今年以來，寶鋼股份熱軋產銷(xiao)(xiao)研團隊發(fa)揮(hui)技(ji)術營銷(xiao)(xiao)優勢，不(bu)斷(duan)滿足(zu)用戶(hu)個性化需求，深耕西(xi)部(bu)(bu)水電(dian)新(xin)(xin)能(neng)源市場取得喜人(ren)進展。近(jin)日(ri)，寶鋼股份磁軛(e)鋼產品連續獲得西(xi)部(bu)(bu)某(mou)抽水蓄能(neng)機組(zu)(zu)及某(mou)水電(dian)站機組(zu)(zu)項(xiang)目供貨(huo)合同(tong)，為助力西(xi)部(bu)(bu)水電(dian)新(xin)(xin)能(neng)源項(xiang)目建(jian)設貢獻寶鋼力量(liang)。
在得知某電(dian)(dian)力(li)(li)(li)公(gong)司有水(shui)電(dian)(dian)用鋼(gang)(gang)需(xu)(xu)求后，營銷(xiao)中心（寶鋼(gang)(gang)國(guo)際(ji)）西(xi)部(bu)公(gong)司立即加大與用戶(hu)的(de)溝(gou)通力(li)(li)(li)度(du)，協同(tong)用戶(hu)逐一摸排(pai)梳(shu)理西(xi)部(bu)水(shui)電(dian)(dian)用鋼(gang)(gang)需(xu)(xu)求；同(tong)時加大與熱軋產(chan)銷(xiao)研(yan)團隊的(de)協同(tong)力(li)(li)(li)度(du)，積極爭(zheng)取訂單(dan)。西(xi)部(bu)公(gong)司成(cheng)立了(le)磁軛鋼(gang)(gang)市場開拓(tuo)JK小組，通過課題策劃、現狀分析、項目(mu)管理、用戶(hu)服(fu)務研(yan)討等舉措，有效提升(sheng)磁軛鋼(gang)(gang)產(chan)品(pin)銷(xiao)售量。團隊充分發(fa)揮技(ji)(ji)術(shu)優勢(shi)，制定“標準(zhun)+α”供(gong)貨方案，增加對關(guan)鍵指標的(de)生產(chan)情況跟蹤，得到客戶(hu)充分認(ren)可(ke)，使寶鋼(gang)(gang)磁軛鋼(gang)(gang)，從產(chan)品(pin)性(xing)能(neng)、技(ji)(ji)術(shu)服(fu)務、保供(gong)能(neng)力(li)(li)(li)等方面逐漸在西(xi)部(bu)市場形成(cheng)穩定影響力(li)(li)(li)。
抽水蓄(xu)能機(ji)組(zu)總裝機(ji)容量140萬(wan)千瓦(wa)，安裝4臺單機(ji)容量為35萬(wan)千瓦(wa)的(de)可逆式水泵(beng)水輪發電(dian)機(ji)組(zu)，是清(qing)潔能源應用上(shang)的(de)一塊“大電(dian)池(chi)”，電(dian)站每(mei)年可減(jian)少原(yuan)煤消耗11.8萬(wan)噸，減(jian)排(pai)二氧化碳(tan)約31萬(wan)噸。寶(bao)鋼股(gu)份熱軋產銷研團(tuan)隊解決客戶小板加(jia)工難題，打通加(jia)工配送路徑后，寶(bao)鋼股(gu)份成功再次中標2號機(ji)組(zu)磁軛鋼需求，客戶對寶(bao)鋼產品的(de)質量和優質的(de)服務表示贊許。
在(zai)另一個(ge)水電站機組磁(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)的(de)(de)供貨(huo)合同中，用戶對鋼(gang)(gang)(gang)板外形(xing)允許偏差的(de)(de)要求(qiu)極(ji)高(gao)，不平度要求(qiu)為(wei)千分之(zhi)一。熱軋產(chan)銷研團隊積極(ji)尋求(qiu)解決方(fang)案，一方(fang)面加(jia)大與客戶的(de)(de)技術溝(gou)通，了解客戶工(gong)程(cheng)用料的(de)(de)個(ge)性化需求(qiu)，一方(fang)面解決生產(chan)中存在(zai)的(de)(de)技術難(nan)點，最終滿(man)足客戶要求(qiu)，形(xing)成磁(ci)軛(e)鋼(gang)(gang)(gang)訂單約500噸(dun)。截至目前，用戶技術監造人員已(yi)到寶鋼(gang)(gang)(gang)生產(chan)現場開展物項(xiang)見證，對整個(ge)生產(chan)過程(cheng)表(biao)示(shi)滿(man)意。
爭先不待人，揚(yang)鞭自奮蹄。后(hou)期(qi)，營銷中(zhong)心（寶(bao)鋼國(guo)際）西部公司會(hui)加大市場的(de)(de)跟(gen)蹤力度，用優質的(de)(de)服務和技術(shu)加大客戶黏性，把機(ji)遇窗口期(qi)變成轉(zhuan)型黃金(jin)期(qi)，把產業新賽道變成跨越(yue)快車道！
