坐在(zai)記者對(dui)(dui)(dui)面(mian)的(de)(de)(de)周志(zhi)(zhi)江，黝(you)黑的(de)(de)(de)臉膛，不(bu)高大但卻十分敦實，穿一(yi)(yi)(yi)身在(zai)廠區(qu)每一(yi)(yi)(yi)個(ge)角落都能見得著(zhu)的(de)(de)(de)工作(zuo)服(fu)；一(yi)(yi)(yi)副普普通通的(de)(de)(de)眼鏡后面(mian)，透(tou)露著(zhu)溫和(he)的(de)(de)(de)目光，給對(dui)(dui)(dui)話(hua)者的(de)(de)(de)是(shi)(shi)溫暖與踏實的(de)(de)(de)感覺。著(zhu)名作(zuo)家冰心同志(zhi)(zhi)曾(ceng)有一(yi)(yi)(yi)首(shou)小詩：成(cheng)(cheng)功(gong)的(de)(de)(de)花，人們(men)只(zhi)驚(jing)慕她現時的(de)(de)(de)明(ming)艷(yan)！然而，當初她的(de)(de)(de)芽兒，浸透(tou)了奮斗的(de)(de)(de)淚水，灑遍了犧(xi)牲的(de)(de)(de)血雨。久(jiu)立(li)這朵明(ming)艷(yan)的(de)(de)(de)花朵也是(shi)(shi)如此(ci)。“久(jiu)立(li)”的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)，可以(yi)說，是(shi)(shi)她的(de)(de)(de)創(chuang)立(li)者，一(yi)(yi)(yi)個(ge)不(bu)肯愧對(dui)(dui)(dui)生命(ming)的(de)(de)(de)奮斗者-周志(zhi)(zhi)江的(de)(de)(de)成(cheng)(cheng)功(gong)。30年來，他帶領著(zhu)久(jiu)立(li)全體員工發揚“艱苦創(chuang)業(ye)，以(yi)質取勝，以(yi)信為本(ben)”的(de)(de)(de)企業(ye)精神，從30年前在(zai)一(yi)(yi)(yi)片廢(fei)墟上白手起家，不(bu)斷進取開拓，至2016年久(jiu)立(li)已位居湖(hu)州市工業(ye)制造之(zhi)首(shou)。
創業怎樣才能成(cheng)(cheng)功？有(you)人(ren)說(shuo)是靠(kao)機(ji)遇(yu)，有(you)人(ren)說(shuo)靠(kao)膽量，也有(you)人(ren)說(shuo)靠(kao)智(zhi)慧······而周志(zhi)江(jiang)卻認為，關鍵是要(yao)認準(zhun)一(yi)條路，堅(jian)持走(zou)(zou)下去(qu)。“道路只(zhi)有(you)一(yi)條”這(zhe)是韓國作(zuo)家(jia)寫全球(qiu)500強LG公司總結的至(zhi)理名言，這(zhe)家(jia)公司從十幾萬元起家(jia)，最終成(cheng)(cheng)為全球(qiu)知名企(qi)業，成(cheng)(cheng)功的秘訣就是認準(zhun)一(yi)條路，堅(jian)持走(zou)(zou)到底，唯有(you)如此，才能走(zou)(zou)得更遠(yuan)，走(zou)(zou)得更寬。在周志(zhi)江(jiang)的創業生(sheng)(sheng)涯中(zhong)，一(yi)直牢記著這(zhe)句名言，成(cheng)(cheng)為伴隨他一(yi)生(sheng)(sheng)的一(yi)句創業座(zuo)右銘。
一、靠奮斗改變命(ming)運
1950年(nian)10月，周(zhou)志江伴隨著共和國周(zhou)歲的慶典，出(chu)生在江南(nan)水(shui)鄉湖州鎮西一(yi)戶普通農(nong)民家(jia)(jia)庭。父親是(shi)當地小(xiao)有名氣(qi)的“先生”，寫得(de)一(yi)手好(hao)毛筆字。合作社時(shi)期，還是(shi)社里的小(xiao)干部。母親務(wu)農(nong)，兄(xiong)妹有四個，他(ta)排行是(shi)老(lao)三，二個哥哥，一(yi)個妹妹，由(you)于僅靠父母掙工分，家(jia)(jia)中(zhong)年(nian)年(nian)透支。他(ta)的少年(nian)時(shi)代正(zheng)遇(yu)上國家(jia)(jia)三年(nian)自然(ran)災害，糧(liang)食緊(jin)缺(que)，不(bu)得(de)不(bu)經常用一(yi)些樹(shu)皮(pi)、糠(kang)餅、豆腐渣、草根來充(chong)饑(ji)。
周志江14歲那年，全(quan)家人忙(mang)碌了一整年，不僅沒有盈(ying)余，反而倒欠了生產隊30多元。開年上來，家里(li)被(bei)迫讓他退了學(xue)，因(yin)為交不起3元錢的學(xue)費(fei)。
從此(ci)，周(zhou)志江就和大多(duo)數農村青少年(nian)一(yi)(yi)樣，起早(zao)貪(tan)黑，為的是(shi)賺取2分(fen)(fen)的工分(fen)(fen)-那(nei)是(shi)一(yi)(yi)個正勞力的五分(fen)(fen)之一(yi)(yi)。然后(hou)，隨著年(nian)齡(ling)的增長(chang)，從3分(fen)(fen)、4分(fen)(fen)···，一(yi)(yi)直(zhi)到20歲時成長(chang)為一(yi)(yi)名農村的正勞力。
雖然周(zhou)志江只讀到高小就輟學了(le)，他是(shi)，他懷著(zhu)對知識(shi)的(de)渴(ke)望，經(jing)常去參加夜校念書。農村的(de)貧(pin)寒生活迫(po)使他渴(ke)求(qiu)一條(tiao)改變現狀的(de)道(dao)路。
他(ta)從小(xiao)就有一(yi)個愿望-去城(cheng)里當(dang)工人(ren)。一(yi)次，他(ta)去蘇州扒垃(la)圾，晚上想(xiang)去看場電(dian)影(ying)，在刺骨(gu)寒風中站立了幾個小(xiao)時(shi)，被西北風凍得渾身發抖，但買不到(dao)電(dian)影(ying)票。看著那(nei)(nei)些穿著時(shi)髦衣服進入電(dian)影(ying)院(yuan)的城(cheng)里人(ren)，他(ta)強烈地感(gan)受到(dao)城(cheng)鄉差別太(tai)大了。心(xin)想(xiang)，這輩子能做城(cheng)里人(ren)那(nei)(nei)該多(duo)好呀！
一(yi)年(nian)冬天，周志江(jiang)和同(tong)村(cun)的三個人(ren)一(yi)起搖(yao)船去賣草干，不料船在(zai)太湖里(li)擱(ge)淺(qian)了，同(tong)去的人(ren)都冒著刺(ci)骨(gu)寒風(feng)下到冰(bing)冷的河水里(li)“拔(ba)船”，周志江(jiang)因(yin)年(nian)紀最小，同(tong)伴讓他在(zai)船上把舵，但他卻顧(gu)不了那么多，也(ye)縱身(shen)跳進(jin)刺(ci)骨(gu)的水中。船是“拔(ba)”了出來，但當他渾身(shen)哆擻(sou)地爬(pa)上船時(shi)，全身(shen)快凍僵了。從(cong)此，他想離開農村(cun)改變命運的念(nian)頭(tou)日愈強烈！
機會(hui)終于來了(le)。長興8383國防(fang)工(gong)(gong)程需要(yao)抽調(diao)民兵(bing)參(can)加建設(she)。1970年，在(zai)周志(zhi)江報名參(can)加了(le)國防(fang)工(gong)(gong)程建設(she)，主要(yao)任務是(shi)在(zai)工(gong)(gong)地做水泥、石(shi)子的(de)裝卸工(gong)(gong)作。在(zai)兩(liang)年的(de)時(shi)間(jian)里，過的(de)是(shi)部隊半軍事化(hua)生活，每天還(huan)背(bei)“老三篇”，交流心得體(ti)會(hui)，與周志(zhi)江一起去(qu)的(de)12個民兵(bing)，算他的(de)文化(hua)程度最高，所(suo)以經常幫伙(huo)伴寫(xie)信，還(huan)承擔班里出黑板報、寫(xie)匯報總結等任務。
部隊對工程質量要求極(ji)高(gao)，如對石子的(de)(de)堆放要求整齊等，還(huan)做樣板給大(da)家看(kan)。當時(shi)，種(zhong)菜、養豬等義(yi)務勞動(dong)非常積(ji)極(ji)，奉(feng)獻精神十分濃(nong)厚。在(zai)這(zhe)種(zhong)環境下(xia)，周(zhou)志(zhi)(zhi)江(jiang)的(de)(de)文(wen)化得(de)到了(le)很大(da)提高(gao)，思想(xiang)意(yi)志(zhi)(zhi)得(de)到了(le)磨煉，組(zu)織能(neng)力(li)得(de)到了(le)鍛煉，這(zhe)是(shi)他(ta)人生的(de)(de)重大(da)轉折，對以后在(zai)工作(zuo)中養成認真負責、重視質量意(yi)識(shi)有著極(ji)大(da)的(de)(de)幫助。
二、臨危受命扭(niu)虧(kui)為盈(ying)
1971年(nian)底，周志江(jiang)從8383工(gong)地回到(dao)了(le)(le)(le)家鄉。在家種了(le)(le)(le)一(yi)年(nian)田后，進了(le)(le)(le)湖州磁性材料廠(chang)工(gong)作。燒了(le)(le)(le)五年(nian)窯，干過最(zui)苦、最(zui)重、最(zui)累的(de)(de)活(huo)，那段時間的(de)(de)艱苦磨煉造就了(le)(le)(le)他吃苦耐勞的(de)(de)品質，這是人們最(zui)為稱(cheng)道的(de)(de)品格之一(yi)。
6年(nian)后(hou)(hou)，廠(chang)里(li)(li)要上(shang)新(xin)(xin)項目，周志(zhi)江(jiang)和其他(ta)4名(ming)員工被派到上(shang)海學(xue)習(xi)半年(nian)，由于大(da)多文化程度不高(gao)，便推薦他(ta)負(fu)(fu)責(ze)技術工作。5個人學(xue)習(xi)回來(lai)后(hou)(hou)，負(fu)(fu)責(ze)籌建新(xin)(xin)產品項目，當時周志(zhi)江(jiang)負(fu)(fu)責(ze)新(xin)(xin)產品的(de)技術工作。新(xin)(xin)項目投產后(hou)(hou)因各種(zhong)原(yuan)因沒有給企業帶來(lai)效益(yi)。1982年(nian)，國家開始提倡(chang)干部“四化”，那年(nian)周志(zhi)江(jiang)33歲(sui)。一天，鄉里(li)(li)領導突然通知(zhi)他(ta)和老廠(chang)長下班后(hou)(hou)留在(zai)廠(chang)里(li)(li)，找他(ta)們談(tan)話。領導說，廠(chang)里(li)(li)已(yi)經連續虧(kui)損(sun)三年(nian)了(le)(le)，需要你挑重擔當廠(chang)長。周志(zhi)江(jiang)感到很突然，因為從一個技術員直接擔任連年(nian)虧(kui)損(sun)企業的(de)廠(chang)長，無論從哪方面(mian)來(lai)說壓力實在(zai)是太大(da)了(le)(le)。他(ta)，猶豫了(le)(le)！
但(dan)鄉(xiang)里的決定不可(ke)逆(ni)轉。1982年(nian)11月，周志江(jiang)走馬上任當了(le)廠(chang)(chang)長。這一年(nian)過得相(xiang)當艱難，因(yin)沒(mei)(mei)有技術力(li)量，一次，他專程跑到(dao)(dao)(dao)江(jiang)西去(qu)請師傅，回(hui)來時(shi)已臨近春節，天又下著大(da)雪。當他回(hui)到(dao)(dao)(dao)廠(chang)(chang)里，只(zhi)見廠(chang)(chang)房已被(bei)大(da)雪壓塌(ta)，工(gong)人(ren)(ren)們全部回(hui)家(jia)了(le)，副廠(chang)(chang)長也辭職了(le)，外面傳言(yan)四起：廠(chang)(chang)房倒了(le)，人(ren)(ren)散了(le)，廠(chang)(chang)辦不下去(qu)了(le)，明年(nian)沒(mei)(mei)希望(wang)了(le)！但(dan)周志江(jiang)偏(pian)不信，找到(dao)(dao)(dao)駐上海(hai)的銷售員(yuan)，要他千方萬(wan)計在(zai)春節前收回(hui)1萬(wan)元(yuan)貨款，無論如何在(zai)年(nian)前先把(ba)工(gong)人(ren)(ren)的工(gong)資(zi)發(fa)(fa)掉。“廠(chang)(chang)房塌(ta)了(le)，人(ren)(ren)不能散，工(gong)廠(chang)(chang)還得辦下去(qu)。”12月26日銷售員(yuan)終于拿(na)到(dao)(dao)(dao)1萬(wan)元(yuan)錢(qian)。周志江(jiang)高興(xing)得馬上挨家(jia)挨戶去(qu)發(fa)(fa)工(gong)資(zi)，工(gong)人(ren)(ren)們看到(dao)(dao)(dao)廠(chang)(chang)長冒著風(feng)雪上門發(fa)(fa)工(gong)資(zi)，都感到(dao)(dao)(dao)希望(wang)還在(zai)，本來已“冷卻”的心又熱乎起來，紛紛答應(ying)春節后仍回(hui)廠(chang)(chang)上班(ban)。
災后的企(qi)業又恢復(fu)了(le)生產(chan)，但產(chan)品缺乏(fa)銷(xiao)路(lu)。周志(zhi)江想，市場上那些(xie)名(ming)牌自行車、縫紉機(ji)為啥(sha)要憑(ping)票(piao)購買？關鍵是質(zhi)量(liang)過硬，消費者信得過，出現供不應求才采取憑(ping)票(piao)供應，因此廠里虧損的主要原因是產(chan)品質(zhi)量(liang)不過關，所(suo)以周志(zhi)江花(hua)大力(li)氣(qi)從抓產(chan)品質(zhi)量(liang)入手。
為此(ci)，必須(xu)進行改(gai)革。周志江(jiang)要(yao)尋(xun)找(zhao)突破口-辭退了(le)(le)兩名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)作(zuo)責任(ren)心比較(jiao)差的(de)(de)(de)工(gong)(gong)人(ren)(ren)，一(yi)名(ming)(ming)(ming)是自己(ji)多年(nian)(nian)朋友的(de)(de)(de)妻子(zi)(zi)，一(yi)名(ming)(ming)(ming)是雙林(lin)鎮上一(yi)位干部的(de)(de)(de)女兒。講到(dao)為何要(yao)辭退這(zhe)兩名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)人(ren)(ren)時，他(ta)(ta)(ta)回答說：“照(zhao)她們這(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)作(zuo)，既浪(lang)費(fei)(fei)原(yuan)材料，又影響他(ta)(ta)(ta)人(ren)(ren)，還要(yao)發工(gong)(gong)資，這(zhe)叫真正的(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)(fei)，而企業(ye)承受不了(le)(le)這(zhe)種浪(lang)費(fei)(fei)！”當時全廠70多名(ming)(ming)(ming)工(gong)(gong)人(ren)(ren)中，相當一(yi)部分年(nian)(nian)齡在(zai)五十(shi)和(he)六十(shi)歲左(zuo)右，這(zhe)樣的(de)(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)隊(dui)伍(wu)企業(ye)難(nan)于發展(zhan)，于是周志江(jiang)就動員(yuan)老職工(gong)(gong)讓自己(ji)的(de)(de)(de)子(zi)(zi)女或孫子(zi)(zi)來(lai)廠里接(jie)(jie)班，這(zhe)樣一(yi)來(lai)，員(yuan)工(gong)(gong)隊(dui)伍(wu)基本實(shi)(shi)現了(le)(le)年(nian)(nian)輕(qing)化。他(ta)(ta)(ta)又跑(pao)到(dao)學校去招收(shou)委培生(sheng)，招聘(pin)技術(shu)人(ren)(ren)員(yuan)，聘(pin)請星期六工(gong)(gong)程(cheng)師，初步解決了(le)(le)技術(shu)力量，接(jie)(jie)著實(shi)(shi)行計件工(gong)(gong)資制等。通過(guo)一(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)改(gai)革，企業(ye)出現了(le)(le)生(sheng)機。周志江(jiang)上任(ren)的(de)(de)(de)第(di)(di)一(yi)年(nian)(nian)就扭虧為盈，實(shi)(shi)現利潤(run)3.6萬元；第(di)(di)二年(nian)(nian)盈利8萬元，第(di)(di)三(san)年(nian)(nian)達(da)到(dao)16萬元；第(di)(di)四年(nian)(nian)達(da)32萬元，每年(nian)(nian)以翻一(yi)番(fan)的(de)(de)(de)速度(du)遞增。企業(ye)良好的(de)(de)(de)經營業(ye)績使(shi)員(yuan)工(gong)(gong)的(de)(de)(de)信(xin)心得到(dao)極大的(de)(de)(de)振奮，也(ye)引起了(le)(le)鄉領導的(de)(de)(de)高度(du)關注。
三、晉升鄉工辦(ban)主任
因為(wei)表現(xian)突出，1986年，也就在周(zhou)志江(jiang)當廠(chang)長的(de)(de)(de)第(di)四年，鄉(xiang)政(zheng)府先(xian)后籌建了白水泥、染(ran)沙廠(chang)等多個(ge)(ge)項(xiang)目投資，但(dan)均未(wei)辦起來，成為(wei)半拉(la)子項(xiang)目，迫切需要一(yi)位(wei)懂(dong)工業(ye)(ye)(ye)經(jing)濟的(de)(de)(de)人來統抓全鄉(xiang)工業(ye)(ye)(ye)經(jing)濟，就提出要周(zhou)志江(jiang)當鄉(xiang)工辦主任兼(jian)工業(ye)(ye)(ye)公司總經(jing)理。在旁(pang)人看來這是一(yi)個(ge)(ge)很有吸引力(li)(li)的(de)(de)(de)職務，因為(wei)這是走向鄉(xiang)政(zheng)府領(ling)導職位(wei)的(de)(de)(de)“通(tong)道(dao)”，但(dan)周(zhou)志江(jiang)骨子里還(huan)是不甘于平凡，希望創業(ye)(ye)(ye)，因為(wei)經(jing)過4年的(de)(de)(de)艱苦努力(li)(li)，企(qi)業(ye)(ye)(ye)經(jing)營局面(mian)已經(jing)打開(kai)，新(xin)開(kai)發的(de)(de)(de)一(yi)只(zhi)新(xin)產品-拋光磨(mo)料(liao)的(de)(de)(de)市場銷售(shou)額(e)已達到(dao)130多萬元(yuan)，自(zi)己(ji)(ji)覺得任務還(huan)未(wei)完成，需要繼續干下去(qu)，因為(wei)他對企(qi)業(ye)(ye)(ye)發展已經(jing)有了自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)領(ling)導要他服從組織決(jue)定(ding)，沒有推辭的(de)(de)(de)余地。1986年底，他離開(kai)朝夕相處的(de)(de)(de)同事，離開(kai)工作(zuo)了13個(ge)(ge)春秋熟悉的(de)(de)(de)工廠(chang)，離開(kai)了曾日日夜夜工作(zuo)的(de)(de)(de)崗位(wei)，到(dao)鄉(xiang)里擔任鄉(xiang)工辦主任兼(jian)總經(jing)理。
在(zai)擔任(ren)(ren)鄉(xiang)工(gong)辦主任(ren)(ren)后的(de)(de)那(nei)段時(shi)間(jian)里，周(zhou)志江(jiang)三分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)時(shi)間(jian)陪(pei)各級領導考察企業(ye)，三分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)參(can)加(jia)各種會議(yi)，只有三分(fen)(fen)之(zhi)一(yi)的(de)(de)時(shi)間(jian)處理自己(ji)的(de)(de)工(gong)作。工(gong)辦沒有決策權(quan)，鄉(xiang)里工(gong)業(ye)經濟有了(le)成(cheng)績，功(gong)勞歸廠(chang)長們(men)的(de)(de)；出了(le)什么問題(ti)，工(gong)辦又首當(dang)其(qi)沖要(yao)承擔責任(ren)(ren)，工(gong)辦主任(ren)(ren)夾在(zai)中間(jian)，這個(ge)“差使”實在(zai)不(bu)(bu)好當(dang)！尤其(qi)在(zai)要(yao)否上(shang)(shang)麥芽廠(chang)和小(xiao)(xiao)軋(ya)鋼廠(chang)的(de)(de)問題(ti)上(shang)(shang)，周(zhou)志江(jiang)與(yu)鄉(xiang)政府領導的(de)(de)意見(jian)統一(yi)不(bu)(bu)起(qi)來，因為麥芽廠(chang)的(de)(de)原料-大麥，不(bu)(bu)是我(wo)們(men)江(jiang)南的(de)(de)主產區，而且季節性很(hen)強，很(hen)難在(zai)技術上(shang)(shang)解決成(cheng)本(ben)高的(de)(de)難題(ti)，成(cheng)功(gong)率很(hen)低；小(xiao)(xiao)軋(ya)鋼廠(chang)是國(guo)家明令禁止的(de)(de)“五小(xiao)(xiao)”項目，肯定沒有前途，但鄉(xiang)領導堅持(chi)要(yao)上(shang)(shang)。在(zai)這兩件事上(shang)(shang)，讓(rang)周(zhou)志江(jiang)覺得再當(dang)這個(ge)“官(guan)”沒有多大意思，難以(yi)發揮自己(ji)的(de)(de)作用(yong)。
但(dan)是(shi)(shi)(shi)那(nei)段經(jing)歷(li)，也使周(zhou)志(zhi)江見了世面，認識了一批上(shang)層(ceng)領導(dao)，開闊了眼界(jie)，更善于從宏(hong)觀上(shang)考慮問題。1987年，周(zhou)志(zhi)江出(chu)去引進(jin)投資項(xiang)(xiang)目，找到上(shang)海電(dian)纜研(yan)究所，發(fa)(fa)現當時防火電(dian)纜產(chan)品市場(chang)前(qian)景(jing)看好，但(dan)是(shi)(shi)(shi)尚處在科研(yan)培育階段，不(bu)能盡快形成市場(chang)。又經(jing)歷(li)幾(ji)個月的(de)調研(yan)、考察，發(fa)(fa)現國內不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管產(chan)業剛起(qi)步，于是(shi)(shi)(shi)，周(zhou)志(zhi)江找到上(shang)鋼(gang)(gang)(gang)五廠，得知上(shang)海、江蘇(su)已有不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管生產(chan)廠家，而浙江省還是(shi)(shi)(shi)空白，項(xiang)(xiang)目發(fa)(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)非常好，而且(qie)防火電(dian)纜和不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管兩(liang)個產(chan)品的(de)部分生產(chan)設備可以通(tong)用。周(zhou)志(zhi)江興奮不(bu)已，決定從不(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)(gang)管項(xiang)(xiang)目入手(shou)。
在說服了鄉政府領導(dao)后(hou)，周(zhou)志(zhi)江(jiang)就(jiu)四處奔波(bo)籌建(jian)該項目，并毛遂(sui)自(zi)(zi)薦當廠(chang)長，但鄉里(li)(li)認為周(zhou)志(zhi)江(jiang)是(shi)工辦主任(ren)(ren)，不(bu)讓(rang)周(zhou)志(zhi)江(jiang)到企業去，可周(zhou)志(zhi)江(jiang)是(shi)一(yi)(yi)個(ge)喜歡挑戰的人，不(bu)想繼(ji)續(xu)當“官”。“你們(men)如果不(bu)讓(rang)我(wo)(wo)當廠(chang)長，我(wo)(wo)就(jiu)辭職去當個(ge)體(ti)戶，寧(ning)可丟了這(zhe)個(ge)鄉工辦主任(ren)(ren)的官位。”鄉里(li)(li)無奈，只好(hao)(hao)讓(rang)他(ta)擔任(ren)(ren)廠(chang)長，同(tong)時(shi)還讓(rang)他(ta)兼(jian)鄉工辦副主任(ren)(ren)。掐(qia)指一(yi)(yi)算，自(zi)(zi)己在鄉工辦主任(ren)(ren)崗位正好(hao)(hao)是(shi)一(yi)(yi)年。在他(ta)心目中，道(dao)路只有一(yi)(yi)條，就(jiu)是(shi)自(zi)(zi)己創(chuang)業，從(cong)此，他(ta)全身心投入不(bu)銹鋼管項目。
四(si)、放棄(qi)“官”位艱苦創(chuang)業
1987年底，周志(zhi)江毅(yi)然放(fang)棄了許多人(ren)羨慕(mu)的(de)(de)“官”位開始籌建企(qi)業(ye)。但(dan)(dan)首先遇到家屬的(de)(de)反對(dui)，妻子認(ren)為(wei)這是(shi)自討苦吃，因為(wei)家里(li)(li)有兩(liang)老兩(liang)小，還有好幾畝(mu)農田(tian)，在(zai)工辦工資有保障(zhang)，工作(zuo)也不是(shi)很忙，能兩(liang)頭(tou)兼顧(gu)。現在(zai)去(qu)籌辦企(qi)業(ye)，不僅風險大，而(er)且工作(zuo)沒日沒夜，根(gen)本顧(gu)不了家里(li)(li)的(de)(de)農活(huo)。但(dan)(dan)周志(zhi)江義無(wu)反顧(gu)地認(ren)準不銹鋼管項目，在(zai)“四無(wu)”-無(wu)資金、無(wu)設備、無(wu)原料、無(wu)科(ke)技人(ren)員的(de)(de)情況(kuang)下，帶(dai)領39位農民(min)，在(zai)13畝(mu)爛水田(tian)里(li)(li)開始了艱苦創業(ye)。
企(qi)業剛辦起來，資金很(hen)(hen)緊(jin)張，作為(wei)企(qi)業負(fu)責人，定原(yuan)料、談(tan)訂單(dan)，周志(zhi)江幾乎事事都(dou)要(yao)親(qin)力(li)親(qin)為(wei)。“溫(wen)州(zhou)人有句話(hua)叫“白天(tian)做老板(ban)，晚上(shang)睡地板(ban)＇，他(ta)當(dang)時(shi)就是這樣。那個(ge)時(shi)候談(tan)生(sheng)意，都(dou)是親(qin)自去的，而且資金緊(jin)張，再遠都(dou)只能坐火車。”周志(zhi)江說，有一次，他(ta)和另外一名廠部管理人員一起去四川買原(yuan)材料，為(wei)了(le)(le)省(sheng)點錢，坐了(le)(le)50多個(ge)小時(shi)火車。還有一次去北京談(tan)生(sheng)意，正逢著(zhu)農忙時(shi)節，兒子(zi)很(hen)(hen)小沒人帶，無奈(nai)之下他(ta)帶著(zhu)兒子(zi)去了(le)(le)北京，為(wei)了(le)(le)省(sheng)錢，還選了(le)(le)個(ge)地下室住宿。
憑著在鄉工(gong)辦工(gong)作期間(jian)建(jian)立(li)起(qi)(qi)(qi)來(lai)的友好關(guan)系，周志(zhi)江先(xian)向上海電子材(cai)料(liao)公司借貸50萬元(yuan)，再(zai)從湖(hu)州建(jian)設銀(yin)行貸款95萬元(yuan)，籌措了(le)145萬元(yuan)，建(jian)起(qi)(qi)(qi)了(le)第一批(pi)廠房-6間(jian)簡陋(lou)的油毛氈棚屋，創辦起(qi)(qi)(qi)湖(hu)州金屬(shu)型材(cai)廠（久立(li)前身）。工(gong)廠是建(jian)起(qi)(qi)(qi)來(lai)了(le)，但(dan)資金卻十分緊張，他想盡(jin)一切辦法縮減開支，并實行“帶資進廠”（新招員工(gong)每(mei)人帶資金500元(yuan)）啟動生(sheng)產。成天忙于廠里(li)工(gong)作，無暇顧(gu)及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不銹鋼管(guan)項目的廣闊前景。
那個時候(hou)全國(guo)都(dou)在進行現(xian)代化(hua)建(jian)設，高(gao)樓大(da)廈拔(ba)地起(qi)，而現(xian)代化(hua)的(de)城市(shi)(shi)都(dou)是(shi)建(jian)立在鋼筋水泥之上(shang)的(de)，對原材(cai)料的(de)需求程度也是(shi)前所未有的(de)，因此充滿了(le)機遇(yu)和挑戰。當時占據(ju)中國(guo)市(shi)(shi)場(chang)主導的(de)是(shi)傳統鋼管(guan)，不銹鋼管(guan)的(de)生(sheng)產和利用規模都(dou)很(hen)小，所以(yi)有著(zhu)巨大(da)的(de)發(fa)展潛力，吸引著(zhu)周志江(jiang)堅定不移地選擇不銹鋼管(guan)產業。
然而那(nei)(nei)些握(wo)慣了(le)(le)鋤頭鐵耙的農民要掌握(wo)不銹鋼(gang)管生產技術，可不是(shi)一件容易的事(shi)。那(nei)(nei)時提倡橫向經濟聯營，于是(shi)周志江五(wu)(wu)赴(fu)上(shang)海，以誠意打動了(le)(le)上(shang)鋼(gang)五(wu)(wu)廠領導(dao)，同上(shang)鋼(gang)五(wu)(wu)廠簽訂了(le)(le)3年的技術合作協議。該(gai)廠派(pai)了(le)(le)6名專(zhuan)業(ye)人員手把(ba)手現場指導(dao)企(qi)業(ye)的工(gong)人。6個(ge)月(yue)后，一線(xian)生產工(gong)人全面掌握(wo)了(le)(le)操作技能，并有了(le)(le)幾個(ge)掌握(wo)工(gong)藝的專(zhuan)業(ye)人員。隨后，上(shang)鋼(gang)五(wu)(wu)廠又派(pai)來技師(shi)做(zuo)長期技術監督(du)和指導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹鋼(gang)無(wu)縫鋼(gang)管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一張便條(tiao)渡過(guo)難關
1988年11月，湖州(zhou)金屬(shu)型材廠正式(shi)投產(chan)，第一(yi)(yi)根不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼管(guan)生產(chan)出來了，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)激動(dong)得(de)幾(ji)天沒有(you)睡好，但(dan)馬上(shang)(shang)又遇(yu)到了困(kun)難(nan)。那(nei)一(yi)(yi)年，物價上(shang)(shang)漲很快，國(guo)家進行宏(hong)觀(guan)經濟調(diao)控，緊縮(suo)銀根，一(yi)(yi)大(da)批高(gao)能(neng)耗、高(gao)污染企(qi)業(ye)被關停。當(dang)(dang)時(shi)(shi)，鎮(zhen)西有(you)家軋鋼廠，投產(chan)一(yi)(yi)個(ge)(ge)月后就“死(si)”去了。自己的(de)(de)(de)企(qi)業(ye)被資(zi)(zi)金困(kun)得(de)隨時(shi)(shi)也(ye)會有(you)“死(si)”去的(de)(de)(de)可能(neng)。這一(yi)(yi)年，因拖欠電(dian)(dian)(dian)力部(bu)門(men)3萬元(yuan)電(dian)(dian)(dian)費，電(dian)(dian)(dian)力部(bu)門(men)發出通告：再(zai)不(bu)(bu)(bu)(bu)交費就要拉電(dian)(dian)(dian)了！周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)向信用社貸款(kuan)3萬元(yuan)，信用社不(bu)(bu)(bu)(bu)同意······。在幾(ji)乎走投無(wu)路之時(shi)(shi)，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)懷(huai)著碰運氣(qi)的(de)(de)(de)心理(li)去找曾擔任(ren)過(guo)湖州(zhou)郊(jiao)區領導、后擔任(ren)湖州(zhou)市副市長(chang)的(de)(de)(de)某領導，但(dan)那(nei)天要找的(de)(de)(de)領導不(bu)(bu)(bu)(bu)在。當(dang)(dang)他(ta)轉過(guo)身來看(kan)見對(dui)面辦公(gong)(gong)室里坐(zuo)著市委(wei)葛(ge)(ge)(ge)圣平書記(ji)(ji)時(shi)(shi)，便大(da)膽走了進去，簡要反映了不(bu)(bu)(bu)(bu)銹鋼管(guan)的(de)(de)(de)發展前景以及目前企(qi)業(ye)面臨的(de)(de)(de)資(zi)(zi)金困(kun)難(nan)狀況。葛(ge)(ge)(ge)圣平書記(ji)(ji)聽后非常(chang)理(li)解(jie)地(di)說：“你(ni)是否可以去找市財政(zheng)局或鄉鎮(zhen)企(qi)業(ye)局一(yi)(yi)家投資(zi)(zi)公(gong)(gong)司(si)，請(qing)他(ta)們(men)幫助想(xiang)想(xiang)辦法？”周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)說，我(wo)不(bu)(bu)(bu)(bu)認(ren)識他(ta)們(men)，請(qing)書記(ji)(ji)寫個(ge)(ge)條子(zi)(zi)吧！葛(ge)(ge)(ge)圣平書記(ji)(ji)便隨手拿了一(yi)(yi)張(zhang)紙寫上(shang)(shang)“丁文賁，企(qi)業(ye)需要資(zi)(zi)金，請(qing)財政(zheng)局酌(zhuo)情考慮”幾(ji)個(ge)(ge)字。周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)拿了這張(zhang)條子(zi)(zi)找到市財政(zheng)局長(chang)丁文賁，丁局長(chang)看(kan)到市委(wei)書記(ji)(ji)親筆寫的(de)(de)(de)條子(zi)(zi)，非常(chang)認(ren)真地(di)接待了他(ta)。對(dui)周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)說：“要100萬實在有(you)困(kun)難(nan)，我(wo)想(xiang)辦法給50萬吧！”，周(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)當(dang)(dang)時(shi)(shi)一(yi)(yi)下子(zi)(zi)驚呆了，心想(xiang)哪怕是幾(ji)萬元(yuan)也(ye)好，竟然一(yi)(yi)下子(zi)(zi)能(neng)借給50萬元(yuan)，激動(dong)得(de)連聲說“好！好！夠了，謝謝！”。
用這(zhe)筆錢，周志江立(li)即支付了(le)(le)3萬元電費(fei)和(he)6萬元貼息(xi)貸款······。這(zhe)筆借款不僅僅是(shi)延續了(le)(le)企業(ye)(ye)的生命，更重要的是(shi)信用社看到市財政(zheng)上能借給久立(li)50萬元，看法立(li)馬就不一樣，認為肯定是(shi)值得(de)扶持的企業(ye)(ye)，而廠里職工知(zhi)道企業(ye)(ye)得(de)到了(le)(le)政(zheng)府(fu)的支持，認為是(shi)件鼓舞人心的事(shi)，發展有了(le)(le)希望，企業(ye)(ye)渡過了(le)(le)最初的資金難(nan)關！
回憶(yi)這段(duan)歷史，周志江始終忘(wang)(wang)不了(le)這次偶然的(de)(de)(de)相遇，忘(wang)(wang)不了(le)葛圣平書(shu)記揮(hui)寫的(de)(de)(de)這張條(tiao)子(zi)，也忘(wang)(wang)不了(le)市財政局長的(de)(de)(de)支持。他想，如果沒有那50萬元，也許就(jiu)沒有今天(tian)的(de)(de)(de)久立集團，更沒有今天(tian)自(zi)己的(de)(de)(de)事業。他對關鍵時刻給予(yu)企業幫助的(de)(de)(de)領導，一直懷著感(gan)恩(en)之心，永遠銘(ming)記在心。
六、一(yi)部(bu)電話選(xuan)擇(ze)了“久立”
久(jiu)立從1988年投(tou)產開始，即遇上“有史以來”最嚴(yan)厲的(de)(de)(de)宏觀調控(kong)，一直徘徊在(zai)生死邊緣(yuan)。特別(bie)是(shi)(shi)1991年，為了(le)還(huan)當年向上海電(dian)(dian)纜研究(jiu)所借的(de)(de)(de)50萬元，差一點又走入絕境。周志江(jiang)說：按當時(shi)的(de)(de)(de)特殊國情(qing)，其實這(zhe)筆錢(qian)可以不(bu)(bu)還(huan)，像江(jiang)蘇一些企業就沒還(huan)。當他親自把好不(bu)(bu)容易湊到的(de)(de)(de)款子送到電(dian)(dian)纜研究(jiu)所時(shi)，連他們都很(hen)震驚。周志江(jiang)認(ren)為誠(cheng)信(xin)(xin)無(wu)價，企業再困難，該還(huan)人家的(de)(de)(de)錢(qian)還(huan)是(shi)(shi)得想盡辦(ban)法還(huan)上。人無(wu)誠(cheng)信(xin)(xin)不(bu)(bu)立，有時(shi)候誠(cheng)信(xin)(xin)在(zai)短時(shi)間內看上去是(shi)(shi)吃虧的(de)(de)(de)，但從長遠(yuan)講，誠(cheng)信(xin)(xin)的(de)(de)(de)回報(bao)遠(yuan)遠(yuan)超過(guo)暫時(shi)所得。這(zhe)個(ge)觀點，周志江(jiang)始終堅持。因(yin)此(ci)，周志江(jiang)的(de)(de)(de)朋(peng)友也很(hen)多，人家把錢(qian)借給(gei)他，都不(bu)(bu)用打條，因(yin)為相(xiang)信(xin)(xin)周志江(jiang)這(zhe)個(ge)人。
50萬的借款還掉以后(hou)，企(qi)業資金幾(ji)近(jin)枯竭，整個1991年(nian)都在苦(ku)苦(ku)支撐。轉機出現在“1992年(nian)的春天”。當時(shi)周志(zhi)江正(zheng)從深圳回湖州的路上，從電視上看到了鄧小平的南(nan)巡談話。
像大(da)多數浙江(jiang)民(min)營企業家一樣，周志(zhi)江(jiang)敏(min)銳地感(gan)覺到一個(ge)屬于(yu)鄉鎮企業的新時代(dai)來臨了。“我至今還(huan)保存(cun)著(zhu)刊(kan)有鄧小(xiao)平南巡談(tan)話的那(nei)份《人民(min)日報》。當時信心百倍啊。”周志(zhi)江(jiang)說：“南巡談(tan)話的效果立竿見影(ying)，當年我們就(jiu)實現(xian)320萬(wan)元的利潤，還(huan)清了借款、貸款以后錢還(huan)有得多。我們并沒有立即(ji)分紅，而是建了一個(ge)穿孔廠。”
剛剛度(du)過建廠初期危(wei)機的湖州金屬型材廠，連一部(bu)電話都(dou)沒(mei)有。當時，很(hen)多業(ye)(ye)務(wu)訂單都(dou)是靠(kao)電報傳遞的，曾有好幾筆(bi)幾十(shi)萬(wan)元甚至幾百萬(wan)元的業(ye)(ye)務(wu)就因(yin)為電報遲到(dao)而夭折。周志江下定決心要(yao)裝(zhuang)電話。因(yin)為是企業(ye)(ye)，初裝(zhuang)費要(yao)3萬(wan)元，他咬咬牙說：裝(zhuang)！沒(mei)料到(dao)，到(dao)真(zhen)要(yao)裝(zhuang)時，電信局提(ti)出要(yao)10萬(wan)元，否則就不(bu)裝(zhuang)。他橫下一條心說：堅決要(yao)裝(zhuang)！于(yu)是，就選了個比較好記的“25999”這個號碼。就是靠(kao)著(zhu)這部(bu)電話，廠里的業(ye)(ye)務(wu)源源不(bu)斷。
為(wei)了(le)記住這(zhe)個吉(ji)利(li)號，周志江就以(yi)這(zhe)個電話號碼的(de)諧音，將改(gai)制后(hou)的(de)企業命(ming)名為(wei)“久(jiu)立”。
不(bu)(bu)安于現狀的(de)周志江于1989年開發了鉬二鈦不(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)管，填補了浙江省空白，并獲全國星火(huo)計劃展(zhan)交會金獎。從此(ci)，企業(ye)在不(bu)(bu)銹鋼無縫(feng)管制造(zao)業(ye)里不(bu)(bu)斷(duan)進取、辛(xin)勤耕耘，為行業(ye)的(de)發展(zhan)孜(zi)孜(zi)不(bu)(bu)倦(juan)地努力。1991年至1992年，企業(ye)投(tou)資1000萬元(yuan)搞技改，增添了ф76mm穿孔機(ji)組、ф60mm冷軋(ya)機(ji)、65T拉機(ji)、
160T矯直機(ji)以(yi)及(ji)(ji)烘(hong)烤爐、滾底(di)式退火爐等先進(jin)(jin)設備，建(jian)(jian)車間(jian)4000多(duo)平(ping)方米，比建(jian)(jian)廠(chang)以(yi)來擴一(yi)倍多(duo)，使冷拔不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)生產(chan)(chan)達到(dao)國(guo)(guo)內先進(jin)(jin)水(shui)平(ping)；企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)用250萬買進(jin)(jin)了原軋(ya)鋼(gang)(gang)廠(chang)土地，使電(dian)纜(lan)生產(chan)(chan)有了專(zhuan)用場(chang)地，改變了多(duo)年(nian)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)、電(dian)纜(lan)混同生產(chan)(chan)的(de)被動局面；企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)談成(cheng)了中(zhong)外合資項目，外商(shang)投(tou)資15萬美元，進(jin)(jin)入國(guo)(guo)際市場(chang)有了已購良好開端；企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)建(jian)(jian)立了職(zhi)(zhi)工養老商(shang)業(ye)(ye)(ye)(ye)保險制度（那時還沒有社會保險制度，即使有也不(bu)(bu)可能(neng)參加），解(jie)決了職(zhi)(zhi)工退休養老的(de)后(hou)顧之憂，一(yi)次投(tou)入保險費10萬元，并建(jian)(jian)成(cheng)并啟用了新的(de)職(zhi)(zhi)工食堂，還為干部職(zhi)(zhi)工提(ti)供公費午餐，解(jie)決全廠(chang)上下生活上的(de)一(yi)大難題；企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)不(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)的(de)年(nian)產(chan)(chan)量(liang)以(yi)及(ji)(ji)產(chan)(chan)值(zhi)、利稅(shui)創(chuang)(chuang)廠(chang)歷史最(zui)高紀(ji)錄，躍入市創(chuang)(chuang)稅(shui)利前5名先進(jin)(jin)行(xing)列(lie)，被評為“九二市級先進(jin)(jin)企(qi)業(ye)(ye)(ye)(ye)”。
