坐(zuo)在(zai)記者對(dui)面(mian)的(de)(de)周(zhou)志(zhi)江，黝黑的(de)(de)臉膛，不高大但卻(que)十分敦(dun)實，穿一(yi)(yi)(yi)身在(zai)廠區每一(yi)(yi)(yi)個角落(luo)都能見(jian)得著(zhu)(zhu)的(de)(de)工(gong)作服；一(yi)(yi)(yi)副普普通(tong)通(tong)的(de)(de)眼(yan)鏡后面(mian)，透露著(zhu)(zhu)溫和的(de)(de)目光，給對(dui)話者的(de)(de)是溫暖與踏實的(de)(de)感覺。著(zhu)(zhu)名作家冰心(xin)同志(zhi)曾(ceng)有一(yi)(yi)(yi)首(shou)小詩：成(cheng)功(gong)的(de)(de)花，人(ren)們只(zhi)驚慕(mu)她(ta)(ta)(ta)現時的(de)(de)明艷！然而，當初她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)芽(ya)兒，浸透了奮斗的(de)(de)淚水，灑遍了犧牲的(de)(de)血雨。久立(li)(li)(li)這朵明艷的(de)(de)花朵也是如(ru)此。“久立(li)(li)(li)”的(de)(de)成(cheng)功(gong)，可(ke)以(yi)說，是她(ta)(ta)(ta)的(de)(de)創立(li)(li)(li)者，一(yi)(yi)(yi)個不肯愧對(dui)生命的(de)(de)奮斗者-周(zhou)志(zhi)江的(de)(de)成(cheng)功(gong)。30年(nian)來，他帶領(ling)著(zhu)(zhu)久立(li)(li)(li)全體員工(gong)發(fa)揚“艱苦創業，以(yi)質取勝，以(yi)信為本”的(de)(de)企業精神(shen)，從(cong)30年(nian)前在(zai)一(yi)(yi)(yi)片廢墟上白手起家，不斷進取開(kai)拓，至2016年(nian)久立(li)(li)(li)已位(wei)居湖(hu)州(zhou)市工(gong)業制造之首(shou)。
創(chuang)業怎樣才能成功？有(you)人(ren)說是(shi)靠機遇，有(you)人(ren)說靠膽量，也有(you)人(ren)說靠智(zhi)慧(hui)······而(er)周志(zhi)江卻認(ren)為，關鍵是(shi)要認(ren)準(zhun)(zhun)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條路，堅(jian)持走(zou)下去。“道路只(zhi)有(you)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條”這(zhe)(zhe)是(shi)韓(han)國(guo)作家寫全球500強LG公(gong)司總結的(de)至理(li)名(ming)言，這(zhe)(zhe)家公(gong)司從十幾(ji)萬元起家，最終(zhong)成為全球知名(ming)企(qi)業，成功的(de)秘(mi)訣就是(shi)認(ren)準(zhun)(zhun)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)條路，堅(jian)持走(zou)到底，唯有(you)如此，才能走(zou)得(de)(de)更(geng)遠(yuan)，走(zou)得(de)(de)更(geng)寬。在周志(zhi)江的(de)創(chuang)業生涯中，一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)直牢記著(zhu)這(zhe)(zhe)句(ju)名(ming)言，成為伴隨他一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)生的(de)一(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)(yi)句(ju)創(chuang)業座右銘(ming)。
一、靠奮斗改變命運
1950年(nian)(nian)10月，周志江(jiang)伴隨著(zhu)共和國(guo)周歲的慶(qing)典，出生在江(jiang)南水鄉湖州鎮西(xi)一(yi)戶(hu)普(pu)通農(nong)(nong)民(min)家(jia)庭。父親是(shi)當(dang)地(di)小(xiao)有(you)(you)名(ming)氣的“先生”，寫得一(yi)手好(hao)毛(mao)筆(bi)字。合作社(she)(she)時(shi)(shi)期，還是(shi)社(she)(she)里的小(xiao)干部。母(mu)親務農(nong)(nong)，兄妹有(you)(you)四個，他(ta)排行是(shi)老三，二個哥(ge)(ge)哥(ge)(ge)，一(yi)個妹妹，由于僅靠父母(mu)掙工分，家(jia)中年(nian)(nian)年(nian)(nian)透支。他(ta)的少年(nian)(nian)時(shi)(shi)代正遇(yu)上國(guo)家(jia)三年(nian)(nian)自(zi)然災害，糧食(shi)緊(jin)缺，不得不經常用一(yi)些樹皮、糠(kang)餅、豆腐渣、草根來充饑。
周志江14歲(sui)那年，全家(jia)人忙碌了(le)一整年，不僅(jin)沒有盈余(yu)，反而倒欠了(le)生產隊30多元(yuan)。開(kai)年上來，家(jia)里(li)被迫讓(rang)他退(tui)了(le)學(xue)，因為交不起3元(yuan)錢(qian)的學(xue)費(fei)。
從此，周志江就和大多(duo)數農村青(qing)少年一(yi)樣，起早貪黑(hei)，為的(de)(de)是賺取2分(fen)(fen)的(de)(de)工(gong)分(fen)(fen)-那是一(yi)個(ge)正勞力(li)的(de)(de)五分(fen)(fen)之一(yi)。然后(hou)，隨著年齡的(de)(de)增長，從3分(fen)(fen)、4分(fen)(fen)···，一(yi)直到(dao)20歲時成長為一(yi)名農村的(de)(de)正勞力(li)。
雖(sui)然周志江只讀到高小(xiao)就輟學了，他(ta)(ta)(ta)是，他(ta)(ta)(ta)懷著(zhu)對(dui)知識的渴望，經常去參(can)加(jia)夜校念書(shu)。農村的貧(pin)寒生活迫(po)使他(ta)(ta)(ta)渴求一條改變(bian)現(xian)狀(zhuang)的道路。
他從(cong)小(xiao)就有一個愿望-去城(cheng)里當工人。一次，他去蘇州扒垃圾，晚上想去看場(chang)電(dian)影(ying)，在刺骨寒風中站立了(le)幾個小(xiao)時，被西北風凍得(de)渾身發抖，但(dan)買不到電(dian)影(ying)票(piao)。看著那些穿著時髦衣(yi)服進入電(dian)影(ying)院的(de)城(cheng)里人，他強烈地感受到城(cheng)鄉差別(bie)太大了(le)。心想，這輩(bei)子能做城(cheng)里人那該多好呀！
一年冬(dong)天，周(zhou)志(zhi)(zhi)江和(he)同村的(de)三個(ge)人(ren)一起搖船去(qu)賣(mai)草干，不(bu)料船在太湖里擱淺(qian)了(le)(le)，同去(qu)的(de)人(ren)都冒著(zhu)刺(ci)骨(gu)寒風下到冰冷的(de)河水里“拔船”，周(zhou)志(zhi)(zhi)江因年紀最小，同伴讓他(ta)在船上把舵(duo)，但(dan)他(ta)卻顧不(bu)了(le)(le)那么多，也縱身(shen)跳進(jin)刺(ci)骨(gu)的(de)水中。船是“拔”了(le)(le)出來，但(dan)當他(ta)渾身(shen)哆擻地爬上船時，全身(shen)快凍僵了(le)(le)。從(cong)此，他(ta)想離開農(nong)村改變(bian)命運的(de)念頭日愈(yu)強烈！
機會(hui)(hui)終(zhong)于來(lai)了(le)。長興8383國(guo)防工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)需要(yao)抽調民兵參加(jia)建(jian)設。1970年(nian)，在(zai)周志(zhi)江報名參加(jia)了(le)國(guo)防工(gong)(gong)程(cheng)(cheng)建(jian)設，主(zhu)要(yao)任(ren)務是(shi)在(zai)工(gong)(gong)地(di)做水(shui)泥、石子的(de)裝卸工(gong)(gong)作。在(zai)兩(liang)年(nian)的(de)時(shi)間里(li)，過的(de)是(shi)部隊半軍事化生活，每(mei)天還背“老三篇”，交流心得(de)體會(hui)(hui)，與(yu)周志(zhi)江一起去(qu)的(de)12個民兵，算他的(de)文化程(cheng)(cheng)度最高，所(suo)以經(jing)常(chang)幫伙伴寫信，還承擔班里(li)出黑板(ban)報、寫匯報總結等任(ren)務。
部隊對工(gong)程質量要(yao)求(qiu)極高(gao)，如對石子的堆(dui)放(fang)要(yao)求(qiu)整齊等，還做樣(yang)板給大家看(kan)。當時，種(zhong)菜(cai)、養(yang)豬等義(yi)務勞動非常積極，奉獻精神十(shi)分(fen)濃(nong)厚(hou)。在(zai)這種(zhong)環(huan)境下，周志(zhi)江的文化得到了(le)(le)很(hen)大提高(gao)，思想意(yi)志(zhi)得到了(le)(le)磨煉(lian)，組(zu)織能力得到了(le)(le)鍛煉(lian)，這是他人(ren)生的重大轉折，對以(yi)后在(zai)工(gong)作(zuo)中養(yang)成認真(zhen)負責、重視(shi)質量意(yi)識有著極大的幫助。
二、臨危(wei)受命扭虧(kui)為盈(ying)
1971年(nian)底，周志江從8383工(gong)地回到(dao)了家鄉(xiang)。在(zai)家種了一年(nian)田后，進了湖州磁性材(cai)料廠工(gong)作。燒了五年(nian)窯，干過最(zui)苦、最(zui)重、最(zui)累的活，那段時間的艱苦磨煉(lian)造就了他吃苦耐勞的品(pin)質，這是人們(men)最(zui)為稱道的品(pin)格之(zhi)一。
6年(nian)(nian)后(hou)(hou)，廠里(li)(li)要(yao)上新(xin)(xin)項(xiang)目，周(zhou)志(zhi)江(jiang)和其他4名員(yuan)工(gong)被派(pai)到上海學(xue)習(xi)半(ban)年(nian)(nian)，由(you)于大多(duo)文化程度(du)不高，便推(tui)薦他負責技(ji)術工(gong)作(zuo)(zuo)。5個人(ren)學(xue)習(xi)回來(lai)后(hou)(hou)，負責籌建新(xin)(xin)產(chan)品(pin)項(xiang)目，當(dang)時周(zhou)志(zhi)江(jiang)負責新(xin)(xin)產(chan)品(pin)的(de)技(ji)術工(gong)作(zuo)(zuo)。新(xin)(xin)項(xiang)目投(tou)產(chan)后(hou)(hou)因(yin)各(ge)種原因(yin)沒有給企(qi)業(ye)(ye)帶來(lai)效益。1982年(nian)(nian)，國家開始提倡(chang)干(gan)部“四化”，那年(nian)(nian)周(zhou)志(zhi)江(jiang)33歲。一天，鄉里(li)(li)領(ling)(ling)導突然通知他和老(lao)廠長下(xia)班后(hou)(hou)留在(zai)廠里(li)(li)，找他們談話。領(ling)(ling)導說，廠里(li)(li)已經連(lian)續虧(kui)損(sun)三年(nian)(nian)了，需要(yao)你挑重(zhong)擔當(dang)廠長。周(zhou)志(zhi)江(jiang)感到很突然，因(yin)為從(cong)一個技(ji)術員(yuan)直接擔任連(lian)年(nian)(nian)虧(kui)損(sun)企(qi)業(ye)(ye)的(de)廠長，無(wu)論從(cong)哪(na)方(fang)面來(lai)說壓力實在(zai)是太大了。他，猶豫(yu)了！
但鄉里(li)的決(jue)定(ding)不(bu)可逆轉。1982年11月，周(zhou)(zhou)志江走(zou)馬上任當(dang)了(le)(le)(le)廠長(chang)(chang)。這(zhe)一年過得相當(dang)艱難，因沒有技術力量(liang)，一次，他(ta)(ta)專程跑到(dao)(dao)江西去(qu)請(qing)師傅，回來(lai)(lai)時已臨近春(chun)節，天又下著(zhu)大(da)雪(xue)。當(dang)他(ta)(ta)回到(dao)(dao)廠里(li)，只見廠房已被(bei)大(da)雪(xue)壓(ya)塌，工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)們(men)全部回家(jia)了(le)(le)(le)，副廠長(chang)(chang)也辭職了(le)(le)(le)，外面傳言(yan)四起(qi)：廠房倒了(le)(le)(le)，人(ren)(ren)散了(le)(le)(le)，廠辦不(bu)下去(qu)了(le)(le)(le)，明年沒希望(wang)了(le)(le)(le)！但周(zhou)(zhou)志江偏不(bu)信，找到(dao)(dao)駐(zhu)上海(hai)的銷(xiao)售員(yuan)，要他(ta)(ta)千方萬(wan)計在春(chun)節前收回1萬(wan)元(yuan)貨款，無論如何在年前先把工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)的工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)發(fa)(fa)掉。“廠房塌了(le)(le)(le)，人(ren)(ren)不(bu)能散，工(gong)(gong)(gong)廠還得辦下去(qu)。”12月26日銷(xiao)售員(yuan)終于拿到(dao)(dao)1萬(wan)元(yuan)錢。周(zhou)(zhou)志江高(gao)興得馬上挨家(jia)挨戶(hu)去(qu)發(fa)(fa)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)，工(gong)(gong)(gong)人(ren)(ren)們(men)看到(dao)(dao)廠長(chang)(chang)冒著(zhu)風(feng)雪(xue)上門發(fa)(fa)工(gong)(gong)(gong)資(zi)(zi)，都感(gan)到(dao)(dao)希望(wang)還在，本來(lai)(lai)已“冷卻”的心又熱(re)乎起(qi)來(lai)(lai)，紛(fen)紛(fen)答應春(chun)節后仍(reng)回廠上班。
災(zai)后的(de)企業(ye)又恢復了生產(chan)(chan)(chan)，但產(chan)(chan)(chan)品缺(que)乏銷路。周志(zhi)(zhi)江想，市場上那些名牌自行車、縫(feng)紉機為啥要(yao)憑票購(gou)買？關(guan)(guan)鍵是質量(liang)過(guo)(guo)硬，消費者信得過(guo)(guo)，出現供不(bu)應求才采取憑票供應，因(yin)此廠(chang)里虧損的(de)主要(yao)原因(yin)是產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)不(bu)過(guo)(guo)關(guan)(guan)，所以(yi)周志(zhi)(zhi)江花大力氣從(cong)抓產(chan)(chan)(chan)品質量(liang)入手。
為此，必須(xu)進行改革(ge)。周(zhou)志江要(yao)(yao)尋找突破口-辭退了(le)(le)兩名工(gong)(gong)作責任(ren)心比較差的(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)，一(yi)名是自己多年(nian)朋(peng)友(you)的(de)(de)(de)妻子(zi)，一(yi)名是雙林鎮上一(yi)位干部(bu)的(de)(de)(de)女(nv)兒。講到(dao)為何要(yao)(yao)辭退這(zhe)兩名工(gong)(gong)人(ren)(ren)時，他(ta)(ta)回(hui)答說：“照她們(men)這(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)作，既浪費原材料，又(you)影響他(ta)(ta)人(ren)(ren)，還要(yao)(yao)發(fa)工(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)浪費，而(er)企(qi)業(ye)承受不了(le)(le)這(zhe)種浪費！”當(dang)時全廠70多名工(gong)(gong)人(ren)(ren)中，相(xiang)當(dang)一(yi)部(bu)分年(nian)齡在五十和六十歲左右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊(dui)伍(wu)企(qi)業(ye)難(nan)于(yu)發(fa)展，于(yu)是周(zhou)志江就動員(yuan)老職(zhi)工(gong)(gong)讓自己的(de)(de)(de)子(zi)女(nv)或孫子(zi)來廠里接班(ban)，這(zhe)樣一(yi)來，員(yuan)工(gong)(gong)隊(dui)伍(wu)基(ji)本實現了(le)(le)年(nian)輕(qing)化。他(ta)(ta)又(you)跑(pao)到(dao)學校去(qu)招收委培生，招聘技(ji)術人(ren)(ren)員(yuan)，聘請星期六工(gong)(gong)程(cheng)師，初步解決了(le)(le)技(ji)術力量，接著實行計件工(gong)(gong)資制(zhi)等。通過一(yi)系列的(de)(de)(de)改革(ge)，企(qi)業(ye)出(chu)現了(le)(le)生機。周(zhou)志江上任(ren)的(de)(de)(de)第(di)一(yi)年(nian)就扭虧為盈，實現利潤3.6萬元；第(di)二年(nian)盈利8萬元，第(di)三(san)年(nian)達到(dao)16萬元；第(di)四年(nian)達32萬元，每年(nian)以翻(fan)一(yi)番(fan)的(de)(de)(de)速度(du)遞增。企(qi)業(ye)良好的(de)(de)(de)經(jing)營業(ye)績使員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)信心得到(dao)極大(da)的(de)(de)(de)振奮，也引起了(le)(le)鄉(xiang)領導(dao)的(de)(de)(de)高度(du)關注。
三、晉升鄉工(gong)辦主(zhu)任
因(yin)為(wei)表現突出，1986年(nian)，也就在(zai)周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)當(dang)廠長的(de)(de)(de)第四年(nian)，鄉(xiang)政府先后籌建(jian)了(le)白(bai)水泥、染沙廠等(deng)多個(ge)項目(mu)投資，但(dan)均未辦起來，成(cheng)為(wei)半(ban)拉子項目(mu)，迫切需(xu)要一位(wei)懂(dong)工(gong)業(ye)(ye)(ye)經濟的(de)(de)(de)人(ren)來統抓全鄉(xiang)工(gong)業(ye)(ye)(ye)經濟，就提出要周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)當(dang)鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)兼工(gong)業(ye)(ye)(ye)公司(si)總經理。在(zai)旁人(ren)看來這是(shi)一個(ge)很有(you)吸引力的(de)(de)(de)職(zhi)務，因(yin)為(wei)這是(shi)走向鄉(xiang)政府領導(dao)職(zhi)位(wei)的(de)(de)(de)“通道”，但(dan)周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)骨(gu)子里還是(shi)不甘于平(ping)凡，希望創(chuang)業(ye)(ye)(ye)，因(yin)為(wei)經過4年(nian)的(de)(de)(de)艱(jian)苦努(nu)力，企業(ye)(ye)(ye)經營局(ju)面(mian)已經打開(kai)(kai)，新(xin)開(kai)(kai)發(fa)的(de)(de)(de)一只新(xin)產品-拋(pao)光磨料(liao)的(de)(de)(de)市場銷售額已達(da)到130多萬(wan)元，自(zi)己覺(jue)得任(ren)(ren)務還未完成(cheng)，需(xu)要繼續(xu)干下(xia)去(qu)，因(yin)為(wei)他(ta)對企業(ye)(ye)(ye)發(fa)展已經有(you)了(le)自(zi)己的(de)(de)(de)思(si)路。然而，鄉(xiang)領導(dao)要他(ta)服從(cong)組織(zhi)決定，沒(mei)有(you)推辭(ci)的(de)(de)(de)余地(di)。1986年(nian)底，他(ta)離(li)開(kai)(kai)朝夕相處的(de)(de)(de)同事，離(li)開(kai)(kai)工(gong)作了(le)13個(ge)春秋熟悉(xi)的(de)(de)(de)工(gong)廠，離(li)開(kai)(kai)了(le)曾日(ri)(ri)日(ri)(ri)夜(ye)夜(ye)工(gong)作的(de)(de)(de)崗(gang)位(wei)，到鄉(xiang)里擔任(ren)(ren)鄉(xiang)工(gong)辦主(zhu)任(ren)(ren)兼總經理。
在(zai)擔(dan)任鄉(xiang)工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主(zhu)任后(hou)的(de)(de)那段時(shi)間(jian)里，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)三分之(zhi)一(yi)時(shi)間(jian)陪各級(ji)領(ling)導考(kao)察企(qi)業(ye)，三分之(zhi)一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)參加(jia)各種會(hui)議(yi)，只有(you)三分之(zhi)一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)處理自己(ji)的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)作。工(gong)(gong)(gong)辦(ban)沒有(you)決策權，鄉(xiang)里工(gong)(gong)(gong)業(ye)經濟(ji)有(you)了成(cheng)績，功勞歸(gui)廠(chang)長們(men)(men)的(de)(de)；出了什(shen)么(me)問題(ti)，工(gong)(gong)(gong)辦(ban)又首(shou)當(dang)其沖要承擔(dan)責任，工(gong)(gong)(gong)辦(ban)主(zhu)任夾在(zai)中(zhong)間(jian)，這個“差(cha)使”實在(zai)不好當(dang)！尤(you)其在(zai)要否上(shang)麥(mai)芽廠(chang)和小(xiao)軋鋼廠(chang)的(de)(de)問題(ti)上(shang)，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)與鄉(xiang)政(zheng)府(fu)領(ling)導的(de)(de)意見統(tong)一(yi)不起來，因為麥(mai)芽廠(chang)的(de)(de)原料-大(da)麥(mai)，不是(shi)(shi)我們(men)(men)江(jiang)(jiang)(jiang)南的(de)(de)主(zhu)產區，而且季節性很強，很難(nan)(nan)在(zai)技術上(shang)解(jie)決成(cheng)本高的(de)(de)難(nan)(nan)題(ti)，成(cheng)功率很低(di)；小(xiao)軋鋼廠(chang)是(shi)(shi)國家明令(ling)禁(jin)止的(de)(de)“五小(xiao)”項(xiang)目(mu)，肯(ken)定沒有(you)前途，但鄉(xiang)領(ling)導堅持要上(shang)。在(zai)這兩件事上(shang)，讓(rang)周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)覺得(de)再(zai)當(dang)這個“官”沒有(you)多(duo)大(da)意思，難(nan)(nan)以發揮自己(ji)的(de)(de)作用。
但(dan)是那段(duan)(duan)經歷(li)(li)，也(ye)使周(zhou)志江(jiang)見了世(shi)面，認識了一批上(shang)層領導，開闊了眼界，更善于從(cong)宏觀上(shang)考慮(lv)問題。1987年，周(zhou)志江(jiang)出(chu)去引進投(tou)資(zi)項目(mu)，找(zhao)到上(shang)海電(dian)纜研(yan)(yan)究所(suo)，發現當時防火電(dian)纜產品(pin)(pin)市場前景(jing)看好，但(dan)是尚處在科研(yan)(yan)培育階(jie)段(duan)(duan)，不(bu)能盡快形成市場。又經歷(li)(li)幾個月(yue)的調研(yan)(yan)、考察，發現國內不(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)產業剛起步，于是，周(zhou)志江(jiang)找(zhao)到上(shang)鋼(gang)(gang)五廠，得知上(shang)海、江(jiang)蘇(su)已(yi)有不(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)生產廠家(jia)，而(er)浙江(jiang)省還是空白，項目(mu)發展前景(jing)非常好，而(er)且防火電(dian)纜和不(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)兩個產品(pin)(pin)的部分生產設備可以通用。周(zhou)志江(jiang)興奮不(bu)已(yi)，決定從(cong)不(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)項目(mu)入手。
在說服(fu)了鄉(xiang)政府(fu)領導后，周志江(jiang)就四處(chu)奔波(bo)籌建該項目，并毛遂(sui)自薦當(dang)(dang)廠長(chang)，但鄉(xiang)里認(ren)為周志江(jiang)是(shi)(shi)工(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)任，不(bu)讓(rang)周志江(jiang)到企業去(qu)，可(ke)周志江(jiang)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)個喜歡挑戰的人(ren)，不(bu)想繼續當(dang)(dang)“官(guan)”。“你們(men)如果不(bu)讓(rang)我當(dang)(dang)廠長(chang)，我就辭職去(qu)當(dang)(dang)個體戶，寧可(ke)丟了這個鄉(xiang)工(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)任的官(guan)位。”鄉(xiang)里無(wu)奈，只(zhi)好讓(rang)他(ta)(ta)擔任廠長(chang)，同(tong)時還讓(rang)他(ta)(ta)兼(jian)鄉(xiang)工(gong)辦(ban)(ban)副(fu)主(zhu)任。掐(qia)指一(yi)(yi)(yi)算(suan)，自己在鄉(xiang)工(gong)辦(ban)(ban)主(zhu)任崗位正好是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)年。在他(ta)(ta)心(xin)目中，道路(lu)只(zhi)有一(yi)(yi)(yi)條，就是(shi)(shi)自己創業，從此，他(ta)(ta)全身心(xin)投入不(bu)銹鋼管項目。
四、放棄“官”位艱苦(ku)創業
1987年底(di)，周志江毅然放(fang)棄了許(xu)多(duo)人羨慕(mu)的“官”位開始籌(chou)建企業(ye)。但(dan)(dan)首先遇到家屬的反對，妻子(zi)認為(wei)這是自討苦吃(chi)，因為(wei)家里(li)有兩老(lao)兩小，還有好幾畝農(nong)田，在工辦工資有保障，工作(zuo)也不(bu)是很(hen)忙，能兩頭兼顧(gu)。現在去籌(chou)辦企業(ye)，不(bu)僅風險大，而且工作(zuo)沒日沒夜(ye)，根本顧(gu)不(bu)了家里(li)的農(nong)活。但(dan)(dan)周志江義無(wu)反顧(gu)地(di)認準不(bu)銹(xiu)鋼管項目，在“四(si)無(wu)”-無(wu)資金、無(wu)設備、無(wu)原(yuan)料、無(wu)科技人員(yuan)的情況(kuang)下，帶領39位農(nong)民，在13畝爛水田里(li)開始了艱苦創業(ye)。
企業剛(gang)辦起來，資金(jin)很緊(jin)張(zhang)，作為企業負(fu)責(ze)人(ren)，定原(yuan)(yuan)料(liao)、談(tan)(tan)訂單，周(zhou)志(zhi)江幾乎事(shi)事(shi)都要(yao)親力親為。“溫州人(ren)有(you)句話叫“白天做老板，晚上睡地(di)(di)板＇，他(ta)當時(shi)就是(shi)這樣。那個時(shi)候談(tan)(tan)生意，都是(shi)親自去(qu)的，而(er)且資金(jin)緊(jin)張(zhang)，再遠都只(zhi)能坐火(huo)車。”周(zhou)志(zhi)江說，有(you)一次(ci)，他(ta)和另外(wai)一名(ming)廠(chang)部管理(li)人(ren)員一起去(qu)四(si)川(chuan)買原(yuan)(yuan)材(cai)料(liao)，為了省(sheng)點錢，坐了50多個小(xiao)時(shi)火(huo)車。還(huan)有(you)一次(ci)去(qu)北京談(tan)(tan)生意，正逢著(zhu)農忙時(shi)節，兒(er)子很小(xiao)沒人(ren)帶(dai)，無奈之下他(ta)帶(dai)著(zhu)兒(er)子去(qu)了北京，為了省(sheng)錢，還(huan)選了個地(di)(di)下室住宿。
憑著(zhu)在鄉工辦工作(zuo)期間(jian)(jian)建(jian)(jian)(jian)立(li)起(qi)來(lai)的(de)友好關系，周志江先向上海電(dian)子材料(liao)公司借貸(dai)50萬(wan)元，再從(cong)湖州(zhou)建(jian)(jian)(jian)設銀(yin)行貸(dai)款95萬(wan)元，籌措了(le)(le)145萬(wan)元，建(jian)(jian)(jian)起(qi)了(le)(le)第一批廠(chang)房-6間(jian)(jian)簡陋的(de)油毛氈棚屋，創辦起(qi)湖州(zhou)金屬型(xing)材廠(chang)（久立(li)前(qian)身）。工廠(chang)是建(jian)(jian)(jian)起(qi)來(lai)了(le)(le)，但資(zi)金卻十分緊張，他想(xiang)盡一切辦法縮減(jian)開支，并實行“帶資(zi)進廠(chang)”（新招員工每人(ren)帶資(zi)金500元）啟(qi)動生產。成(cheng)天忙(mang)于(yu)廠(chang)里工作(zuo)，無暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹(xiu)鋼管項目的廣闊前景。
那個(ge)時候(hou)全國(guo)都在進行現(xian)代化建設，高(gao)樓大(da)廈拔地起，而現(xian)代化的城(cheng)市都是建立在鋼筋水泥(ni)之上的，對原材料的需求程度(du)也(ye)是前所未有的，因此充滿了機遇和(he)挑戰。當時占據中(zhong)國(guo)市場主(zhu)導的是傳統鋼管(guan)，不銹(xiu)鋼管(guan)的生產和(he)利用規(gui)模都很(hen)小(xiao)，所以(yi)有著巨大(da)的發展潛力，吸引著周(zhou)志江(jiang)堅定不移地選擇不銹(xiu)鋼管(guan)產業(ye)。
然而那(nei)些握慣了(le)鋤(chu)頭鐵(tie)耙(pa)的農民要掌(zhang)(zhang)握不(bu)銹鋼管生產技術(shu)，可不(bu)是一件(jian)容易(yi)的事。那(nei)時提(ti)倡橫(heng)向經濟(ji)聯營，于是周志江五(wu)赴上海，以(yi)誠(cheng)意打動了(le)上鋼五(wu)廠(chang)(chang)領導(dao)，同上鋼五(wu)廠(chang)(chang)簽訂了(le)3年的技術(shu)合作協議(yi)。該廠(chang)(chang)派了(le)6名專業人(ren)員手把手現場指導(dao)企業的工(gong)人(ren)。6個(ge)月后，一線生產工(gong)人(ren)全面掌(zhang)(zhang)握了(le)操作技能，并有了(le)幾(ji)個(ge)掌(zhang)(zhang)握工(gong)藝(yi)的專業人(ren)員。隨后，上鋼五(wu)廠(chang)(chang)又派來技師做長(chang)期技術(shu)監督和(he)指導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五(wu)、一(yi)張便條渡過難關
1988年11月，湖州(zhou)金屬型材廠正式投(tou)產(chan)(chan)，第一(yi)根不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)生產(chan)(chan)出來(lai)了(le)(le)(le)(le)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)激(ji)(ji)動得幾天沒(mei)有(you)睡好，但(dan)馬(ma)上(shang)(shang)又(you)遇到(dao)(dao)了(le)(le)(le)(le)困(kun)難。那一(yi)年，物(wu)價上(shang)(shang)漲很快，國(guo)家(jia)進行(xing)宏(hong)觀經濟調控，緊縮銀(yin)根，一(yi)大批高(gao)能(neng)耗、高(gao)污染企(qi)業(ye)(ye)被關停。當時，鎮西(xi)有(you)家(jia)軋(ya)鋼(gang)廠，投(tou)產(chan)(chan)一(yi)個(ge)月后(hou)就“死”去了(le)(le)(le)(le)。自己的企(qi)業(ye)(ye)被資(zi)(zi)金困(kun)得隨(sui)時也會有(you)“死”去的可(ke)能(neng)。這一(yi)年，因拖欠電(dian)力部門3萬(wan)(wan)(wan)元電(dian)費，電(dian)力部門發(fa)出通告(gao)：再不(bu)(bu)交(jiao)費就要(yao)(yao)拉電(dian)了(le)(le)(le)(le)！周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)向信用(yong)社(she)貸款3萬(wan)(wan)(wan)元，信用(yong)社(she)不(bu)(bu)同意(yi)······。在幾乎走(zou)投(tou)無路之時，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)懷著(zhu)碰運氣的心理去找曾(ceng)擔任(ren)過(guo)湖州(zhou)郊區領導(dao)、后(hou)擔任(ren)湖州(zhou)市(shi)(shi)(shi)副市(shi)(shi)(shi)長的某領導(dao)，但(dan)那天要(yao)(yao)找的領導(dao)不(bu)(bu)在。當他(ta)轉(zhuan)過(guo)身來(lai)看見對面(mian)(mian)辦公室里坐著(zhu)市(shi)(shi)(shi)委(wei)葛(ge)圣(sheng)(sheng)平(ping)書(shu)記(ji)時，便(bian)大膽走(zou)了(le)(le)(le)(le)進去，簡要(yao)(yao)反映了(le)(le)(le)(le)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)的發(fa)展前景(jing)以(yi)(yi)及目前企(qi)業(ye)(ye)面(mian)(mian)臨的資(zi)(zi)金困(kun)難狀況。葛(ge)圣(sheng)(sheng)平(ping)書(shu)記(ji)聽(ting)后(hou)非常(chang)理解地說(shuo)(shuo)：“你是(shi)否(fou)可(ke)以(yi)(yi)去找市(shi)(shi)(shi)財政(zheng)局(ju)(ju)(ju)或鄉鎮企(qi)業(ye)(ye)局(ju)(ju)(ju)一(yi)家(jia)投(tou)資(zi)(zi)公司，請他(ta)們幫助想(xiang)想(xiang)辦法？”周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)說(shuo)(shuo)，我(wo)不(bu)(bu)認識他(ta)們，請書(shu)記(ji)寫(xie)個(ge)條子(zi)吧(ba)！葛(ge)圣(sheng)(sheng)平(ping)書(shu)記(ji)便(bian)隨(sui)手拿了(le)(le)(le)(le)一(yi)張(zhang)紙寫(xie)上(shang)(shang)“丁(ding)文賁，企(qi)業(ye)(ye)需(xu)要(yao)(yao)資(zi)(zi)金，請財政(zheng)局(ju)(ju)(ju)酌情考(kao)慮”幾個(ge)字。周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)拿了(le)(le)(le)(le)這張(zhang)條子(zi)找到(dao)(dao)市(shi)(shi)(shi)財政(zheng)局(ju)(ju)(ju)長丁(ding)文賁，丁(ding)局(ju)(ju)(ju)長看到(dao)(dao)市(shi)(shi)(shi)委(wei)書(shu)記(ji)親筆寫(xie)的條子(zi)，非常(chang)認真地接待了(le)(le)(le)(le)他(ta)。對周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)說(shuo)(shuo)：“要(yao)(yao)100萬(wan)(wan)(wan)實在有(you)困(kun)難，我(wo)想(xiang)辦法給50萬(wan)(wan)(wan)吧(ba)！”，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)當時一(yi)下(xia)子(zi)驚呆了(le)(le)(le)(le)，心想(xiang)哪怕是(shi)幾萬(wan)(wan)(wan)元也好，竟然一(yi)下(xia)子(zi)能(neng)借給50萬(wan)(wan)(wan)元，激(ji)(ji)動得連(lian)聲說(shuo)(shuo)“好！好！夠了(le)(le)(le)(le)，謝(xie)謝(xie)！”。
用這筆錢，周志江立(li)即支(zhi)付了(le)3萬(wan)元(yuan)電費和6萬(wan)元(yuan)貼息貸款(kuan)······。這筆借款(kuan)不(bu)僅僅是(shi)(shi)延續了(le)企(qi)(qi)業的(de)(de)生命，更重(zhong)要的(de)(de)是(shi)(shi)信用社看到市財政(zheng)上能借給久立(li)50萬(wan)元(yuan)，看法立(li)馬就不(bu)一樣，認(ren)為(wei)肯(ken)定是(shi)(shi)值(zhi)得扶(fu)持(chi)的(de)(de)企(qi)(qi)業，而(er)廠里職(zhi)工知道企(qi)(qi)業得到了(le)政(zheng)府的(de)(de)支(zhi)持(chi)，認(ren)為(wei)是(shi)(shi)件鼓(gu)舞人心的(de)(de)事，發展(zhan)有了(le)希望，企(qi)(qi)業渡(du)過(guo)了(le)最初(chu)的(de)(de)資金難關(guan)！
回憶這段歷史(shi)，周志江始終忘不了這次偶然(ran)的(de)相遇，忘不了葛圣(sheng)平書記揮(hui)寫(xie)的(de)這張(zhang)條子，也忘不了市財政局長(chang)的(de)支持。他想(xiang)，如(ru)果沒(mei)(mei)有(you)那50萬元，也許就(jiu)沒(mei)(mei)有(you)今天的(de)久(jiu)立集團，更沒(mei)(mei)有(you)今天自己的(de)事業(ye)(ye)。他對(dui)關鍵時刻給(gei)予(yu)企業(ye)(ye)幫助的(de)領(ling)導(dao)，一直懷著感恩之心，永遠銘記在心。
六、一部(bu)電話選擇了“久立(li)”
久立從(cong)1988年投(tou)產(chan)開始(shi)，即遇上(shang)“有(you)史以來”最嚴厲的(de)(de)宏觀(guan)調控，一(yi)直(zhi)徘徊在(zai)生死邊緣。特別(bie)是1991年，為了還當年向(xiang)上(shang)海電(dian)纜(lan)(lan)研究所借(jie)(jie)的(de)(de)50萬(wan)元，差一(yi)點又(you)走入(ru)絕境。周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)說：按當時(shi)(shi)(shi)的(de)(de)特殊(shu)國情，其實這(zhe)筆(bi)錢(qian)可(ke)以不(bu)還，像江(jiang)(jiang)(jiang)蘇一(yi)些企業就沒還。當他親自把(ba)好不(bu)容易湊到(dao)的(de)(de)款子送到(dao)電(dian)纜(lan)(lan)研究所時(shi)(shi)(shi)，連他們都很震(zhen)驚。周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)認為誠信(xin)無價，企業再困難，該還人(ren)家的(de)(de)錢(qian)還是得想盡(jin)辦法還上(shang)。人(ren)無誠信(xin)不(bu)立，有(you)時(shi)(shi)(shi)候(hou)誠信(xin)在(zai)短時(shi)(shi)(shi)間內看上(shang)去(qu)是吃(chi)虧的(de)(de)，但從(cong)長(chang)遠講，誠信(xin)的(de)(de)回報遠遠超過暫時(shi)(shi)(shi)所得。這(zhe)個(ge)觀(guan)點，周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)始(shi)終(zhong)堅持(chi)。因此，周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)的(de)(de)朋友也(ye)很多(duo)，人(ren)家把(ba)錢(qian)借(jie)(jie)給他，都不(bu)用(yong)打條，因為相信(xin)周(zhou)(zhou)(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)這(zhe)個(ge)人(ren)。
50萬的借款(kuan)還掉以后，企(qi)業資金幾近枯竭，整個1991年都在(zai)苦(ku)苦(ku)支撐。轉機出現在(zai)“1992年的春天(tian)”。當時周志江(jiang)正從(cong)深(shen)圳回(hui)湖州的路(lu)上(shang)，從(cong)電(dian)視(shi)上(shang)看到了鄧小(xiao)平的南巡談(tan)話。
像大多數(shu)浙江(jiang)民營企(qi)業家一(yi)樣，周志(zhi)江(jiang)敏銳地感覺到一(yi)個屬于鄉鎮企(qi)業的(de)新(xin)時代來臨了。“我至(zhi)今(jin)還(huan)(huan)保存著刊(kan)有鄧小(xiao)平南(nan)巡(xun)談話的(de)那份《人民日報》。當時信心百倍(bei)啊。”周志(zhi)江(jiang)說：“南(nan)巡(xun)談話的(de)效果立(li)竿見影，當年我們就實現320萬(wan)元的(de)利潤，還(huan)(huan)清(qing)了借(jie)款(kuan)、貸款(kuan)以(yi)后(hou)錢還(huan)(huan)有得多。我們并沒有立(li)即分(fen)紅，而是建了一(yi)個穿孔廠。”
剛剛度過建廠初期危機的(de)(de)湖州金屬(shu)型材廠，連一部電(dian)話(hua)都(dou)沒有。當時，很(hen)多業(ye)務訂單都(dou)是靠(kao)電(dian)報傳遞的(de)(de)，曾有好(hao)幾(ji)筆幾(ji)十萬(wan)元甚至幾(ji)百萬(wan)元的(de)(de)業(ye)務就(jiu)因為(wei)電(dian)報遲到(dao)(dao)而夭折。周志江下(xia)定決(jue)心要裝電(dian)話(hua)。因為(wei)是企業(ye)，初裝費(fei)要3萬(wan)元，他(ta)咬(yao)咬(yao)牙說：裝！沒料到(dao)(dao)，到(dao)(dao)真要裝時，電(dian)信局提出要10萬(wan)元，否則就(jiu)不(bu)裝。他(ta)橫(heng)下(xia)一條心說：堅決(jue)要裝！于是，就(jiu)選了個(ge)比較好(hao)記的(de)(de)“25999”這個(ge)號碼(ma)。就(jiu)是靠(kao)著這部電(dian)話(hua)，廠里的(de)(de)業(ye)務源源不(bu)斷。
為了記住這(zhe)(zhe)個吉利號，周志(zhi)江(jiang)就以這(zhe)(zhe)個電話號碼的(de)諧(xie)音(yin)，將(jiang)改制后的(de)企業命名為“久立”。
不(bu)安(an)于現狀的周志江(jiang)于1989年(nian)開發了(le)鉬二鈦不(bu)銹鋼無縫管(guan)(guan)，填(tian)補了(le)浙江(jiang)省空白，并獲全(quan)國星火計劃展交會金獎。從此，企(qi)業(ye)在不(bu)銹鋼無縫管(guan)(guan)制造(zao)業(ye)里不(bu)斷進(jin)取、辛勤耕耘(yun)，為行業(ye)的發展孜(zi)孜(zi)不(bu)倦地(di)努力。1991年(nian)至1992年(nian)，企(qi)業(ye)投資(zi)1000萬元搞技改，增添了(le)ф76mm穿孔(kong)機組(zu)、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯(jiao)直機(ji)以(yi)及烘烤爐(lu)、滾底式(shi)退(tui)(tui)火爐(lu)等先(xian)(xian)進(jin)(jin)設備，建車間4000多平(ping)方米，比(bi)建廠(chang)以(yi)來擴一(yi)倍多，使冷拔不銹(xiu)(xiu)鋼管(guan)(guan)生(sheng)產(chan)達到國(guo)(guo)內先(xian)(xian)進(jin)(jin)水平(ping)；企(qi)業(ye)(ye)用250萬(wan)買(mai)進(jin)(jin)了(le)原軋鋼廠(chang)土地(di)，使電纜生(sheng)產(chan)有了(le)專用場地(di)，改變(bian)了(le)多年不銹(xiu)(xiu)鋼管(guan)(guan)、電纜混同生(sheng)產(chan)的(de)被動局面；企(qi)業(ye)(ye)談(tan)成了(le)中外合資項目，外商(shang)投資15萬(wan)美元，進(jin)(jin)入(ru)國(guo)(guo)際市場有了(le)已(yi)購良好開端；企(qi)業(ye)(ye)建立(li)了(le)職(zhi)工養(yang)老(lao)商(shang)業(ye)(ye)保險(xian)制度(du)（那時還(huan)沒有社(she)會保險(xian)制度(du)，即(ji)使有也不可(ke)能(neng)參加），解(jie)決了(le)職(zhi)工退(tui)(tui)休(xiu)養(yang)老(lao)的(de)后顧(gu)之憂，一(yi)次投入(ru)保險(xian)費10萬(wan)元，并建成并啟用了(le)新的(de)職(zhi)工食(shi)堂(tang)，還(huan)為干(gan)部職(zhi)工提供公費午餐，解(jie)決全廠(chang)上下生(sheng)活上的(de)一(yi)大難題；企(qi)業(ye)(ye)不銹(xiu)(xiu)鋼管(guan)(guan)的(de)年產(chan)量以(yi)及產(chan)值、利稅創(chuang)廠(chang)歷(li)史最(zui)高(gao)紀錄(lu)，躍入(ru)市創(chuang)稅利前(qian)5名先(xian)(xian)進(jin)(jin)行列，被評為“九二市級先(xian)(xian)進(jin)(jin)企(qi)業(ye)(ye)”。
