今年以來(lai)，寶(bao)鋼股份熱軋(ya)產(chan)銷(xiao)(xiao)研(yan)團隊發揮技(ji)術營(ying)銷(xiao)(xiao)優勢，不斷滿足用(yong)戶個(ge)性化需求，深耕西(xi)(xi)部水(shui)電(dian)新能(neng)源市(shi)場取得喜人(ren)進展(zhan)。近日，寶(bao)鋼股份磁軛鋼產(chan)品連(lian)續(xu)獲(huo)得西(xi)(xi)部某抽(chou)水(shui)蓄能(neng)機組及某水(shui)電(dian)站機組項目供(gong)貨合(he)同，為助力西(xi)(xi)部水(shui)電(dian)新能(neng)源項目建設(she)貢獻(xian)寶(bao)鋼力量。

  在(zai)得知某電(dian)(dian)(dian)力(li)(li)(li)公(gong)司(si)有水(shui)電(dian)(dian)(dian)用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)需求后(hou)，營銷中心（寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)國際）西部公(gong)司(si)立即加大(da)與用(yong)戶(hu)的溝通力(li)(li)(li)度，協同用(yong)戶(hu)逐(zhu)一摸排梳理西部水(shui)電(dian)(dian)(dian)用(yong)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)需求；同時加大(da)與熱軋(ya)產(chan)銷研團隊的協同力(li)(li)(li)度，積極爭取訂單(dan)。西部公(gong)司(si)成(cheng)立了磁(ci)(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)市場開拓JK小組(zu)，通過課題策(ce)劃、現狀分(fen)析、項目管(guan)理、用(yong)戶(hu)服(fu)(fu)務研討等舉措，有效(xiao)提升磁(ci)(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)產(chan)品銷售量。團隊充分(fen)發(fa)揮技術優(you)勢，制定(ding)(ding)“標準+α”供(gong)貨方(fang)案，增(zeng)加對關鍵(jian)指標的生產(chan)情況跟蹤，得到客戶(hu)充分(fen)認(ren)可(ke)，使寶鋼(gang)(gang)(gang)(gang)磁(ci)(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)(gang)，從(cong)產(chan)品性能、技術服(fu)(fu)務、保供(gong)能力(li)(li)(li)等方(fang)面逐(zhu)漸在(zai)西部市場形(xing)成(cheng)穩定(ding)(ding)影(ying)響力(li)(li)(li)。

  抽水(shui)蓄能機(ji)組(zu)總裝(zhuang)機(ji)容量140萬千瓦，安裝(zhuang)4臺(tai)單機(ji)容量為35萬千瓦的可(ke)逆(ni)式水(shui)泵(beng)水(shui)輪發電機(ji)組(zu)，是清潔能源應用上的一塊“大電池”，電站每年(nian)可(ke)減(jian)少原煤(mei)消(xiao)耗11.8萬噸(dun)(dun)，減(jian)排二(er)氧化(hua)碳約31萬噸(dun)(dun)。寶鋼股份(fen)熱軋產(chan)銷研團隊解(jie)決客戶(hu)小板加工(gong)難題，打通(tong)加工(gong)配送(song)路徑后，寶鋼股份(fen)成(cheng)功再次中標2號(hao)機(ji)組(zu)磁軛鋼需求，客戶(hu)對寶鋼產(chan)品的質量和優質的服(fu)務表示贊許。

  在(zai)另一(yi)個(ge)水電站(zhan)機組磁(ci)軛鋼(gang)的(de)(de)供(gong)貨合同(tong)中(zhong)，用戶(hu)對鋼(gang)板外形(xing)允許偏差的(de)(de)要(yao)求極高，不平度要(yao)求為千分之一(yi)。熱軋產(chan)銷研團隊積極尋求解(jie)決方(fang)案(an)，一(yi)方(fang)面加(jia)大與客戶(hu)的(de)(de)技術(shu)(shu)溝通，了解(jie)客戶(hu)工程用料的(de)(de)個(ge)性(xing)化(hua)需求，一(yi)方(fang)面解(jie)決生產(chan)中(zhong)存(cun)在(zai)的(de)(de)技術(shu)(shu)難點，最終(zhong)滿足客戶(hu)要(yao)求，形(xing)成磁(ci)軛鋼(gang)訂單(dan)約500噸(dun)。截至目前(qian)，用戶(hu)技術(shu)(shu)監造人員已到寶鋼(gang)生產(chan)現場開(kai)展物項見證，對整(zheng)個(ge)生產(chan)過程表示滿意。

  爭先不待人，揚鞭自奮蹄。后期，營銷中心（寶鋼國際）西部公司(si)會加(jia)大(da)市(shi)場的(de)跟蹤力度，用優質(zhi)的(de)服務(wu)和技(ji)術(shu)加(jia)大(da)客戶黏性(xing)，把機遇窗口期變(bian)成(cheng)(cheng)轉型黃金期，把產業新賽道變(bian)成(cheng)(cheng)跨越快車道！