坐在記(ji)者(zhe)對(dui)面的(de)(de)周志(zhi)江(jiang)，黝黑的(de)(de)臉膛，不高(gao)大(da)但(dan)卻十分敦(dun)實，穿一(yi)(yi)身(shen)在廠區每一(yi)(yi)個角落都能見得(de)著(zhu)的(de)(de)工(gong)(gong)作服；一(yi)(yi)副(fu)普(pu)(pu)普(pu)(pu)通通的(de)(de)眼鏡后面，透(tou)露著(zhu)溫和的(de)(de)目光，給對(dui)話者(zhe)的(de)(de)是(shi)(shi)溫暖與踏(ta)實的(de)(de)感覺(jue)。著(zhu)名作家冰心(xin)同志(zhi)曾(ceng)有一(yi)(yi)首小(xiao)詩：成(cheng)功的(de)(de)花，人們只驚慕她(ta)現時(shi)的(de)(de)明艷(yan)！然而(er)，當初(chu)她(ta)的(de)(de)芽兒(er)，浸透(tou)了奮斗的(de)(de)淚(lei)水(shui)，灑遍了犧牲的(de)(de)血雨。久(jiu)立(li)(li)這朵明艷(yan)的(de)(de)花朵也(ye)是(shi)(shi)如此(ci)。“久(jiu)立(li)(li)”的(de)(de)成(cheng)功，可以說，是(shi)(shi)她(ta)的(de)(de)創立(li)(li)者(zhe)，一(yi)(yi)個不肯愧(kui)對(dui)生命的(de)(de)奮斗者(zhe)-周志(zhi)江(jiang)的(de)(de)成(cheng)功。30年(nian)來(lai)，他帶領著(zhu)久(jiu)立(li)(li)全體員工(gong)(gong)發揚“艱苦創業(ye)，以質取勝(sheng)，以信為(wei)本(ben)”的(de)(de)企(qi)業(ye)精神，從30年(nian)前在一(yi)(yi)片廢墟上白(bai)手起家，不斷進(jin)取開拓，至2016年(nian)久(jiu)立(li)(li)已位居湖(hu)州市(shi)工(gong)(gong)業(ye)制造(zao)之首。
創(chuang)(chuang)業怎樣才(cai)能成(cheng)(cheng)功？有(you)(you)人說(shuo)(shuo)是(shi)(shi)靠(kao)機(ji)遇(yu)，有(you)(you)人說(shuo)(shuo)靠(kao)膽量，也有(you)(you)人說(shuo)(shuo)靠(kao)智慧······而周志江卻認為，關鍵(jian)是(shi)(shi)要認準一(yi)(yi)條(tiao)路，堅(jian)持走下去(qu)。“道路只有(you)(you)一(yi)(yi)條(tiao)”這(zhe)是(shi)(shi)韓國作家(jia)寫全球500強(qiang)LG公(gong)司總(zong)結的(de)至理(li)名言(yan)，這(zhe)家(jia)公(gong)司從十幾萬元(yuan)起家(jia)，最終成(cheng)(cheng)為全球知(zhi)名企業，成(cheng)(cheng)功的(de)秘(mi)訣就是(shi)(shi)認準一(yi)(yi)條(tiao)路，堅(jian)持走到底，唯有(you)(you)如(ru)此，才(cai)能走得更遠，走得更寬。在周志江的(de)創(chuang)(chuang)業生(sheng)涯中，一(yi)(yi)直牢記著這(zhe)句(ju)名言(yan)，成(cheng)(cheng)為伴隨他(ta)一(yi)(yi)生(sheng)的(de)一(yi)(yi)句(ju)創(chuang)(chuang)業座右銘(ming)。
一、靠奮斗(dou)改(gai)變命(ming)運
1950年10月，周志江(jiang)伴隨著共和國周歲的(de)慶典，出生在江(jiang)南水鄉(xiang)湖州鎮西一戶普(pu)通農民家庭(ting)。父親(qin)是當地小有(you)名氣(qi)的(de)“先生”，寫得一手好毛筆(bi)字。合作社時期(qi)，還是社里的(de)小干(gan)部(bu)。母親(qin)務農，兄妹(mei)有(you)四個，他(ta)排(pai)行是老三(san)，二個哥哥，一個妹(mei)妹(mei)，由(you)于僅靠父母掙工(gong)分，家中年年透支(zhi)。他(ta)的(de)少年時代正遇上國家三(san)年自然災(zai)害，糧食緊缺，不(bu)得不(bu)經常用一些樹皮、糠餅、豆腐渣、草根來充(chong)饑。
周(zhou)志江14歲那年(nian)，全家(jia)人忙碌(liu)了一整年(nian)，不(bu)僅沒有盈余，反而倒欠了生(sheng)產隊30多元。開(kai)年(nian)上來(lai)，家(jia)里被迫讓他(ta)退了學，因為交不(bu)起3元錢的學費。
從(cong)此，周志(zhi)江就和(he)大(da)多數農(nong)村(cun)青少年一樣，起(qi)早貪黑，為(wei)的(de)(de)是(shi)賺取2分的(de)(de)工(gong)分-那是(shi)一個正勞力(li)的(de)(de)五分之一。然后，隨著年齡的(de)(de)增長，從(cong)3分、4分···，一直(zhi)到20歲時成(cheng)長為(wei)一名(ming)農(nong)村(cun)的(de)(de)正勞力(li)。
雖然(ran)周志江只讀(du)到高小就輟(chuo)學(xue)了，他(ta)是(shi)，他(ta)懷著對知識的(de)渴(ke)望，經常去參(can)加夜校念書。農村的(de)貧寒生活迫使他(ta)渴(ke)求一條改(gai)變(bian)現狀的(de)道(dao)路。
他從小就有一個愿望-去(qu)城里當工人。一次，他去(qu)蘇州扒(ba)垃圾，晚(wan)上想(xiang)去(qu)看(kan)(kan)場電影(ying)，在刺(ci)骨寒風中站立了幾(ji)個小時，被西北風凍得渾(hun)身發抖，但買不(bu)到(dao)電影(ying)票。看(kan)(kan)著(zhu)那些穿著(zhu)時髦衣(yi)服進入電影(ying)院的城里人，他強烈地感(gan)受到(dao)城鄉(xiang)差別太大了。心想(xiang)，這輩子能做城里人那該多好(hao)呀(ya)！
一年(nian)冬天，周志(zhi)江和同村的(de)(de)三(san)個人一起搖船(chuan)去賣草(cao)干，不(bu)料(liao)船(chuan)在太湖里擱淺了，同去的(de)(de)人都(dou)冒(mao)著刺骨(gu)(gu)寒風下到冰冷(leng)的(de)(de)河水(shui)里“拔船(chuan)”，周志(zhi)江因年(nian)紀最小，同伴讓他(ta)在船(chuan)上把(ba)舵，但他(ta)卻顧(gu)不(bu)了那么多，也縱身跳進刺骨(gu)(gu)的(de)(de)水(shui)中。船(chuan)是(shi)“拔”了出(chu)來，但當他(ta)渾身哆擻地爬上船(chuan)時，全身快凍僵(jiang)了。從此，他(ta)想離(li)開(kai)農村改變命(ming)運的(de)(de)念頭日(ri)愈(yu)強烈！
機(ji)會(hui)終于來了。長興8383國(guo)防(fang)工(gong)(gong)(gong)程需(xu)要抽調民兵(bing)參(can)加建(jian)設。1970年，在(zai)(zai)周(zhou)志江報(bao)名參(can)加了國(guo)防(fang)工(gong)(gong)(gong)程建(jian)設，主(zhu)要任(ren)務是(shi)在(zai)(zai)工(gong)(gong)(gong)地做(zuo)水泥、石子的(de)(de)裝(zhuang)卸工(gong)(gong)(gong)作。在(zai)(zai)兩年的(de)(de)時間里，過的(de)(de)是(shi)部(bu)隊(dui)半軍事化(hua)生(sheng)活，每(mei)天還(huan)背“老三篇”，交(jiao)流心得體會(hui)，與周(zhou)志江一(yi)起去(qu)的(de)(de)12個民兵(bing)，算他(ta)的(de)(de)文化(hua)程度最(zui)高(gao)，所以經(jing)常幫伙伴寫信，還(huan)承擔班里出黑(hei)板(ban)報(bao)、寫匯報(bao)總(zong)結等任(ren)務。
部(bu)隊對(dui)工(gong)(gong)程質量要求(qiu)極高，如對(dui)石子的堆放要求(qiu)整齊等，還做樣板給大(da)家看。當時，種菜、養豬等義務勞動(dong)非常(chang)積極，奉獻精神十分濃厚(hou)。在這種環(huan)境(jing)下(xia)，周志江(jiang)的文化得到了很大(da)提高，思想(xiang)意(yi)志得到了磨煉，組織能力得到了鍛煉，這是他(ta)人(ren)生(sheng)的重(zhong)大(da)轉折，對(dui)以后(hou)在工(gong)(gong)作中養成認真負責、重(zhong)視質量意(yi)識(shi)有著(zhu)極大(da)的幫助。
二、臨危受命扭(niu)虧為盈(ying)
1971年(nian)(nian)底，周志江(jiang)從(cong)8383工地回到了(le)家鄉。在家種(zhong)了(le)一(yi)年(nian)(nian)田后，進了(le)湖(hu)州(zhou)磁性材料廠工作。燒了(le)五年(nian)(nian)窯(yao)，干過(guo)最(zui)苦、最(zui)重、最(zui)累(lei)的活，那(nei)段時間的艱苦磨煉造就了(le)他吃苦耐(nai)勞的品質，這是人(ren)們最(zui)為稱道的品格(ge)之一(yi)。
6年(nian)后(hou)(hou)，廠(chang)里要(yao)上(shang)新項(xiang)目，周(zhou)(zhou)志江和(he)其他4名員工被派到上(shang)海學習半(ban)年(nian)，由(you)于大多(duo)文化(hua)程度不高，便推薦他負(fu)(fu)責技術工作。5個人學習回(hui)來后(hou)(hou)，負(fu)(fu)責籌建新產品(pin)項(xiang)目，當時周(zhou)(zhou)志江負(fu)(fu)責新產品(pin)的技術工作。新項(xiang)目投(tou)產后(hou)(hou)因(yin)各種原因(yin)沒有(you)給企業(ye)帶來效益(yi)。1982年(nian)，國家開始提倡干部(bu)“四化(hua)”，那年(nian)周(zhou)(zhou)志江33歲。一(yi)天，鄉(xiang)里領(ling)導(dao)(dao)突然通知他和(he)老(lao)廠(chang)長下班后(hou)(hou)留在廠(chang)里，找(zhao)他們談話。領(ling)導(dao)(dao)說，廠(chang)里已經連(lian)續虧損(sun)三年(nian)了(le)，需(xu)要(yao)你挑(tiao)重擔(dan)當廠(chang)長。周(zhou)(zhou)志江感到很突然，因(yin)為(wei)從(cong)(cong)一(yi)個技術員直接擔(dan)任連(lian)年(nian)虧損(sun)企業(ye)的廠(chang)長，無(wu)論從(cong)(cong)哪方面來說壓力實在是太大了(le)。他，猶豫了(le)！
但(dan)鄉里的決(jue)定不(bu)可逆轉(zhuan)。1982年(nian)(nian)11月(yue)，周(zhou)志(zhi)江走馬(ma)上(shang)任當(dang)(dang)了(le)廠長。這(zhe)一(yi)年(nian)(nian)過(guo)得(de)相當(dang)(dang)艱難(nan)，因(yin)沒(mei)有(you)技術(shu)力量，一(yi)次，他(ta)專(zhuan)程跑到(dao)(dao)江西去(qu)請(qing)師傅，回(hui)來(lai)(lai)時已臨近春(chun)(chun)節(jie)，天又下著大雪。當(dang)(dang)他(ta)回(hui)到(dao)(dao)廠里，只見廠房已被大雪壓塌，工人(ren)(ren)們全部回(hui)家了(le)，副廠長也辭(ci)職了(le)，外面傳言四起：廠房倒了(le)，人(ren)(ren)散了(le)，廠辦(ban)不(bu)下去(qu)了(le)，明(ming)年(nian)(nian)沒(mei)希望(wang)了(le)！但(dan)周(zhou)志(zhi)江偏不(bu)信(xin)，找到(dao)(dao)駐上(shang)海的銷售(shou)員，要他(ta)千方萬計在春(chun)(chun)節(jie)前(qian)(qian)收回(hui)1萬元貨(huo)款(kuan)，無(wu)論如(ru)何在年(nian)(nian)前(qian)(qian)先(xian)把工人(ren)(ren)的工資(zi)(zi)(zi)發掉。“廠房塌了(le)，人(ren)(ren)不(bu)能散，工廠還(huan)得(de)辦(ban)下去(qu)。”12月(yue)26日銷售(shou)員終(zhong)于拿到(dao)(dao)1萬元錢。周(zhou)志(zhi)江高興得(de)馬(ma)上(shang)挨家挨戶去(qu)發工資(zi)(zi)(zi)，工人(ren)(ren)們看到(dao)(dao)廠長冒(mao)著風雪上(shang)門發工資(zi)(zi)(zi)，都感到(dao)(dao)希望(wang)還(huan)在，本來(lai)(lai)已“冷(leng)卻”的心(xin)又熱乎起來(lai)(lai)，紛紛答應春(chun)(chun)節(jie)后(hou)仍回(hui)廠上(shang)班。
災后(hou)的企業又恢復(fu)了生產(chan)，但產(chan)品(pin)缺(que)乏銷路。周志江想，市場上那些名牌自行車、縫紉(ren)機為啥(sha)要(yao)憑票(piao)購買？關鍵是質量(liang)過硬(ying)，消費者(zhe)信(xin)得過，出現(xian)供不應求(qiu)才采(cai)取憑票(piao)供應，因此廠里虧損的主要(yao)原(yuan)因是產(chan)品(pin)質量(liang)不過關，所(suo)以(yi)周志江花大(da)力氣(qi)從抓產(chan)品(pin)質量(liang)入手。
為此(ci)，必須進行(xing)改革(ge)。周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)要尋找突破口-辭(ci)退了(le)兩(liang)名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)責任(ren)心比較差的(de)(de)工(gong)(gong)(gong)(gong)人，一名(ming)(ming)是自(zi)己多年(nian)朋友的(de)(de)妻子(zi)，一名(ming)(ming)是雙林鎮上(shang)一位干部(bu)的(de)(de)女兒。講到為何要辭(ci)退這(zhe)(zhe)兩(liang)名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人時，他回答(da)說：“照她們(men)這(zhe)(zhe)種態度(du)工(gong)(gong)(gong)(gong)作(zuo)，既浪費(fei)原材料(liao)，又(you)影響(xiang)他人，還要發工(gong)(gong)(gong)(gong)資，這(zhe)(zhe)叫真正的(de)(de)浪費(fei)，而企(qi)業(ye)承受不了(le)這(zhe)(zhe)種浪費(fei)！”當時全廠(chang)(chang)70多名(ming)(ming)工(gong)(gong)(gong)(gong)人中，相當一部(bu)分年(nian)齡(ling)在五十和六十歲左右，這(zhe)(zhe)樣的(de)(de)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍企(qi)業(ye)難于(yu)發展，于(yu)是周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)就動員(yuan)老職工(gong)(gong)(gong)(gong)讓自(zi)己的(de)(de)子(zi)女或孫子(zi)來(lai)廠(chang)(chang)里接(jie)班，這(zhe)(zhe)樣一來(lai)，員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)隊(dui)伍基本實現(xian)了(le)年(nian)輕化。他又(you)跑到學(xue)校去招收委(wei)培生，招聘(pin)技(ji)術人員(yuan)，聘(pin)請星期六工(gong)(gong)(gong)(gong)程師，初(chu)步解決了(le)技(ji)術力量，接(jie)著(zhu)實行(xing)計件工(gong)(gong)(gong)(gong)資制等。通過一系列的(de)(de)改革(ge)，企(qi)業(ye)出現(xian)了(le)生機。周(zhou)(zhou)志江(jiang)(jiang)上(shang)任(ren)的(de)(de)第一年(nian)就扭虧為盈(ying)，實現(xian)利(li)潤3.6萬(wan)元；第二年(nian)盈(ying)利(li)8萬(wan)元，第三(san)年(nian)達(da)到16萬(wan)元；第四年(nian)達(da)32萬(wan)元，每年(nian)以翻一番的(de)(de)速度(du)遞(di)增。企(qi)業(ye)良(liang)好的(de)(de)經營業(ye)績使(shi)員(yuan)工(gong)(gong)(gong)(gong)的(de)(de)信心得到極大的(de)(de)振(zhen)奮，也引起了(le)鄉(xiang)領(ling)導的(de)(de)高度(du)關(guan)注。
三、晉升鄉工辦主(zhu)任
因為(wei)(wei)表現突出(chu)，1986年，也就(jiu)(jiu)在周志江當廠長的(de)(de)(de)(de)第四年，鄉(xiang)(xiang)政府先后籌建了白(bai)水泥(ni)、染(ran)沙(sha)廠等(deng)多個(ge)項(xiang)目投資，但均未辦起來(lai)，成為(wei)(wei)半(ban)拉子項(xiang)目，迫切需要(yao)(yao)一(yi)位(wei)(wei)懂工(gong)業經濟(ji)的(de)(de)(de)(de)人來(lai)統抓(zhua)全鄉(xiang)(xiang)工(gong)業經濟(ji)，就(jiu)(jiu)提出(chu)要(yao)(yao)周志江當鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主任(ren)兼(jian)工(gong)業公司總(zong)(zong)經理。在旁(pang)人看來(lai)這(zhe)(zhe)是一(yi)個(ge)很有(you)(you)(you)吸引力(li)的(de)(de)(de)(de)職(zhi)務，因為(wei)(wei)這(zhe)(zhe)是走向鄉(xiang)(xiang)政府領(ling)導職(zhi)位(wei)(wei)的(de)(de)(de)(de)“通道”，但周志江骨子里還是不甘于平凡，希望創業，因為(wei)(wei)經過4年的(de)(de)(de)(de)艱苦努(nu)力(li)，企業經營局面已(yi)經打開(kai)，新(xin)開(kai)發的(de)(de)(de)(de)一(yi)只新(xin)產品-拋光(guang)磨(mo)料的(de)(de)(de)(de)市(shi)場銷售額已(yi)達(da)到(dao)130多萬(wan)元(yuan)，自己覺得任(ren)務還未完(wan)成，需要(yao)(yao)繼(ji)續干下去，因為(wei)(wei)他對企業發展已(yi)經有(you)(you)(you)了自己的(de)(de)(de)(de)思路。然而，鄉(xiang)(xiang)領(ling)導要(yao)(yao)他服從組織決定(ding)，沒有(you)(you)(you)推辭的(de)(de)(de)(de)余(yu)地。1986年底(di)，他離開(kai)朝夕相(xiang)處的(de)(de)(de)(de)同事，離開(kai)工(gong)作了13個(ge)春秋熟悉的(de)(de)(de)(de)工(gong)廠，離開(kai)了曾(ceng)日日夜夜工(gong)作的(de)(de)(de)(de)崗位(wei)(wei)，到(dao)鄉(xiang)(xiang)里擔任(ren)鄉(xiang)(xiang)工(gong)辦主任(ren)兼(jian)總(zong)(zong)經理。
在(zai)擔(dan)任鄉(xiang)工(gong)辦主任后的(de)(de)(de)那(nei)段時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)里，周志(zhi)江三分(fen)之(zhi)(zhi)一(yi)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)陪各(ge)級(ji)領(ling)導考察企(qi)業，三分(fen)之(zhi)(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)參加各(ge)種會議，只有(you)(you)三分(fen)之(zhi)(zhi)一(yi)的(de)(de)(de)時(shi)間(jian)(jian)(jian)(jian)處理自己的(de)(de)(de)工(gong)作。工(gong)辦沒(mei)有(you)(you)決策權，鄉(xiang)里工(gong)業經濟有(you)(you)了(le)成(cheng)績，功(gong)勞(lao)歸廠(chang)長們的(de)(de)(de)；出了(le)什么(me)問(wen)題，工(gong)辦又(you)首當其沖(chong)要承擔(dan)責任，工(gong)辦主任夾(jia)在(zai)中間(jian)(jian)(jian)(jian)，這(zhe)個“差使”實在(zai)不好當！尤其在(zai)要否上麥芽(ya)廠(chang)和小軋鋼(gang)廠(chang)的(de)(de)(de)問(wen)題上，周志(zhi)江與鄉(xiang)政府領(ling)導的(de)(de)(de)意(yi)見統(tong)一(yi)不起(qi)來(lai)，因為麥芽(ya)廠(chang)的(de)(de)(de)原料-大麥，不是(shi)我們江南(nan)的(de)(de)(de)主產區，而且季節性很強，很難(nan)在(zai)技術上解決成(cheng)本高的(de)(de)(de)難(nan)題，成(cheng)功(gong)率很低(di)；小軋鋼(gang)廠(chang)是(shi)國(guo)家明令禁(jin)止的(de)(de)(de)“五小”項目，肯定沒(mei)有(you)(you)前途，但(dan)鄉(xiang)領(ling)導堅持要上。在(zai)這(zhe)兩件事(shi)上，讓周志(zhi)江覺得再當這(zhe)個“官”沒(mei)有(you)(you)多大意(yi)思，難(nan)以發(fa)揮自己的(de)(de)(de)作用(yong)。
但是(shi)(shi)那(nei)段經(jing)歷(li)，也使周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)見了(le)世面，認識了(le)一批上(shang)(shang)層領(ling)導，開闊了(le)眼(yan)界，更善于從宏觀上(shang)(shang)考(kao)慮(lv)問題。1987年，周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)出去(qu)引進(jin)投資(zi)項(xiang)(xiang)目，找(zhao)到上(shang)(shang)海電纜(lan)研(yan)究所，發現當時防(fang)火電纜(lan)產(chan)(chan)品(pin)市(shi)場(chang)前(qian)景(jing)看好，但是(shi)(shi)尚處(chu)在科研(yan)培育階(jie)段，不(bu)(bu)(bu)(bu)能盡快(kuai)形(xing)成市(shi)場(chang)。又經(jing)歷(li)幾個(ge)月(yue)的(de)調研(yan)、考(kao)察，發現國內不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)產(chan)(chan)業剛(gang)起步，于是(shi)(shi)，周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)找(zhao)到上(shang)(shang)鋼(gang)五廠，得知(zhi)上(shang)(shang)海、江(jiang)(jiang)(jiang)蘇已有不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)生產(chan)(chan)廠家，而浙江(jiang)(jiang)(jiang)省還是(shi)(shi)空(kong)白，項(xiang)(xiang)目發展前(qian)景(jing)非常好，而且防(fang)火電纜(lan)和不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)兩個(ge)產(chan)(chan)品(pin)的(de)部分生產(chan)(chan)設備可以(yi)通用(yong)。周志(zhi)(zhi)(zhi)江(jiang)(jiang)(jiang)興奮不(bu)(bu)(bu)(bu)已，決定(ding)從不(bu)(bu)(bu)(bu)銹(xiu)鋼(gang)管(guan)項(xiang)(xiang)目入手(shou)。
在說服了(le)鄉政(zheng)府領(ling)導后，周志江(jiang)(jiang)就四處奔波籌建該(gai)項(xiang)目(mu)，并毛遂自(zi)薦當廠長(chang)，但鄉里認(ren)為周志江(jiang)(jiang)是工辦主(zhu)任(ren)，不讓(rang)周志江(jiang)(jiang)到企業去(qu)，可周志江(jiang)(jiang)是一個(ge)喜歡(huan)挑戰的人，不想繼續當“官(guan)”。“你們如果不讓(rang)我(wo)當廠長(chang)，我(wo)就辭職去(qu)當個(ge)體戶(hu)，寧可丟了(le)這個(ge)鄉工辦主(zhu)任(ren)的官(guan)位。”鄉里無奈，只好讓(rang)他(ta)擔任(ren)廠長(chang)，同時還讓(rang)他(ta)兼鄉工辦副主(zhu)任(ren)。掐指(zhi)一算(suan)，自(zi)己在鄉工辦主(zhu)任(ren)崗位正好是一年(nian)。在他(ta)心(xin)目(mu)中，道(dao)路只有(you)一條，就是自(zi)己創業，從此，他(ta)全(quan)身心(xin)投入不銹鋼(gang)管(guan)項(xiang)目(mu)。
四、放棄(qi)“官”位艱苦創業(ye)
1987年底，周志(zhi)江毅(yi)然放棄了(le)(le)許多人羨慕(mu)的(de)“官”位(wei)開始(shi)籌建企業。但首先遇(yu)到家(jia)屬的(de)反對，妻子(zi)認為這是自討苦吃，因為家(jia)里有(you)兩(liang)老兩(liang)小，還有(you)好(hao)幾(ji)畝農(nong)田，在工辦工資有(you)保障(zhang)，工作也(ye)不是很忙，能兩(liang)頭兼顧。現在去籌辦企業，不僅風險大(da)，而(er)且(qie)工作沒日沒夜，根本顧不了(le)(le)家(jia)里的(de)農(nong)活。但周志(zhi)江義無(wu)(wu)反顧地認準(zhun)不銹鋼管項目，在“四無(wu)(wu)”-無(wu)(wu)資金、無(wu)(wu)設備(bei)、無(wu)(wu)原料、無(wu)(wu)科(ke)技人員的(de)情況下，帶領39位(wei)農(nong)民(min)，在13畝爛(lan)水田里開始(shi)了(le)(le)艱苦創業。
企業剛辦起(qi)來(lai)，資金很緊張(zhang)，作為企業負責(ze)人(ren)，定原料(liao)、談(tan)訂單，周(zhou)志江幾(ji)乎事事都要親(qin)力親(qin)為。“溫(wen)州人(ren)有句話(hua)叫“白(bai)天做老板(ban)，晚上(shang)睡地(di)板(ban)＇，他(ta)當(dang)時(shi)就是這樣。那個時(shi)候談(tan)生意(yi)，都是親(qin)自去(qu)的，而且資金緊張(zhang)，再(zai)遠都只能坐火(huo)車。”周(zhou)志江說，有一(yi)(yi)次，他(ta)和另外(wai)一(yi)(yi)名廠部管理人(ren)員一(yi)(yi)起(qi)去(qu)四川買原材料(liao)，為了(le)(le)省點錢，坐了(le)(le)50多個小時(shi)火(huo)車。還有一(yi)(yi)次去(qu)北(bei)京談(tan)生意(yi)，正逢著農忙時(shi)節(jie)，兒(er)子很小沒人(ren)帶，無奈(nai)之下他(ta)帶著兒(er)子去(qu)了(le)(le)北(bei)京，為了(le)(le)省錢，還選了(le)(le)個地(di)下室住宿。
憑著在鄉工辦(ban)工作期間建(jian)(jian)立(li)起(qi)(qi)來(lai)的友好關系(xi)，周志(zhi)江先向上(shang)海電子材料公司借貸50萬元，再從(cong)湖(hu)州建(jian)(jian)設銀(yin)行貸款95萬元，籌措了(le)145萬元，建(jian)(jian)起(qi)(qi)了(le)第一(yi)批廠(chang)(chang)房-6間簡陋的油毛(mao)氈棚(peng)屋，創辦(ban)起(qi)(qi)湖(hu)州金屬(shu)型材廠(chang)(chang)（久(jiu)立(li)前身）。工廠(chang)(chang)是建(jian)(jian)起(qi)(qi)來(lai)了(le)，但資(zi)金卻十分緊張(zhang)，他想盡一(yi)切(qie)辦(ban)法縮減開支，并實行“帶資(zi)進廠(chang)(chang)”（新招員工每(mei)人帶資(zi)金500元）啟動生產(chan)。成天忙于(yu)廠(chang)(chang)里工作，無暇顧及家里。
一次，周志江從上海出差回家，因為正值農忙，家里幾畝農田只有妻子一個人在田間勞動，由于勞累，妻子心情很不好，一發火竟把丈夫包里放著的一份訂貨合同給撕碎了，周志江急得馬上從地上撿起來，一塊一塊地粘好······。困難絲毫不能動搖他的信心，離開了公職選擇自己創業，是因為他看準了不(bu)銹鋼管項目的廣闊前景。
那個時(shi)候全國都(dou)在進行現代化(hua)建設，高樓大廈拔地起(qi)，而現代化(hua)的城市(shi)都(dou)是建立在鋼筋水泥(ni)之(zhi)上的，對原(yuan)材料的需求程(cheng)度也(ye)是前所未有的，因此(ci)充滿(man)了機遇和挑(tiao)戰。當時(shi)占(zhan)據(ju)中國市(shi)場主導的是傳統鋼管(guan)，不銹(xiu)鋼管(guan)的生(sheng)產(chan)和利用規模都(dou)很(hen)小，所以有著(zhu)巨大的發展潛力，吸引著(zhu)周志(zhi)江堅定不移地選擇不銹(xiu)鋼管(guan)產(chan)業(ye)。
然而那(nei)些握(wo)慣了(le)(le)鋤頭鐵耙的(de)農民要掌(zhang)握(wo)不(bu)銹鋼管生產(chan)(chan)技術，可不(bu)是(shi)一(yi)件容易的(de)事。那(nei)時提倡橫向經(jing)濟聯營，于是(shi)周志江五赴上(shang)(shang)海，以誠意(yi)打動了(le)(le)上(shang)(shang)鋼五廠(chang)領導(dao)，同上(shang)(shang)鋼五廠(chang)簽訂(ding)了(le)(le)3年(nian)的(de)技術合作協(xie)議。該(gai)廠(chang)派了(le)(le)6名(ming)專(zhuan)業人(ren)員(yuan)手把手現場指(zhi)導(dao)企業的(de)工人(ren)。6個(ge)月后，一(yi)線生產(chan)(chan)工人(ren)全(quan)面掌(zhang)握(wo)了(le)(le)操作技能，并(bing)有了(le)(le)幾個(ge)掌(zhang)握(wo)工藝的(de)專(zhuan)業人(ren)員(yuan)。隨后，上(shang)(shang)鋼五廠(chang)又派來技師做長期技術監(jian)督和指(zhi)導(dao)。
當時物質條件很差，連個像樣的辦公室也沒有，從大上海請來的師傅一下子接受不了兩地物質生活的巨大落差，生活很不習慣，心里有了疙瘩。周志江心里想：“可不能讓他們受苦。”千方百計從生活上照顧，擠出一間辦公室解決專家們的住房，還買來煤氣灶讓他們開小灶。有一次，酒足飯飽的上海師傅們踱步來到廠長辦公室，發現周志江就著開水吃家里帶來的干糧，他們很是吃驚，想不到廠長待我們這么好，自己生活如此艱苦，師傅們被深深地感動了······。從此，他們使出渾身解數，為廠里排憂解難，解決技術難題。次年10月，廠里成功生產出不銹(xiu)鋼無縫鋼管，填補了省內空白，產品通過鑒定，成為浙江省最早獲得冶金部不銹鋼無縫管生產許可證企業。
五(wu)、一(yi)張便條(tiao)渡(du)過難(nan)關(guan)
1988年11月，湖(hu)州金(jin)(jin)屬型材廠正(zheng)式投(tou)產(chan)，第一根(gen)不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管生產(chan)出來(lai)了，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)激(ji)動得(de)幾(ji)(ji)天沒(mei)有(you)睡(shui)好，但(dan)(dan)馬上(shang)又遇(yu)到了困(kun)難(nan)。那一年，物價上(shang)漲很快，國家(jia)進行宏觀經濟調(diao)控，緊縮銀根(gen)，一大批高能耗、高污染企(qi)業被關停。當(dang)時，鎮(zhen)西有(you)家(jia)軋鋼(gang)(gang)廠，投(tou)產(chan)一個月后就(jiu)“死”去(qu)(qu)了。自己的(de)(de)企(qi)業被資(zi)(zi)金(jin)(jin)困(kun)得(de)隨時也會有(you)“死”去(qu)(qu)的(de)(de)可能。這一年，因拖(tuo)欠電(dian)力(li)(li)部門(men)3萬元電(dian)費，電(dian)力(li)(li)部門(men)發(fa)出通告：再不(bu)(bu)交費就(jiu)要(yao)拉(la)電(dian)了！周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)向信(xin)用社貸款3萬元，信(xin)用社不(bu)(bu)同意······。在(zai)幾(ji)(ji)乎走投(tou)無(wu)路之時，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)懷著碰運氣(qi)的(de)(de)心理(li)去(qu)(qu)找曾擔任過(guo)湖(hu)州郊區領(ling)導(dao)、后擔任湖(hu)州市(shi)(shi)副市(shi)(shi)長(chang)(chang)的(de)(de)某(mou)領(ling)導(dao)，但(dan)(dan)那天要(yao)找的(de)(de)領(ling)導(dao)不(bu)(bu)在(zai)。當(dang)他轉(zhuan)過(guo)身來(lai)看見對面辦公室里坐(zuo)著市(shi)(shi)委葛圣(sheng)平(ping)書(shu)(shu)記(ji)(ji)時，便大膽走了進去(qu)(qu)，簡要(yao)反映了不(bu)(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管的(de)(de)發(fa)展前景以(yi)及目前企(qi)業面臨的(de)(de)資(zi)(zi)金(jin)(jin)困(kun)難(nan)狀況。葛圣(sheng)平(ping)書(shu)(shu)記(ji)(ji)聽后非常理(li)解地說：“你是(shi)否(fou)可以(yi)去(qu)(qu)找市(shi)(shi)財政局(ju)(ju)(ju)或(huo)鄉鎮(zhen)企(qi)業局(ju)(ju)(ju)一家(jia)投(tou)資(zi)(zi)公司，請他們幫助想(xiang)想(xiang)辦法？”周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)說，我(wo)不(bu)(bu)認識他們，請書(shu)(shu)記(ji)(ji)寫個條(tiao)子吧(ba)！葛圣(sheng)平(ping)書(shu)(shu)記(ji)(ji)便隨手拿了一張紙寫上(shang)“丁(ding)文(wen)賁，企(qi)業需要(yao)資(zi)(zi)金(jin)(jin)，請財政局(ju)(ju)(ju)酌(zhuo)情考(kao)慮”幾(ji)(ji)個字(zi)。周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)拿了這張條(tiao)子找到市(shi)(shi)財政局(ju)(ju)(ju)長(chang)(chang)丁(ding)文(wen)賁，丁(ding)局(ju)(ju)(ju)長(chang)(chang)看到市(shi)(shi)委書(shu)(shu)記(ji)(ji)親筆寫的(de)(de)條(tiao)子，非常認真地接待(dai)了他。對周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)說：“要(yao)100萬實在(zai)有(you)困(kun)難(nan)，我(wo)想(xiang)辦法給(gei)50萬吧(ba)！”，周(zhou)(zhou)志(zhi)江(jiang)(jiang)當(dang)時一下子驚呆了，心想(xiang)哪怕是(shi)幾(ji)(ji)萬元也好，竟然一下子能借給(gei)50萬元，激(ji)動得(de)連聲(sheng)說“好！好！夠了，謝謝！”。
用這筆錢，周志江立(li)即(ji)支付了3萬(wan)元(yuan)電費和6萬(wan)元(yuan)貼息貸(dai)款(kuan)······。這筆借(jie)款(kuan)不僅(jin)僅(jin)是(shi)(shi)延(yan)續了企業(ye)的(de)(de)(de)生命，更(geng)重要的(de)(de)(de)是(shi)(shi)信(xin)用社看到(dao)市財(cai)政上(shang)能借(jie)給久(jiu)立(li)50萬(wan)元(yuan)，看法立(li)馬(ma)就不一(yi)樣，認為肯定是(shi)(shi)值(zhi)得(de)扶持的(de)(de)(de)企業(ye)，而廠(chang)里(li)職工知道企業(ye)得(de)到(dao)了政府(fu)的(de)(de)(de)支持，認為是(shi)(shi)件(jian)鼓舞人心(xin)的(de)(de)(de)事，發展(zhan)有了希望(wang)，企業(ye)渡過了最初的(de)(de)(de)資金難關(guan)！
回(hui)憶這(zhe)(zhe)段(duan)歷(li)史(shi)，周志江始終忘不(bu)了(le)這(zhe)(zhe)次偶然的相遇，忘不(bu)了(le)葛圣平書記(ji)揮(hui)寫的這(zhe)(zhe)張條子，也忘不(bu)了(le)市財政局長的支持。他想，如(ru)果沒(mei)有(you)那50萬元，也許就(jiu)沒(mei)有(you)今天(tian)的久(jiu)立集團(tuan)，更沒(mei)有(you)今天(tian)自己的事業(ye)。他對關鍵(jian)時刻給予企業(ye)幫助的領(ling)導(dao)，一直懷著感(gan)恩之心，永遠銘記(ji)在心。
六、一(yi)部電話選擇了“久立”
久(jiu)立從1988年(nian)投產開(kai)始(shi)，即遇上(shang)“有(you)(you)史以來”最嚴厲的(de)(de)宏觀(guan)調控，一直徘徊在生死邊緣。特別是(shi)1991年(nian)，為了還(huan)(huan)當年(nian)向上(shang)海(hai)電纜研究所(suo)借的(de)(de)50萬元，差一點又走入絕境。周志(zhi)江(jiang)說：按當時的(de)(de)特殊國情，其實(shi)這筆錢可以不(bu)還(huan)(huan)，像江(jiang)蘇(su)一些企業(ye)就(jiu)沒(mei)還(huan)(huan)。當他(ta)親(qin)自(zi)把(ba)好不(bu)容易湊到的(de)(de)款子送到電纜研究所(suo)時，連他(ta)們都很震驚。周志(zhi)江(jiang)認為誠(cheng)(cheng)信無(wu)價(jia)，企業(ye)再(zai)困(kun)難，該還(huan)(huan)人家的(de)(de)錢還(huan)(huan)是(shi)得想盡(jin)辦法還(huan)(huan)上(shang)。人無(wu)誠(cheng)(cheng)信不(bu)立，有(you)(you)時候誠(cheng)(cheng)信在短時間內(nei)看上(shang)去是(shi)吃(chi)虧的(de)(de)，但從長遠(yuan)講，誠(cheng)(cheng)信的(de)(de)回報遠(yuan)遠(yuan)超過暫(zan)時所(suo)得。這個觀(guan)點，周志(zhi)江(jiang)始(shi)終堅持。因此，周志(zhi)江(jiang)的(de)(de)朋(peng)友也(ye)很多，人家把(ba)錢借給他(ta)，都不(bu)用打(da)條，因為相信周志(zhi)江(jiang)這個人。
50萬的(de)借款(kuan)還掉(diao)以后(hou)，企業資金(jin)幾(ji)近枯竭，整個(ge)1991年都在苦(ku)苦(ku)支撐。轉機出現(xian)在“1992年的(de)春天”。當(dang)時周志江(jiang)正從深圳回湖州的(de)路(lu)上(shang)，從電視(shi)上(shang)看(kan)到(dao)了鄧小平的(de)南(nan)巡(xun)談(tan)話。
像大多(duo)數浙江(jiang)民(min)營企業家(jia)一樣(yang)，周志江(jiang)敏銳地感覺到一個屬于鄉鎮企業的(de)新時代來(lai)臨了。“我(wo)至今還保存(cun)著刊(kan)有鄧小平南巡(xun)談話(hua)的(de)那份《人民(min)日報》。當時信心百倍啊。”周志江(jiang)說(shuo)：“南巡(xun)談話(hua)的(de)效果立竿見影，當年(nian)我(wo)們(men)(men)就實(shi)現(xian)320萬元(yuan)的(de)利(li)潤，還清(qing)了借款、貸款以后錢還有得多(duo)。我(wo)們(men)(men)并沒(mei)有立即分紅，而是建了一個穿(chuan)孔廠。”
剛(gang)剛(gang)度過(guo)建(jian)廠初期(qi)危機(ji)的(de)(de)(de)(de)湖州金屬型(xing)材廠，連一(yi)部(bu)電(dian)(dian)(dian)話(hua)都沒(mei)有。當時(shi)，很多業(ye)務(wu)(wu)訂單都是(shi)靠電(dian)(dian)(dian)報(bao)傳遞的(de)(de)(de)(de)，曾有好幾筆幾十萬元甚至幾百(bai)萬元的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)就因為(wei)電(dian)(dian)(dian)報(bao)遲(chi)到(dao)而夭折。周志江下定(ding)決(jue)心要(yao)裝(zhuang)電(dian)(dian)(dian)話(hua)。因為(wei)是(shi)企(qi)業(ye)，初裝(zhuang)費要(yao)3萬元，他(ta)咬咬牙說(shuo)：裝(zhuang)！沒(mei)料到(dao)，到(dao)真要(yao)裝(zhuang)時(shi)，電(dian)(dian)(dian)信局提出要(yao)10萬元，否則(ze)就不裝(zhuang)。他(ta)橫下一(yi)條心說(shuo)：堅決(jue)要(yao)裝(zhuang)！于是(shi)，就選了個比較(jiao)好記的(de)(de)(de)(de)“25999”這個號碼。就是(shi)靠著這部(bu)電(dian)(dian)(dian)話(hua)，廠里的(de)(de)(de)(de)業(ye)務(wu)(wu)源(yuan)源(yuan)不斷。
為(wei)了記住這個吉利號(hao)，周(zhou)志(zhi)江就以這個電(dian)話號(hao)碼的諧音，將改(gai)制(zhi)后(hou)的企業命(ming)名為(wei)“久立”。
不(bu)安于(yu)(yu)現狀(zhuang)的周志江于(yu)(yu)1989年(nian)開發(fa)了(le)鉬二鈦不(bu)銹鋼無縫管，填補了(le)浙江省空(kong)白，并(bing)獲(huo)全國星火計劃(hua)展交會(hui)金獎。從此(ci)，企(qi)業(ye)在不(bu)銹鋼無縫管制(zhi)造業(ye)里不(bu)斷進取、辛勤耕(geng)耘，為行業(ye)的發(fa)展孜孜不(bu)倦(juan)地努力。1991年(nian)至(zhi)1992年(nian)，企(qi)業(ye)投資1000萬元(yuan)搞技(ji)改，增添了(le)ф76mm穿孔(kong)機(ji)組、ф60mm冷軋機(ji)、65T拉機(ji)、
160T矯直機(ji)以(yi)(yi)及烘(hong)烤(kao)爐、滾底(di)式退火爐等先(xian)進(jin)設備，建車間4000多平方米，比建廠(chang)以(yi)(yi)來擴(kuo)一(yi)倍多，使冷拔(ba)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管生產(chan)(chan)達(da)到國內先(xian)進(jin)水平；企(qi)業(ye)用250萬(wan)(wan)買進(jin)了原軋鋼(gang)(gang)廠(chang)土地，使電纜(lan)生產(chan)(chan)有了專用場地，改變了多年不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管、電纜(lan)混同生產(chan)(chan)的(de)(de)被動局面；企(qi)業(ye)談(tan)成了中外合(he)資項目，外商投資15萬(wan)(wan)美元(yuan)，進(jin)入(ru)國際(ji)市場有了已(yi)購良好開端(duan)；企(qi)業(ye)建立(li)了職(zhi)工(gong)養老商業(ye)保(bao)險制度（那時(shi)還沒有社會保(bao)險制度，即(ji)使有也不(bu)可(ke)能參加），解(jie)決(jue)了職(zhi)工(gong)退休養老的(de)(de)后(hou)顧之憂，一(yi)次投入(ru)保(bao)險費(fei)10萬(wan)(wan)元(yuan)，并建成并啟(qi)用了新的(de)(de)職(zhi)工(gong)食(shi)堂，還為干(gan)部職(zhi)工(gong)提供公費(fei)午餐，解(jie)決(jue)全廠(chang)上(shang)下生活(huo)上(shang)的(de)(de)一(yi)大難(nan)題(ti)；企(qi)業(ye)不(bu)銹(xiu)(xiu)鋼(gang)(gang)管的(de)(de)年產(chan)(chan)量以(yi)(yi)及產(chan)(chan)值、利稅創(chuang)廠(chang)歷史最(zui)高紀(ji)錄(lu)，躍(yue)入(ru)市創(chuang)稅利前5名先(xian)進(jin)行列，被評為“九二市級先(xian)進(jin)企(qi)業(ye)”。
