坐在(zai)(zai)記者對(dui)面(mian)的(de)周(zhou)志(zhi)江(jiang)，黝黑的(de)臉膛，不高大(da)但(dan)卻(que)十分敦實，穿一(yi)(yi)身(shen)在(zai)(zai)廠(chang)區每一(yi)(yi)個(ge)角落(luo)都能見(jian)得(de)著的(de)工作(zuo)服；一(yi)(yi)副普普通(tong)(tong)通(tong)(tong)的(de)眼鏡(jing)后面(mian)，透(tou)露著溫(wen)和的(de)目光(guang)，給對(dui)話者的(de)是溫(wen)暖與(yu)踏實的(de)感覺。著名作(zuo)家冰心(xin)同志(zhi)曾(ceng)有一(yi)(yi)首小詩(shi)：成(cheng)功(gong)的(de)花(hua)，人(ren)們只驚慕她現(xian)時的(de)明艷(yan)！然而(er)，當(dang)初她的(de)芽兒，浸(jin)透(tou)了奮(fen)(fen)斗的(de)淚水(shui)，灑遍了犧牲(sheng)的(de)血雨。久(jiu)立(li)這朵明艷(yan)的(de)花(hua)朵也是如此。“久(jiu)立(li)”的(de)成(cheng)功(gong)，可以(yi)說，是她的(de)創立(li)者，一(yi)(yi)個(ge)不肯愧對(dui)生命的(de)奮(fen)(fen)斗者-周(zhou)志(zhi)江(jiang)的(de)成(cheng)功(gong)。30年來，他帶領(ling)著久(jiu)立(li)全體員工發揚(yang)“艱苦創業(ye)，以(yi)質(zhi)取勝，以(yi)信為本(ben)”的(de)企業(ye)精(jing)神，從30年前在(zai)(zai)一(yi)(yi)片廢墟上白手起家，不斷進(jin)取開拓(tuo)，至2016年久(jiu)立(li)已位(wei)居湖(hu)州市工業(ye)制造之首。
創(chuang)(chuang)業怎(zen)樣才(cai)能(neng)成(cheng)功？有(you)人(ren)說是靠機(ji)遇(yu)，有(you)人(ren)說靠膽量，也有(you)人(ren)說靠智慧······而周志(zhi)江(jiang)卻認為(wei)，關鍵是要認準(zhun)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)路(lu)，堅持走下去。“道路(lu)只有(you)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)”這是韓(han)國作家(jia)寫全(quan)球500強LG公司總(zong)結的至理(li)名言，這家(jia)公司從十幾萬元(yuan)起(qi)家(jia)，最終成(cheng)為(wei)全(quan)球知名企業，成(cheng)功的秘(mi)訣(jue)就是認準(zhun)一(yi)(yi)(yi)條(tiao)路(lu)，堅持走到底，唯有(you)如此，才(cai)能(neng)走得(de)更遠(yuan)，走得(de)更寬。在周志(zhi)江(jiang)的創(chuang)(chuang)業生涯中，一(yi)(yi)(yi)直牢記著這句名言，成(cheng)為(wei)伴隨他一(yi)(yi)(yi)生的一(yi)(yi)(yi)句創(chuang)(chuang)業座右銘。
一、靠(kao)奮斗改(gai)變命運(yun)
1950年(nian)10月(yue)，周志江(jiang)伴隨著(zhu)共和國周歲的慶典，出生(sheng)在江(jiang)南水鄉湖州鎮西(xi)一(yi)(yi)戶普通農民家(jia)(jia)庭(ting)。父親是(shi)當地(di)小有名氣(qi)的“先生(sheng)”，寫得一(yi)(yi)手好毛筆字(zi)。合作社(she)時(shi)期，還是(shi)社(she)里(li)的小干(gan)部。母(mu)親務(wu)農，兄妹(mei)有四個(ge)，他排行(xing)是(shi)老三，二個(ge)哥哥，一(yi)(yi)個(ge)妹(mei)妹(mei)，由于僅靠父母(mu)掙工分(fen)，家(jia)(jia)中年(nian)年(nian)透支。他的少年(nian)時(shi)代(dai)正遇上國家(jia)(jia)三年(nian)自然災(zai)害，糧食緊缺，不得不經常用(yong)一(yi)(yi)些樹皮、糠餅(bing)、豆腐(fu)渣、草(cao)根來充饑(ji)。
周志(zhi)江(jiang)14歲(sui)那年(nian)，全家(jia)人(ren)忙(mang)碌(liu)了一整年(nian)，不(bu)僅沒有盈(ying)余，反而倒欠了生(sheng)產隊30多元。開年(nian)上來，家(jia)里被迫讓他(ta)退了學(xue)，因(yin)為(wei)交(jiao)不(bu)起3元錢(qian)的(de)學(xue)費。
從此，周志江就和大多數(shu)農村(cun)青少年一(yi)(yi)樣(yang)，起早貪黑(hei)，為(wei)的(de)(de)是賺(zhuan)取2分(fen)(fen)(fen)的(de)(de)工分(fen)(fen)(fen)-那是一(yi)(yi)個正勞(lao)力的(de)(de)五分(fen)(fen)(fen)之(zhi)一(yi)(yi)。然(ran)后，隨著(zhu)年齡的(de)(de)增長，從3分(fen)(fen)(fen)、4分(fen)(fen)(fen)···，一(yi)(yi)直到20歲時成長為(wei)一(yi)(yi)名(ming)農村(cun)的(de)(de)正勞(lao)力。
雖然(ran)周志江只讀到高小(xiao)就(jiu)輟學(xue)了，他是，他懷著對(dui)知識的渴望，經常去參加夜校(xiao)念書。農(nong)村的貧(pin)寒生(sheng)活(huo)迫使他渴求(qiu)一(yi)條改變現狀的道路(lu)。
他(ta)從小就有(you)一個愿望-去城(cheng)里當(dang)工人(ren)(ren)。一次，他(ta)去蘇州扒垃圾，晚上想(xiang)去看(kan)場(chang)電(dian)影(ying)，在刺骨(gu)寒風中站(zhan)立了幾個小時，被西北風凍得渾(hun)身發抖，但買不到(dao)電(dian)影(ying)票。看(kan)著那(nei)些穿著時髦(mao)衣服進入電(dian)影(ying)院的城(cheng)里人(ren)(ren)，他(ta)強烈(lie)地(di)感受到(dao)城(cheng)鄉差別太大了。心想(xiang)，這(zhe)輩(bei)子能做城(cheng)里人(ren)(ren)那(nei)該多(duo)好呀！
一(yi)年冬(dong)天，周志江和同村(cun)的(de)(de)三個人一(yi)起搖船去(qu)賣草干，不料船在(zai)太(tai)湖里(li)擱淺(qian)了，同去(qu)的(de)(de)人都冒著刺骨寒風下到冰冷的(de)(de)河水(shui)里(li)“拔船”，周志江因年紀最小，同伴讓他(ta)在(zai)船上把(ba)舵，但他(ta)卻顧不了那么多，也(ye)縱(zong)身跳進刺骨的(de)(de)水(shui)中。船是“拔”了出(chu)來，但當他(ta)渾身哆擻(sou)地爬上船時，全(quan)身快凍僵了。從此(ci)，他(ta)想離開(kai)農村(cun)改(gai)變命運(yun)的(de)(de)念頭日愈強烈！
機會(hui)終于(yu)來了。長興(xing)8383國(guo)防工程(cheng)需(xu)要抽調(diao)民兵(bing)參加建(jian)設(she)。1970年，在周志江報(bao)名(ming)參加了國(guo)防工程(cheng)建(jian)設(she)，主(zhu)要任務是(shi)在工地(di)做水泥、石子的(de)(de)裝卸工作。在兩(liang)年的(de)(de)時間(jian)里(li)，過的(de)(de)是(shi)部隊半軍事化生(sheng)活，每天還(huan)背“老三篇”，交流心得體會(hui)，與周志江一(yi)起去的(de)(de)12個民兵(bing)，算他的(de)(de)文化程(cheng)度最(zui)高，所以經(jing)常幫伙伴寫信，還(huan)承擔班里(li)出(chu)黑板報(bao)、寫匯(hui)報(bao)總(zong)結等任務。
部(bu)隊對(dui)工(gong)程質(zhi)量要求(qiu)極高(gao)，如對(dui)石子的(de)堆放要求(qiu)整(zheng)齊等，還做樣板給大家看。當時，種菜(cai)、養豬等義務勞動非常積極，奉獻精神十(shi)分濃(nong)厚。在(zai)(zai)這種環境下(xia)，周志(zhi)江的(de)文化得到了(le)很大提(ti)高(gao)，思想意志(zhi)得到了(le)磨煉(lian)，組織能力(li)得到了(le)鍛煉(lian)，這是他(ta)人(ren)生(sheng)的(de)重大轉(zhuan)折，對(dui)以(yi)后在(zai)(zai)工(gong)作中養成認真(zhen)負責、重視(shi)質(zhi)量意識有著極大的(de)幫助。
二、臨危受命扭虧為(wei)盈
1971年底，周志江從8383工地回到了(le)家鄉。在家種(zhong)了(le)一(yi)(yi)年田后，進了(le)湖州磁性材料(liao)廠工作。燒了(le)五(wu)年窯，干過最(zui)苦(ku)、最(zui)重(zhong)、最(zui)累的活，那段(duan)時間的艱苦(ku)磨煉造就了(le)他吃苦(ku)耐勞(lao)的品質，這(zhe)是人們最(zui)為稱道的品格之一(yi)(yi)。
6年(nian)后(hou)，廠(chang)里要上新(xin)(xin)項目，周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)和(he)其(qi)他(ta)4名(ming)員(yuan)工被(bei)派到上海學習半(ban)年(nian)，由(you)于大(da)多文化程度不高(gao)，便推薦他(ta)負(fu)責(ze)技(ji)(ji)術(shu)(shu)工作。5個(ge)(ge)人學習回來后(hou)，負(fu)責(ze)籌(chou)建新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)項目，當(dang)時周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)負(fu)責(ze)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的技(ji)(ji)術(shu)(shu)工作。新(xin)(xin)項目投(tou)產(chan)(chan)后(hou)因各種(zhong)原因沒有給(gei)企(qi)(qi)業帶來效益。1982年(nian)，國家開始提倡干部“四(si)化”，那年(nian)周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)33歲。一天，鄉里領導(dao)突然(ran)通知他(ta)和(he)老廠(chang)長(chang)下班后(hou)留在廠(chang)里，找他(ta)們談話。領導(dao)說，廠(chang)里已(yi)經(jing)連續虧(kui)損(sun)(sun)三年(nian)了，需要你挑重擔(dan)當(dang)廠(chang)長(chang)。周(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)感到很突然(ran)，因為從(cong)(cong)一個(ge)(ge)技(ji)(ji)術(shu)(shu)員(yuan)直(zhi)接擔(dan)任(ren)連年(nian)虧(kui)損(sun)(sun)企(qi)(qi)業的廠(chang)長(chang)，無論從(cong)(cong)哪方面來說壓力實在是太大(da)了。他(ta)，猶豫了！
但(dan)鄉里的決(jue)定不(bu)可逆(ni)轉。1982年(nian)11月(yue)，周志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)走馬(ma)上(shang)任當了廠長。這一(yi)年(nian)過(guo)得(de)相(xiang)當艱難，因沒(mei)有技術力量，一(yi)次，他專(zhuan)程(cheng)跑到(dao)(dao)江(jiang)(jiang)西去(qu)請師傅，回(hui)來(lai)時已臨近春節，天又下著(zhu)大(da)雪。當他回(hui)到(dao)(dao)廠里，只見廠房已被大(da)雪壓塌，工(gong)人們(men)全部回(hui)家了，副廠長也辭職(zhi)了，外面傳言四起：廠房倒了，人散(san)了，廠辦(ban)不(bu)下去(qu)了，明年(nian)沒(mei)希(xi)(xi)望了！但(dan)周志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)偏(pian)不(bu)信，找(zhao)到(dao)(dao)駐上(shang)海的銷(xiao)(xiao)售(shou)員，要他千方(fang)萬計在春節前收回(hui)1萬元貨款，無論如何在年(nian)前先把工(gong)人的工(gong)資(zi)發(fa)(fa)掉(diao)。“廠房塌了，人不(bu)能散(san)，工(gong)廠還(huan)(huan)得(de)辦(ban)下去(qu)。”12月(yue)26日銷(xiao)(xiao)售(shou)員終于(yu)拿到(dao)(dao)1萬元錢(qian)。周志(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)高興得(de)馬(ma)上(shang)挨(ai)家挨(ai)戶去(qu)發(fa)(fa)工(gong)資(zi)，工(gong)人們(men)看到(dao)(dao)廠長冒著(zhu)風(feng)雪上(shang)門發(fa)(fa)工(gong)資(zi)，都感到(dao)(dao)希(xi)(xi)望還(huan)(huan)在，本來(lai)已“冷卻”的心(xin)又熱乎起來(lai)，紛紛答應(ying)春節后仍(reng)回(hui)廠上(shang)班。
災后(hou)的(de)企業(ye)又恢復了生產(chan)，但產(chan)品(pin)(pin)缺(que)乏(fa)銷路。周志(zhi)江(jiang)想，市場上那些(xie)名牌自行(xing)車、縫紉機(ji)為啥要憑(ping)票購買(mai)？關(guan)鍵(jian)是質量(liang)過硬，消費者信(xin)得過，出現(xian)供(gong)(gong)不應求才(cai)采取憑(ping)票供(gong)(gong)應，因(yin)此廠里虧損(sun)的(de)主(zhu)要原因(yin)是產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)不過關(guan)，所(suo)以(yi)周志(zhi)江(jiang)花大力氣從抓(zhua)產(chan)品(pin)(pin)質量(liang)入手。
為此，必須進行改革。周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)要(yao)尋找突破口(kou)-辭(ci)退了兩(liang)名(ming)(ming)工作(zuo)責任心(xin)比較(jiao)差的(de)(de)(de)(de)工人(ren)，一(yi)(yi)名(ming)(ming)是(shi)(shi)自己多年朋友的(de)(de)(de)(de)妻子(zi)，一(yi)(yi)名(ming)(ming)是(shi)(shi)雙林(lin)鎮上一(yi)(yi)位干部的(de)(de)(de)(de)女(nv)兒(er)。講到(dao)為何要(yao)辭(ci)退這兩(liang)名(ming)(ming)工人(ren)時，他回(hui)答說：“照她(ta)們這種(zhong)態度工作(zuo)，既浪(lang)費(fei)(fei)原材料(liao)，又(you)影響他人(ren)，還(huan)要(yao)發工資(zi)，這叫真正的(de)(de)(de)(de)浪(lang)費(fei)(fei)，而企(qi)(qi)業承受不(bu)了這種(zhong)浪(lang)費(fei)(fei)！”當時全廠(chang)70多名(ming)(ming)工人(ren)中，相當一(yi)(yi)部分(fen)年齡在五(wu)十(shi)和(he)六十(shi)歲左右，這樣的(de)(de)(de)(de)員(yuan)(yuan)工隊(dui)伍企(qi)(qi)業難于發展，于是(shi)(shi)周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)就動員(yuan)(yuan)老職工讓自己的(de)(de)(de)(de)子(zi)女(nv)或孫子(zi)來廠(chang)里接(jie)班，這樣一(yi)(yi)來，員(yuan)(yuan)工隊(dui)伍基本實現(xian)了年輕(qing)化。他又(you)跑到(dao)學校(xiao)去(qu)招收委培生(sheng)，招聘技(ji)術人(ren)員(yuan)(yuan)，聘請(qing)星期六工程師，初(chu)步解決(jue)了技(ji)術力量(liang)，接(jie)著(zhu)實行計(ji)件工資(zi)制等。通過(guo)一(yi)(yi)系(xi)列的(de)(de)(de)(de)改革，企(qi)(qi)業出現(xian)了生(sheng)機(ji)。周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)上任的(de)(de)(de)(de)第(di)一(yi)(yi)年就扭虧為盈，實現(xian)利(li)潤3.6萬(wan)元；第(di)二(er)年盈利(li)8萬(wan)元，第(di)三(san)年達到(dao)16萬(wan)元；第(di)四(si)年達32萬(wan)元，每(mei)年以翻一(yi)(yi)番的(de)(de)(de)(de)速度遞增(zeng)。企(qi)(qi)業良好的(de)(de)(de)(de)經營(ying)業績使員(yuan)(yuan)工的(de)(de)(de)(de)信心(xin)得到(dao)極(ji)大的(de)(de)(de)(de)振奮，也引起了鄉領(ling)導的(de)(de)(de)(de)高度關注。
三(san)、晉升鄉工(gong)辦主(zhu)任
因(yin)為(wei)表現(xian)突出(chu)，1986年(nian)，也就(jiu)在周志(zhi)江(jiang)當廠長的(de)第四年(nian)，鄉政府(fu)先后籌建了(le)白(bai)水泥、染沙廠等多(duo)個項目(mu)投資，但均未辦(ban)(ban)起來，成為(wei)半拉(la)子(zi)項目(mu)，迫(po)切需(xu)要一位懂工(gong)(gong)業(ye)(ye)經(jing)(jing)濟的(de)人來統抓全鄉工(gong)(gong)業(ye)(ye)經(jing)(jing)濟，就(jiu)提出(chu)要周志(zhi)江(jiang)當鄉工(gong)(gong)辦(ban)(ban)主任(ren)兼(jian)工(gong)(gong)業(ye)(ye)公司總(zong)經(jing)(jing)理。在旁人看來這是(shi)一個很有吸引力的(de)職務，因(yin)為(wei)這是(shi)走向鄉政府(fu)領(ling)(ling)導職位的(de)“通道(dao)”，但周志(zhi)江(jiang)骨子(zi)里(li)還是(shi)不(bu)甘(gan)于平凡(fan)，希(xi)望(wang)創(chuang)業(ye)(ye)，因(yin)為(wei)經(jing)(jing)過(guo)4年(nian)的(de)艱苦努力，企(qi)業(ye)(ye)經(jing)(jing)營局面已(yi)經(jing)(jing)打開(kai)，新開(kai)發(fa)(fa)的(de)一只新產品-拋(pao)光磨料(liao)的(de)市場銷(xiao)售額已(yi)達到130多(duo)萬元，自(zi)己(ji)覺得任(ren)務還未完(wan)成，需(xu)要繼續干下去(qu)，因(yin)為(wei)他(ta)對企(qi)業(ye)(ye)發(fa)(fa)展(zhan)已(yi)經(jing)(jing)有了(le)自(zi)己(ji)的(de)思路。然而，鄉領(ling)(ling)導要他(ta)服從(cong)組(zu)織決定，沒有推辭的(de)余地。1986年(nian)底，他(ta)離(li)開(kai)朝(chao)夕(xi)相(xiang)處的(de)同事(shi)，離(li)開(kai)工(gong)(gong)作(zuo)了(le)13個春秋熟(shu)悉的(de)工(gong)(gong)廠，離(li)開(kai)了(le)曾(ceng)日日夜夜工(gong)(gong)作(zuo)的(de)崗位，到鄉里(li)擔(dan)任(ren)鄉工(gong)(gong)辦(ban)(ban)主任(ren)兼(jian)總(zong)經(jing)(jing)理。
在(zai)(zai)擔任(ren)鄉(xiang)工辦主任(ren)后(hou)的(de)那(nei)段(duan)時(shi)間(jian)里(li)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江三分之一時(shi)間(jian)陪各級領(ling)(ling)(ling)導(dao)考(kao)察企業，三分之一的(de)時(shi)間(jian)參加各種會(hui)議，只有三分之一的(de)時(shi)間(jian)處理(li)自己的(de)工作。工辦沒有決策權，鄉(xiang)里(li)工業經(jing)濟有了(le)成績，功勞(lao)歸廠長(chang)們的(de)；出了(le)什么問(wen)題(ti)，工辦又首當(dang)其沖要(yao)承擔責任(ren)，工辦主任(ren)夾(jia)在(zai)(zai)中間(jian)，這個“差使”實在(zai)(zai)不好當(dang)！尤其在(zai)(zai)要(yao)否(fou)上(shang)(shang)麥(mai)芽(ya)廠和小軋鋼廠的(de)問(wen)題(ti)上(shang)(shang)，周(zhou)(zhou)志(zhi)江與鄉(xiang)政府領(ling)(ling)(ling)導(dao)的(de)意(yi)見統一不起來，因為麥(mai)芽(ya)廠的(de)原料-大麥(mai)，不是我們江南(nan)的(de)主產區，而(er)且(qie)季(ji)節性很(hen)強，很(hen)難在(zai)(zai)技術(shu)上(shang)(shang)解決成本高(gao)的(de)難題(ti)，成功率很(hen)低；小軋鋼廠是國家明令禁止的(de)“五小”項目，肯定沒有前途，但鄉(xiang)領(ling)(ling)(ling)導(dao)堅持要(yao)上(shang)(shang)。在(zai)(zai)這兩件事上(shang)(shang)，讓周(zhou)(zhou)志(zhi)江覺得再(zai)當(dang)這個“官”沒有多大意(yi)思，難以(yi)發揮自己的(de)作用。
但是(shi)那段經歷(li)，也使周志江(jiang)見了世面，認識了一(yi)批上(shang)(shang)層領導，開闊了眼(yan)界(jie)，更善于(yu)從宏觀(guan)上(shang)(shang)考慮問(wen)題。1987年(nian)，周志江(jiang)出去引進投資項目(mu)，找到上(shang)(shang)海電纜研(yan)究(jiu)所，發(fa)(fa)現當時防火電纜產品市場(chang)前(qian)景(jing)看好，但是(shi)尚處在(zai)科研(yan)培育階(jie)段，不(bu)(bu)能盡快形(xing)成(cheng)市場(chang)。又經歷(li)幾(ji)個(ge)月的調(diao)研(yan)、考察(cha)，發(fa)(fa)現國內不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)產業剛起步，于(yu)是(shi)，周志江(jiang)找到上(shang)(shang)鋼(gang)五廠，得知上(shang)(shang)海、江(jiang)蘇已有不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)生(sheng)產廠家，而浙江(jiang)省還是(shi)空白，項目(mu)發(fa)(fa)展(zhan)前(qian)景(jing)非常好，而且(qie)防火電纜和(he)不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)兩(liang)個(ge)產品的部分(fen)生(sheng)產設備可以通(tong)用。周志江(jiang)興奮不(bu)(bu)已，決定從不(bu)(bu)銹鋼(gang)管(guan)項目(mu)入手(shou)。
在(zai)(zai)說服了(le)鄉(xiang)政府領(ling)導后(hou)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)就四處奔(ben)波籌建(jian)該項目(mu)，并毛遂(sui)自薦當(dang)(dang)廠(chang)(chang)長(chang)(chang)，但鄉(xiang)里認為周(zhou)(zhou)志江(jiang)是(shi)工辦主任(ren)，不(bu)(bu)讓周(zhou)(zhou)志江(jiang)到(dao)企業去，可周(zhou)(zhou)志江(jiang)是(shi)一(yi)個(ge)喜歡挑(tiao)戰(zhan)的(de)人，不(bu)(bu)想繼(ji)續當(dang)(dang)“官”。“你們如果不(bu)(bu)讓我(wo)當(dang)(dang)廠(chang)(chang)長(chang)(chang)，我(wo)就辭職去當(dang)(dang)個(ge)體(ti)戶，寧可丟(diu)了(le)這個(ge)鄉(xiang)工辦主任(ren)的(de)官位(wei)。”鄉(xiang)里無奈，只(zhi)好讓他(ta)擔任(ren)廠(chang)(chang)長(chang)(chang)，同(tong)時還讓他(ta)兼鄉(xiang)工辦副主任(ren)。掐指一(yi)算，自己在(zai)(zai)鄉(xiang)工辦主任(ren)崗(gang)位(wei)正好是(shi)一(yi)年。在(zai)(zai)他(ta)心(xin)(xin)目(mu)中，道路只(zhi)有(you)一(yi)條，就是(shi)自己創業，從此，他(ta)全身心(xin)(xin)投入不(bu)(bu)銹鋼管項目(mu)。
四(si)、放棄“官”位艱(jian)苦(ku)創業
1987年底，周(zhou)志(zhi)江毅(yi)然放棄了(le)許(xu)多人羨慕的“官”位開(kai)始(shi)籌建企業(ye)(ye)。但首先遇到(dao)家(jia)屬的反對，妻子認為(wei)這是(shi)自討苦(ku)吃(chi)，因為(wei)家(jia)里(li)(li)有兩老兩小(xiao)，還有好(hao)幾畝農田，在工辦工資(zi)有保障，工作也不(bu)是(shi)很忙，能(neng)兩頭兼顧。現在去籌辦企業(ye)(ye)，不(bu)僅(jin)風險大(da)，而且工作沒(mei)日沒(mei)夜(ye)，根(gen)本顧不(bu)了(le)家(jia)里(li)(li)的農活(huo)。但周(zhou)志(zhi)江義無(wu)反顧地認準不(bu)銹鋼管(guan)項目，在“四無(wu)”-無(wu)資(zi)金、無(wu)設備(bei)、無(wu)原料、無(wu)科技人員的情況下，帶領39位農民，在13畝爛水田里(li)(li)開(kai)始(shi)了(le)艱苦(ku)創業(ye)(ye)。
企業剛(gang)辦起(qi)來(lai)，資金很緊張，作為企業負責(ze)人(ren)，定(ding)原料、談訂單，周(zhou)(zhou)志江(jiang)幾乎事事都(dou)要親力(li)親為。“溫(wen)州(zhou)人(ren)有句話叫“白天做老板，晚(wan)上睡(shui)地(di)板＇，他當時(shi)就是(shi)這樣。那個(ge)時(shi)候談生(sheng)意，都(dou)是(shi)親自去(qu)的，而且資金緊張，再遠都(dou)只(zhi)能坐火車。”周(zhou)(zhou)志江(jiang)說(shuo)，有一(yi)次(ci)，他和另(ling)外一(yi)名廠部管理人(ren)員一(yi)起(qi)去(qu)四(si)川買原材料，為了(le)省點錢(qian)，坐了(le)50多個(ge)小(xiao)時(shi)火車。還有一(yi)次(ci)去(qu)北京談生(sheng)意，正(zheng)逢著農(nong)忙(mang)時(shi)節，兒(er)子很小(xiao)沒人(ren)帶(dai)，無奈之下(xia)他帶(dai)著兒(er)子去(qu)了(le)北京，為了(le)省錢(qian)，還選了(le)個(ge)地(di)下(xia)室住(zhu)宿。
憑著在鄉(xiang)工辦工作(zuo)期間建立起(qi)來的(de)友(you)好(hao)關系，周志江(jiang)先向上海電子材料公司借(jie)貸(dai)(dai)50萬元(yuan)，再從湖州建設銀行(xing)(xing)貸(dai)(dai)款95萬元(yuan)，籌(chou)措了(le)145萬元(yuan)，建起(qi)了(le)第(di)一批廠(chang)房-6間簡陋的(de)油毛氈棚(peng)屋，創辦起(qi)湖州金屬型材廠(chang)（久立前身(shen)）。工廠(chang)是建起(qi)來了(le)，但(dan)資(zi)(zi)金卻十(shi)分緊張(zhang)，他想(xiang)盡(jin)一切辦法縮減開支，并實行(xing)(xing)“帶資(zi)(zi)進(jin)廠(chang)”（新招員(yuan)工每人帶資(zi)(zi)金500元(yuan)）啟動生產。成天(tian)忙于廠(chang)里(li)工作(zuo)，無暇顧(gu)及家里(li)。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不(bu)銹鋼(gang)管項目的廣闊前景。
那(nei)個(ge)時候全(quan)國(guo)都(dou)在進行現(xian)代化建(jian)設，高樓大廈拔地起(qi)，而現(xian)代化的城市都(dou)是(shi)建(jian)立在鋼(gang)筋水泥(ni)之(zhi)上的，對原材料的需求(qiu)程度(du)也(ye)是(shi)前所(suo)未有(you)的，因此充(chong)滿了機遇和(he)挑戰(zhan)。當時占據(ju)中國(guo)市場主導的是(shi)傳統鋼(gang)管，不銹(xiu)鋼(gang)管的生(sheng)產和(he)利用規(gui)模都(dou)很小，所(suo)以(yi)有(you)著巨大的發展潛力，吸(xi)引著周(zhou)志江堅定不移地選擇不銹(xiu)鋼(gang)管產業。
然而那些握慣了(le)(le)(le)鋤頭鐵(tie)耙的農民要(yao)掌(zhang)握不銹鋼管(guan)生產(chan)技(ji)(ji)術，可不是一件容易的事。那時提倡橫向(xiang)經濟聯營(ying)，于(yu)是周志江五(wu)赴(fu)上海，以(yi)誠意打動了(le)(le)(le)上鋼五(wu)廠領導(dao)，同上鋼五(wu)廠簽訂了(le)(le)(le)3年(nian)的技(ji)(ji)術合作協議(yi)。該廠派了(le)(le)(le)6名專業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)手(shou)把(ba)手(shou)現場指(zhi)導(dao)企業(ye)的工人(ren)。6個月后(hou)，一線生產(chan)工人(ren)全面掌(zhang)握了(le)(le)(le)操作技(ji)(ji)能，并有了(le)(le)(le)幾個掌(zhang)握工藝的專業(ye)人(ren)員(yuan)(yuan)。隨后(hou)，上鋼五(wu)廠又派來技(ji)(ji)師做(zuo)長期技(ji)(ji)術監(jian)督(du)和指(zhi)導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不(bu)銹鋼(gang)無(wu)縫鋼(gang)管(guan)，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五、一(yi)張便條渡過(guo)難關
1988年(nian)11月，湖州金(jin)屬(shu)型材廠正式投產，第一(yi)(yi)根不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼管生產出來(lai)了(le)(le)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)激動得(de)幾天沒有(you)睡好(hao)，但馬上又(you)遇到了(le)(le)困難。那(nei)一(yi)(yi)年(nian)，物(wu)價上漲很快，國家進行宏觀經(jing)濟調控，緊縮銀根，一(yi)(yi)大批(pi)高(gao)能耗、高(gao)污(wu)染企(qi)業被關停。當時(shi)，鎮西有(you)家軋鋼廠，投產一(yi)(yi)個(ge)月后就“死”去了(le)(le)。自己(ji)的企(qi)業被資(zi)(zi)金(jin)困得(de)隨時(shi)也(ye)會有(you)“死”去的可能。這(zhe)一(yi)(yi)年(nian)，因(yin)拖欠電力部(bu)門3萬(wan)(wan)元(yuan)電費(fei)，電力部(bu)門發出通(tong)告：再不(bu)(bu)(bu)交(jiao)費(fei)就要拉電了(le)(le)！周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)向信用社(she)貸款3萬(wan)(wan)元(yuan)，信用社(she)不(bu)(bu)(bu)同意······。在幾乎(hu)走投無路之時(shi)，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)懷著碰運氣的心理去找(zhao)曾擔任過(guo)湖州郊(jiao)區領(ling)導、后擔任湖州市(shi)副市(shi)長(chang)(chang)的某領(ling)導，但那(nei)天要找(zhao)的領(ling)導不(bu)(bu)(bu)在。當他(ta)(ta)轉過(guo)身來(lai)看見對(dui)面(mian)辦(ban)(ban)公(gong)室里(li)坐著市(shi)委(wei)葛圣(sheng)平書記(ji)(ji)時(shi)，便(bian)大膽走了(le)(le)進去，簡要反映了(le)(le)不(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼管的發展前景以及(ji)目前企(qi)業面(mian)臨的資(zi)(zi)金(jin)困難狀況。葛圣(sheng)平書記(ji)(ji)聽后非常理解(jie)地(di)說(shuo)：“你(ni)是否可以去找(zhao)市(shi)財政局(ju)或鄉鎮企(qi)業局(ju)一(yi)(yi)家投資(zi)(zi)公(gong)司，請(qing)他(ta)(ta)們幫助想(xiang)想(xiang)辦(ban)(ban)法？”周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)說(shuo)，我不(bu)(bu)(bu)認(ren)(ren)識他(ta)(ta)們，請(qing)書記(ji)(ji)寫(xie)(xie)個(ge)條子(zi)(zi)吧！葛圣(sheng)平書記(ji)(ji)便(bian)隨手拿了(le)(le)一(yi)(yi)張紙寫(xie)(xie)上“丁(ding)(ding)(ding)文(wen)賁，企(qi)業需要資(zi)(zi)金(jin)，請(qing)財政局(ju)酌(zhuo)情(qing)考(kao)慮”幾個(ge)字。周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)拿了(le)(le)這(zhe)張條子(zi)(zi)找(zhao)到市(shi)財政局(ju)長(chang)(chang)丁(ding)(ding)(ding)文(wen)賁，丁(ding)(ding)(ding)局(ju)長(chang)(chang)看到市(shi)委(wei)書記(ji)(ji)親筆寫(xie)(xie)的條子(zi)(zi)，非常認(ren)(ren)真地(di)接待了(le)(le)他(ta)(ta)。對(dui)周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)說(shuo)：“要100萬(wan)(wan)實(shi)在有(you)困難，我想(xiang)辦(ban)(ban)法給(gei)50萬(wan)(wan)吧！”，周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)(jiang)當時(shi)一(yi)(yi)下子(zi)(zi)驚(jing)呆了(le)(le)，心想(xiang)哪(na)怕(pa)是幾萬(wan)(wan)元(yuan)也(ye)好(hao)，竟然一(yi)(yi)下子(zi)(zi)能借(jie)給(gei)50萬(wan)(wan)元(yuan)，激動得(de)連(lian)聲說(shuo)“好(hao)！好(hao)！夠了(le)(le)，謝謝！”。
用(yong)這筆(bi)錢，周(zhou)志江立即支(zhi)(zhi)付(fu)了3萬(wan)元電(dian)費和6萬(wan)元貼息貸款······。這筆(bi)借款不僅(jin)僅(jin)是延續了企(qi)業(ye)的生命，更重(zhong)要的是信用(yong)社看到市財(cai)政上(shang)能借給久(jiu)立50萬(wan)元，看法(fa)立馬就不一樣，認(ren)為肯(ken)定是值(zhi)得扶持(chi)的企(qi)業(ye)，而廠里職工(gong)知道(dao)企(qi)業(ye)得到了政府(fu)的支(zhi)(zhi)持(chi)，認(ren)為是件鼓(gu)舞人心的事，發(fa)展(zhan)有了希望，企(qi)業(ye)渡過了最初的資(zi)金難關！
回憶(yi)這段歷史，周志江始終忘不了這次偶(ou)然的相(xiang)遇，忘不了葛圣平書記揮寫的這張條子(zi)，也(ye)忘不了市財政局長的支持(chi)。他想，如果沒有(you)那50萬(wan)元，也(ye)許(xu)就沒有(you)今(jin)天的久(jiu)立集團，更沒有(you)今(jin)天自(zi)己的事業。他對(dui)關鍵時刻給予企業幫助的領導，一直懷著感恩之心(xin)，永遠(yuan)銘記在心(xin)。
六、一部電話選擇了“久(jiu)立(li)”
久立從(cong)1988年(nian)投產(chan)開始，即遇上“有史(shi)以來”最嚴厲(li)的(de)宏觀(guan)(guan)調控，一(yi)(yi)直徘徊在(zai)生死邊緣。特別(bie)是1991年(nian)，為了還(huan)當(dang)年(nian)向上海電纜(lan)研究所(suo)(suo)借的(de)50萬元(yuan)，差一(yi)(yi)點又走入(ru)絕境。周(zhou)志(zhi)江說：按(an)當(dang)時的(de)特殊國情(qing)，其實(shi)這(zhe)筆錢可以不(bu)還(huan)，像(xiang)江蘇一(yi)(yi)些(xie)企業(ye)就沒還(huan)。當(dang)他親自把好不(bu)容易湊到的(de)款子(zi)送到電纜(lan)研究所(suo)(suo)時，連他們都很(hen)震驚。周(zhou)志(zhi)江認為誠(cheng)信(xin)無(wu)價，企業(ye)再困難(nan)，該還(huan)人家(jia)(jia)的(de)錢還(huan)是得(de)想盡(jin)辦法還(huan)上。人無(wu)誠(cheng)信(xin)不(bu)立，有時候誠(cheng)信(xin)在(zai)短時間(jian)內看上去是吃虧的(de)，但從(cong)長(chang)遠(yuan)講，誠(cheng)信(xin)的(de)回報遠(yuan)遠(yuan)超過暫(zan)時所(suo)(suo)得(de)。這(zhe)個觀(guan)(guan)點，周(zhou)志(zhi)江始終(zhong)堅持。因(yin)此，周(zhou)志(zhi)江的(de)朋友也很(hen)多，人家(jia)(jia)把錢借給他，都不(bu)用打條，因(yin)為相(xiang)信(xin)周(zhou)志(zhi)江這(zhe)個人。
50萬(wan)的(de)借款還掉(diao)以(yi)后，企(qi)業資金(jin)幾近(jin)枯(ku)竭，整個1991年(nian)都(dou)在(zai)苦(ku)苦(ku)支撐。轉機出現(xian)在(zai)“1992年(nian)的(de)春天”。當(dang)時周志江正從(cong)深(shen)圳回湖州的(de)路(lu)上(shang)，從(cong)電視上(shang)看到(dao)了鄧(deng)小平的(de)南巡談話。
像大(da)多(duo)數(shu)浙(zhe)江(jiang)(jiang)民營企業家一樣，周志江(jiang)(jiang)敏銳地感(gan)覺到(dao)一個(ge)(ge)屬于(yu)鄉鎮企業的(de)(de)新時代來(lai)臨了。“我至(zhi)今還(huan)保(bao)存(cun)著刊(kan)有(you)鄧小(xiao)平南巡(xun)談話的(de)(de)那(nei)份《人民日報》。當(dang)時信心百倍啊(a)。”周志江(jiang)(jiang)說：“南巡(xun)談話的(de)(de)效果(guo)立(li)竿見影，當(dang)年我們(men)就實現320萬元(yuan)的(de)(de)利潤，還(huan)清了借款(kuan)、貸款(kuan)以后錢還(huan)有(you)得多(duo)。我們(men)并沒有(you)立(li)即分紅，而是(shi)建了一個(ge)(ge)穿孔廠。”
剛(gang)剛(gang)度(du)過建廠初期危機的(de)湖州金屬型材廠，連一部電(dian)(dian)話都(dou)沒(mei)有(you)(you)。當(dang)時，很多業務訂(ding)單都(dou)是靠(kao)電(dian)(dian)報(bao)傳遞(di)的(de)，曾有(you)(you)好幾筆幾十(shi)萬(wan)(wan)元(yuan)甚至(zhi)幾百(bai)萬(wan)(wan)元(yuan)的(de)業務就因(yin)為電(dian)(dian)報(bao)遲到而夭(yao)折。周志江下定決(jue)心(xin)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)電(dian)(dian)話。因(yin)為是企業，初裝(zhuang)(zhuang)費要(yao)3萬(wan)(wan)元(yuan)，他咬(yao)(yao)咬(yao)(yao)牙說：裝(zhuang)(zhuang)！沒(mei)料到，到真要(yao)裝(zhuang)(zhuang)時，電(dian)(dian)信局提出要(yao)10萬(wan)(wan)元(yuan)，否則就不裝(zhuang)(zhuang)。他橫(heng)下一條心(xin)說：堅(jian)決(jue)要(yao)裝(zhuang)(zhuang)！于是，就選了個比較好記的(de)“25999”這(zhe)個號碼。就是靠(kao)著這(zhe)部電(dian)(dian)話，廠里的(de)業務源源不斷。
為了記(ji)住(zhu)這(zhe)個吉利(li)號，周志江就以這(zhe)個電話號碼的(de)諧音，將改制后的(de)企業命(ming)名為“久立”。
不(bu)安于現狀的周志江(jiang)于1989年(nian)開發(fa)了鉬(mu)二鈦(tai)不(bu)銹(xiu)鋼無縫(feng)管，填補了浙(zhe)江(jiang)省空白，并獲全國(guo)星火計劃展(zhan)交會(hui)金獎。從此(ci)，企(qi)業在不(bu)銹(xiu)鋼無縫(feng)管制(zhi)造業里(li)不(bu)斷進取、辛勤耕耘(yun)，為行業的發(fa)展(zhan)孜孜不(bu)倦地(di)努力。1991年(nian)至1992年(nian)，企(qi)業投資1000萬元搞(gao)技改，增添了ф76mm穿孔機組(zu)、ф60mm冷軋機、65T拉機、
160T矯直機以(yi)及(ji)烘(hong)烤爐、滾底式退火爐等先(xian)進(jin)設備，建(jian)車間4000多平(ping)方米，比(bi)建(jian)廠(chang)以(yi)來擴一(yi)倍多，使(shi)冷拔不銹鋼管生(sheng)產(chan)(chan)達到國內先(xian)進(jin)水(shui)平(ping)；企(qi)業(ye)(ye)用250萬買進(jin)了(le)(le)原軋鋼廠(chang)土地(di)，使(shi)電纜生(sheng)產(chan)(chan)有了(le)(le)專用場地(di)，改變(bian)了(le)(le)多年不銹鋼管、電纜混同(tong)生(sheng)產(chan)(chan)的被動局面；企(qi)業(ye)(ye)談成了(le)(le)中外合資(zi)項(xiang)目，外商(shang)投資(zi)15萬美元(yuan)，進(jin)入國際市(shi)場有了(le)(le)已購良好開端(duan)；企(qi)業(ye)(ye)建(jian)立了(le)(le)職(zhi)工(gong)(gong)養(yang)老商(shang)業(ye)(ye)保(bao)(bao)險(xian)制度(du)（那時還沒有社會保(bao)(bao)險(xian)制度(du)，即使(shi)有也不可能(neng)參加(jia)），解決了(le)(le)職(zhi)工(gong)(gong)退休養(yang)老的后(hou)顧之憂，一(yi)次投入保(bao)(bao)險(xian)費10萬元(yuan)，并建(jian)成并啟用了(le)(le)新的職(zhi)工(gong)(gong)食堂，還為干部職(zhi)工(gong)(gong)提供公費午餐，解決全廠(chang)上(shang)(shang)下生(sheng)活上(shang)(shang)的一(yi)大難(nan)題(ti)；企(qi)業(ye)(ye)不銹鋼管的年產(chan)(chan)量以(yi)及(ji)產(chan)(chan)值、利稅創(chuang)(chuang)廠(chang)歷史最高(gao)紀錄，躍入市(shi)創(chuang)(chuang)稅利前(qian)5名先(xian)進(jin)行列(lie)，被評為“九二市(shi)級先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)(ye)”。
