今(jin)年以(yi)來，寶(bao)(bao)鋼(gang)股(gu)份熱軋產銷研團隊發揮技術營銷優(you)勢，不(bu)斷滿足用戶個性化需(xu)求(qiu)，深(shen)耕(geng)西部水電新能(neng)(neng)源市場取得喜人進展。近日(ri)，寶(bao)(bao)鋼(gang)股(gu)份磁軛鋼(gang)產品連續獲得西部某(mou)(mou)抽水蓄能(neng)(neng)機組及某(mou)(mou)水電站機組項(xiang)目供貨合同，為助力西部水電新能(neng)(neng)源項(xiang)目建設貢獻寶(bao)(bao)鋼(gang)力量(liang)。
在得(de)知(zhi)某電力(li)公(gong)(gong)司有水電用(yong)鋼(gang)(gang)需(xu)求(qiu)后，營銷中心（寶鋼(gang)(gang)國際）西部(bu)公(gong)(gong)司立即加(jia)大與用(yong)戶(hu)的(de)溝通(tong)力(li)度，協同用(yong)戶(hu)逐一摸排梳理西部(bu)水電用(yong)鋼(gang)(gang)需(xu)求(qiu)；同時加(jia)大與熱軋產銷研團(tuan)隊的(de)協同力(li)度，積極爭(zheng)取訂單。西部(bu)公(gong)(gong)司成立了磁軛(e)鋼(gang)(gang)市場開拓JK小組，通(tong)過(guo)課(ke)題策(ce)劃、現狀(zhuang)分析、項(xiang)目管理、用(yong)戶(hu)服務(wu)研討等(deng)舉措，有效提升磁軛(e)鋼(gang)(gang)產品銷售量(liang)。團(tuan)隊充分發揮技(ji)術(shu)優(you)勢，制定(ding)“標準+α”供(gong)貨方(fang)(fang)案，增(zeng)加(jia)對關鍵指標的(de)生產情況(kuang)跟蹤，得(de)到客戶(hu)充分認可(ke)，使寶鋼(gang)(gang)磁軛(e)鋼(gang)(gang)，從產品性能(neng)(neng)、技(ji)術(shu)服務(wu)、保(bao)供(gong)能(neng)(neng)力(li)等(deng)方(fang)(fang)面(mian)逐漸(jian)在西部(bu)市場形成穩定(ding)影(ying)響力(li)。
抽水(shui)蓄能(neng)機(ji)組(zu)總(zong)裝機(ji)容量140萬(wan)千(qian)瓦，安裝4臺單機(ji)容量為35萬(wan)千(qian)瓦的可逆(ni)式水(shui)泵(beng)水(shui)輪發(fa)電機(ji)組(zu)，是清潔能(neng)源應用上(shang)的一(yi)塊“大電池”，電站(zhan)每(mei)年可減(jian)(jian)少原煤消(xiao)耗11.8萬(wan)噸，減(jian)(jian)排二(er)氧(yang)化碳約31萬(wan)噸。寶(bao)鋼(gang)股(gu)份熱軋產(chan)銷研(yan)團隊解決客戶小板加工難(nan)題，打通加工配送路徑(jing)后，寶(bao)鋼(gang)股(gu)份成功再次中標2號機(ji)組(zu)磁(ci)軛鋼(gang)需求，客戶對寶(bao)鋼(gang)產(chan)品的質(zhi)量和優(you)質(zhi)的服務表示贊許。
在另(ling)一(yi)個(ge)水電站(zhan)機組磁軛(e)鋼(gang)(gang)的(de)供貨合同中，用(yong)戶(hu)對鋼(gang)(gang)板外(wai)形(xing)允許偏(pian)差的(de)要求(qiu)極(ji)高，不平度要求(qiu)為千(qian)分之一(yi)。熱軋產銷研(yan)團隊積(ji)極(ji)尋求(qiu)解決(jue)方案，一(yi)方面(mian)加大與客(ke)戶(hu)的(de)技術溝通，了解客(ke)戶(hu)工(gong)程(cheng)用(yong)料的(de)個(ge)性化需求(qiu)，一(yi)方面(mian)解決(jue)生(sheng)產中存在的(de)技術難點，最(zui)終(zhong)滿足(zu)客(ke)戶(hu)要求(qiu)，形(xing)成磁軛(e)鋼(gang)(gang)訂(ding)單(dan)約500噸。截至(zhi)目(mu)前，用(yong)戶(hu)技術監造人員已到寶鋼(gang)(gang)生(sheng)產現場開展物項見證，對整個(ge)生(sheng)產過程(cheng)表示(shi)滿意。
爭先不待人，揚(yang)鞭自奮(fen)蹄。后(hou)期，營銷(xiao)中心（寶鋼國(guo)際(ji)）西部公司會加大(da)市場的跟蹤(zong)力度，用優質的服務和(he)技術加大(da)客戶黏性，把機遇窗(chuang)口(kou)期變成轉型黃金期，把產業新賽道變成跨(kua)越快車道！
