧及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管(guan)項目的廣闊前景。
那個時候全(quan)國都在(zai)進行現代化(hua)建設，高(gao)樓(lou)大廈拔地起(qi)，而現代化(hua)的(de)(de)城市都是(shi)(shi)建立在(zai)鋼(gang)筋水(shui)泥之上的(de)(de)，對原材料的(de)(de)需求程度也是(shi)(shi)前所未有的(de)(de)，因此充(chong)滿了機(ji)遇和挑戰。當時占據中國市場主導的(de)(de)是(shi)(shi)傳統鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)，不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)的(de)(de)生(sheng)產和利用規模都很(hen)小，所以有著巨大的(de)(de)發(fa)展潛(qian)力，吸引著周(zhou)志江堅定不移地選擇(ze)不銹(xiu)(xiu)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)產業。
然而那些握慣了(le)(le)鋤頭鐵耙的(de)(de)農民要掌(zhang)握不(bu)(bu)銹鋼(gang)管生產(chan)技術，可不(bu)(bu)是一件容易的(de)(de)事。那時提(ti)倡(chang)橫向經濟聯營，于是周志江五赴(fu)上海，以(yi)誠意打動(dong)了(le)(le)上鋼(gang)五廠(chang)領導(dao)(dao)，同(tong)上鋼(gang)五廠(chang)簽訂了(le)(le)3年的(de)(de)技術合作(zuo)協議。該(gai)廠(chang)派(pai)了(le)(le)6名專(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)員手把手現場指(zhi)導(dao)(dao)企業(ye)的(de)(de)工人(ren)。6個月后(hou)，一線生產(chan)工人(ren)全面(mian)掌(zhang)握了(le)(le)操作(zuo)技能，并(bing)有了(le)(le)幾個掌(zhang)握工藝的(de)(de)專(zhuan)(zhuan)業(ye)人(ren)員。隨后(hou)，上鋼(gang)五廠(chang)又派(pai)來(lai)技師做長期技術監督(du)和指(zhi)導(dao)(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼(gang)無縫鋼(gang)管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一(yi)張便條渡(du)過難關
1988年(nian)11月，湖州(zhou)金屬型材廠正式(shi)投(tou)(tou)產，第一(yi)(yi)根(gen)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管生(sheng)產出來了(le)(le)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)激動得(de)幾天(tian)沒有(you)(you)睡好，但馬上又遇到(dao)了(le)(le)困(kun)難。那(nei)一(yi)(yi)年(nian)，物價上漲很快，國家(jia)(jia)進行宏觀經濟調控，緊縮銀根(gen)，一(yi)(yi)大批高(gao)能耗、高(gao)污(wu)染企(qi)業被關停。當時(shi)(shi)，鎮西(xi)有(you)(you)家(jia)(jia)軋鋼(gang)(gang)廠，投(tou)(tou)產一(yi)(yi)個月后就“死”去(qu)了(le)(le)。自己的(de)(de)(de)(de)企(qi)業被資(zi)金困(kun)得(de)隨時(shi)(shi)也會有(you)(you)“死”去(qu)的(de)(de)(de)(de)可能。這一(yi)(yi)年(nian)，因拖(tuo)欠電(dian)力部門(men)3萬(wan)元電(dian)費，電(dian)力部門(men)發出通(tong)告：再不(bu)(bu)交費就要(yao)拉電(dian)了(le)(le)！周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)向信用社貸款3萬(wan)元，信用社不(bu)(bu)同意······。在(zai)幾乎走投(tou)(tou)無(wu)路之時(shi)(shi)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)懷著(zhu)碰運氣的(de)(de)(de)(de)心理(li)去(qu)找曾擔任過(guo)(guo)湖州(zhou)郊區領(ling)(ling)導(dao)、后擔任湖州(zhou)市(shi)(shi)副市(shi)(shi)長(chang)(chang)的(de)(de)(de)(de)某(mou)領(ling)(ling)導(dao)，但那(nei)天(tian)要(yao)找的(de)(de)(de)(de)領(ling)(ling)導(dao)不(bu)(bu)在(zai)。當他轉過(guo)(guo)身來看(kan)見(jian)對(dui)(dui)面辦公室(shi)里坐(zuo)著(zhu)市(shi)(shi)委(wei)葛(ge)圣平書(shu)(shu)記(ji)(ji)(ji)時(shi)(shi)，便大膽走了(le)(le)進去(qu)，簡要(yao)反映了(le)(le)不(bu)(bu)銹鋼(gang)(gang)管的(de)(de)(de)(de)發展前(qian)景以及目前(qian)企(qi)業面臨的(de)(de)(de)(de)資(zi)金困(kun)難狀況。葛(ge)圣平書(shu)(shu)記(ji)(ji)(ji)聽后非常理(li)解地說(shuo)(shuo)：“你是(shi)否可以去(qu)找市(shi)(shi)財(cai)政局或鄉鎮企(qi)業局一(yi)(yi)家(jia)(jia)投(tou)(tou)資(zi)公司，請(qing)他們幫助想(xiang)想(xiang)辦法？”周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)，我不(bu)(bu)認識(shi)他們，請(qing)書(shu)(shu)記(ji)(ji)(ji)寫個條子吧(ba)！葛(ge)圣平書(shu)(shu)記(ji)(ji)(ji)便隨手拿(na)了(le)(le)一(yi)(yi)張紙寫上“丁文(wen)賁(bi)(bi)，企(qi)業需(xu)要(yao)資(zi)金，請(qing)財(cai)政局酌情考慮”幾個字。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)拿(na)了(le)(le)這張條子找到(dao)市(shi)(shi)財(cai)政局長(chang)(chang)丁文(wen)賁(bi)(bi)，丁局長(chang)(chang)看(kan)到(dao)市(shi)(shi)委(wei)書(shu)(shu)記(ji)(ji)(ji)親筆寫的(de)(de)(de)(de)條子，非常認真(zhen)地接待了(le)(le)他。對(dui)(dui)周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)說(shuo)(shuo)：“要(yao)100萬(wan)實在(zai)有(you)(you)困(kun)難，我想(xiang)辦法給(gei)50萬(wan)吧(ba)！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)當時(shi)(shi)一(yi)(yi)下(xia)子驚呆了(le)(le)，心想(xiang)哪(na)怕是(shi)幾萬(wan)元也好，竟然(ran)一(yi)(yi)下(xia)子能借給(gei)50萬(wan)元，激動得(de)連聲說(shuo)(shuo)“好！好！夠了(le)(le)，謝(xie)謝(xie)！”。
用(yong)(yong)這筆(bi)錢(qian)，周(zhou)志江(jiang)立(li)即支付(fu)了(le)(le)3萬(wan)(wan)元電費和(he)6萬(wan)(wan)元貼(tie)息貸款······。這筆(bi)借款不僅(jin)僅(jin)是延續了(le)(le)企(qi)(qi)業的(de)生(sheng)命(ming)，更重(zhong)要的(de)是信用(yong)(yong)社看(kan)到市財政(zheng)上能借給久立(li)50萬(wan)(wan)元，看(kan)法立(li)馬就不一(yi)樣(yang)，認為(wei)肯定是值得扶持的(de)企(qi)(qi)業，而(er)廠里職(zhi)工知道企(qi)(qi)業得到了(le)(le)政(zheng)府的(de)支持，認為(wei)是件鼓舞(wu)人心(xin)的(de)事，發(fa)展有了(le)(le)希望，企(qi)(qi)業渡過了(le)(le)最初的(de)資金難關！
回憶這(zhe)段(duan)歷史，周志江始(shi)終忘(wang)不了(le)(le)這(zhe)次偶(ou)然的(de)相遇，忘(wang)不了(le)(le)葛(ge)圣平書記(ji)揮寫(xie)的(de)這(zhe)張條子，也忘(wang)不了(le)(le)市財(cai)政(zheng)局(ju)長的(de)支持。他想，如果沒有(you)那50萬元，也許就沒有(you)今天的(de)久(jiu)立集團，更(geng)沒有(you)今天自己的(de)事業(ye)。他對關鍵時刻給予企業(ye)幫(bang)助的(de)領(ling)導，一直懷著感(gan)恩之心(xin)，永遠銘(ming)記(ji)在心(xin)。
六、一部(bu)電(dian)話選擇了“久立(li)”
久(jiu)立從(cong)1988年投產(chan)開(kai)始(shi)，即遇(yu)上(shang)“有史(shi)以(yi)來”最嚴厲的宏觀調控，一直徘徊在生死邊緣。特別是1991年，為(wei)了還當(dang)年向上(shang)海電纜研究所借的50萬(wan)元，差(cha)一點又走入絕境(jing)。周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)說(shuo)：按當(dang)時的特殊國情，其實這筆錢(qian)可以(yi)不還，像江(jiang)(jiang)(jiang)蘇(su)一些企業(ye)就沒還。當(dang)他(ta)親自把(ba)好不容易湊到的款子送到電纜研究所時，連(lian)他(ta)們都(dou)很(hen)震驚。周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)認為(wei)誠(cheng)信(xin)無(wu)價，企業(ye)再困難，該還人(ren)家(jia)的錢(qian)還是得(de)想盡辦(ban)法(fa)還上(shang)。人(ren)無(wu)誠(cheng)信(xin)不立，有時候(hou)誠(cheng)信(xin)在短時間內看上(shang)去是吃虧的，但(dan)從(cong)長遠講，誠(cheng)信(xin)的回報遠遠超過暫時所得(de)。這個觀點，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)始(shi)終堅持。因此，周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)的朋友也很(hen)多，人(ren)家(jia)把(ba)錢(qian)借給他(ta)，都(dou)不用打條(tiao)，因為(wei)相(xiang)信(xin)周志(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)這個人(ren)。
50萬的(de)借款還掉以后，企業資金(jin)幾近(jin)枯竭，整個1991年(nian)都在苦苦支撐。轉機(ji)出(chu)現(xian)在“1992年(nian)的(de)春(chun)天”。當時周志江正從深圳回(hui)湖州的(de)路(lu)上(shang)，從電視上(shang)看(kan)到了鄧小(xiao)平的(de)南巡談話。
像(xiang)大(da)多(duo)(duo)數浙江民(min)營企(qi)業(ye)家一(yi)(yi)樣，周(zhou)志江敏銳(rui)地感覺到(dao)一(yi)(yi)個(ge)屬于鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)的新時(shi)代來臨了。“我(wo)至今還(huan)保存著刊有鄧小平南巡談話的那份《人民(min)日報》。當時(shi)信心百倍啊(a)。”周(zhou)志江說：“南巡談話的效果(guo)立(li)竿(gan)見影，當年我(wo)們(men)就實現320萬(wan)元的利潤，還(huan)清了借款、貸款以后(hou)錢還(huan)有得(de)多(duo)(duo)。我(wo)們(men)并沒有立(li)即分紅，而是(shi)建了一(yi)(yi)個(ge)穿孔(kong)廠(chang)。”
剛剛度過建廠初(chu)期危機的(de)(de)(de)湖(hu)州金屬(shu)型材廠，連一部(bu)電(dian)話(hua)都沒(mei)有。當時(shi)(shi)，很多業(ye)務訂單(dan)都是(shi)(shi)靠電(dian)報傳遞的(de)(de)(de)，曾有好(hao)幾(ji)筆幾(ji)十(shi)萬(wan)(wan)元(yuan)甚至幾(ji)百萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)(de)(de)業(ye)務就因為電(dian)報遲到而夭折。周志江下定(ding)決心要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)電(dian)話(hua)。因為是(shi)(shi)企業(ye)，初(chu)裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)費要3萬(wan)(wan)元(yuan)，他咬咬牙(ya)說：裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)！沒(mei)料到，到真要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)時(shi)(shi)，電(dian)信局(ju)提出要10萬(wan)(wan)元(yuan)，否則(ze)就不裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)。他橫下一條心說：堅決要裝(zhuang)(zhuang)(zhuang)(zhuang)！于是(shi)(shi)，就選了個(ge)比較好(hao)記的(de)(de)(de)“25999”這個(ge)號(hao)碼。就是(shi)(shi)靠著這部(bu)電(dian)話(hua)，廠里的(de)(de)(de)業(ye)務源(yuan)源(yuan)不斷(duan)。
為了(le)記(ji)住(zhu)這個吉利號(hao)，周志江就以(yi)這個電話號(hao)碼的(de)諧(xie)音，將(jiang)改制后的(de)企業命名為“久(jiu)立”。
不(bu)(bu)安(an)于現狀的周(zhou)志江于1989年(nian)開發了(le)鉬二鈦不(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)(feng)管(guan)，填補了(le)浙(zhe)江省空白(bai)，并(bing)獲全(quan)國星火(huo)計劃展交(jiao)會金獎。從此，企業(ye)在不(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)(feng)管(guan)制(zhi)造業(ye)里(li)不(bu)(bu)斷進取、辛勤耕耘，為行(xing)業(ye)的發展孜孜不(bu)(bu)倦地努力。1991年(nian)至1992年(nian)，企業(ye)投資1000萬元搞技改，增(zeng)添(tian)了(le)ф76mm穿孔機組、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯直機以及烘烤爐(lu)、滾底(di)式(shi)退火爐(lu)等先(xian)進(jin)設備，建(jian)(jian)車間(jian)4000多平方米，比建(jian)(jian)廠(chang)以來擴一(yi)倍多，使(shi)冷拔(ba)不(bu)銹鋼管生產(chan)達到國內(nei)先(xian)進(jin)水平；企業(ye)(ye)用250萬買進(jin)了(le)(le)(le)原軋(ya)鋼廠(chang)土(tu)地，使(shi)電纜生產(chan)有了(le)(le)(le)專(zhuan)用場(chang)地，改變了(le)(le)(le)多年(nian)不(bu)銹鋼管、電纜混同生產(chan)的(de)被(bei)動局面；企業(ye)(ye)談(tan)成了(le)(le)(le)中(zhong)外合資項(xiang)目，外商投(tou)資15萬美(mei)元，進(jin)入國際市(shi)場(chang)有了(le)(le)(le)已購良好開端；企業(ye)(ye)建(jian)(jian)立(li)了(le)(le)(le)職(zhi)工(gong)養(yang)老商業(ye)(ye)保險制(zhi)度(du)(du)（那時還(huan)沒有社會保險制(zhi)度(du)(du)，即使(shi)有也不(bu)可能參(can)加），解決(jue)了(le)(le)(le)職(zhi)工(gong)退休養(yang)老的(de)后顧之憂，一(yi)次投(tou)入保險費10萬元，并建(jian)(jian)成并啟用了(le)(le)(le)新的(de)職(zhi)工(gong)食堂(tang)，還(huan)為干部職(zhi)工(gong)提供公費午餐，解決(jue)全廠(chang)上(shang)下生活上(shang)的(de)一(yi)大難題；企業(ye)(ye)不(bu)銹鋼管的(de)年(nian)產(chan)量以及產(chan)值、利稅創廠(chang)歷史最(zui)高紀錄，躍入市(shi)創稅利前5名先(xian)進(jin)行列(lie)，被(bei)評為“九二市(shi)級先(xian)進(jin)企業(ye)(ye)”。
