今年以來，寶(bao)鋼股(gu)份(fen)熱軋產銷研團隊發揮技術營銷優勢，不斷滿足用戶(hu)個性化需(xu)求(qiu)，深耕(geng)西部(bu)水(shui)電(dian)新能源(yuan)市場取得(de)喜人進(jin)展。近(jin)日，寶(bao)鋼股(gu)份(fen)磁軛鋼產品連(lian)續獲得(de)西部(bu)某抽水(shui)蓄能機組及某水(shui)電(dian)站機組項目(mu)供貨合同(tong)，為助力(li)(li)西部(bu)水(shui)電(dian)新能源(yuan)項目(mu)建設貢獻寶(bao)鋼力(li)(li)量。
在得(de)知(zhi)某電力(li)公司(si)有(you)水(shui)電用(yong)(yong)鋼需(xu)(xu)求后，營(ying)銷(xiao)中心（寶(bao)鋼國際）西部(bu)公司(si)立(li)即加大與用(yong)(yong)戶的溝通力(li)度，協同(tong)用(yong)(yong)戶逐一(yi)摸排梳理西部(bu)水(shui)電用(yong)(yong)鋼需(xu)(xu)求；同(tong)時(shi)加大與熱軋產(chan)(chan)銷(xiao)研團隊的協同(tong)力(li)度，積極(ji)爭(zheng)取(qu)訂單(dan)。西部(bu)公司(si)成立(li)了磁(ci)軛(e)鋼市場(chang)開拓JK小組，通過課題(ti)策劃(hua)、現狀(zhuang)分析、項目(mu)管理、用(yong)(yong)戶服務(wu)研討等舉措，有(you)效提升磁(ci)軛(e)鋼產(chan)(chan)品(pin)銷(xiao)售量(liang)。團隊充分發揮技術優勢，制定“標(biao)準+α”供貨方案，增加對關鍵(jian)指標(biao)的生產(chan)(chan)情況跟蹤，得(de)到(dao)客戶充分認可，使(shi)寶(bao)鋼磁(ci)軛(e)鋼，從產(chan)(chan)品(pin)性能、技術服務(wu)、保(bao)供能力(li)等方面逐漸(jian)在西部(bu)市場(chang)形成穩定影響力(li)。
抽水蓄能機(ji)(ji)組總(zong)裝機(ji)(ji)容量140萬(wan)千瓦(wa)，安(an)裝4臺(tai)單機(ji)(ji)容量為35萬(wan)千瓦(wa)的可逆式(shi)水泵(beng)水輪(lun)發(fa)電機(ji)(ji)組，是(shi)清(qing)潔(jie)能源應用上的一塊“大電池”，電站每(mei)年可減少原煤消耗11.8萬(wan)噸(dun)，減排二氧化(hua)碳(tan)約31萬(wan)噸(dun)。寶(bao)鋼(gang)股份(fen)熱軋(ya)產銷研團隊解決客戶(hu)小板加工(gong)難題，打通加工(gong)配送(song)路徑后，寶(bao)鋼(gang)股份(fen)成功再(zai)次中標2號機(ji)(ji)組磁(ci)軛鋼(gang)需求，客戶(hu)對寶(bao)鋼(gang)產品(pin)的質(zhi)(zhi)量和優質(zhi)(zhi)的服務表示贊許。
在另(ling)一(yi)個水電站機組磁軛鋼的(de)供貨合(he)同中，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)對(dui)鋼板外形(xing)允許偏差(cha)的(de)要求(qiu)(qiu)極(ji)高，不平度要求(qiu)(qiu)為千分(fen)之一(yi)。熱軋產銷研(yan)團隊積極(ji)尋求(qiu)(qiu)解(jie)決(jue)方(fang)案，一(yi)方(fang)面(mian)加大與客戶(hu)(hu)(hu)的(de)技術(shu)溝通，了(le)解(jie)客戶(hu)(hu)(hu)工(gong)程(cheng)用(yong)料(liao)的(de)個性化(hua)需求(qiu)(qiu)，一(yi)方(fang)面(mian)解(jie)決(jue)生(sheng)產中存在的(de)技術(shu)難點，最終滿足客戶(hu)(hu)(hu)要求(qiu)(qiu)，形(xing)成(cheng)磁軛鋼訂單約(yue)500噸。截(jie)至目前(qian)，用(yong)戶(hu)(hu)(hu)技術(shu)監造人員(yuan)已到寶鋼生(sheng)產現場開展物項見證，對(dui)整個生(sheng)產過程(cheng)表示滿意。
爭先(xian)不待人，揚鞭自奮蹄。后期，營銷(xiao)中心（寶鋼(gang)國(guo)際）西部公(gong)司會加大(da)(da)市場的(de)跟蹤力度，用優質的(de)服務和技術加大(da)(da)客(ke)戶黏(nian)性，把(ba)機遇窗(chuang)口期變成(cheng)轉型黃金期，把(ba)產業(ye)新賽道(dao)變成(cheng)跨(kua)越快車道(dao)！
