（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼(gang)管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守(shou)”原則，擴大(da)了周(zhou)邊(bian)市場(chang)占有(you)率。重點(dian)(dian)拓展包頭周(zhou)邊(bian)和西北部(bu)市場(chang)，認真走訪調研內(nei)蒙(meng)古自(zi)治區周(zhou)邊(bian)重點(dian)(dian)工程項目，分(fen)析(xi)競爭對手(shou)的營銷(xiao)政策及優劣勢，做到(dao)精細定位，責任到(dao)人，嚴防死守(shou)，跟蹤服(fu)(fu)務，縮短(duan)交貨(huo)期，以(yi)服(fu)(fu)務贏得市場(chang)，周(zhou)邊(bian)市場(chang)占有(you)率不斷擴大(da)。2015年包頭周(zhou)邊(bian)普(pu)管自(zi)提量13.5萬噸，較2015年增加5.6萬噸。2015年新開發12家專用管直供(gong)客戶，直供(gong)直銷(xiao)比例達(da)到(dao)了32.4％，較2014年提高2.7個百(bai)分(fen)點(dian)(dian)。

（3）開創與中(zhong)石(shi)化(hua)合作的(de)新局(ju)面。積極參加各大小項目的(de)招投標工作，有7個項目中(zhong)標，特別(bie)是參加中(zhong)石(shi)化(hua)的(de)兩(liang)次(ci)(ci)投標中(zhong)都成功入(ru)圍，獲(huo)得碳素無縫(feng)鋼管(guan)(guan)(guan)和油井(jing)管(guan)(guan)(guan)的(de)供貨資格(ge)，其中(zhong)碳素無縫(feng)鋼管(guan)(guan)(guan)為首次(ci)(ci)獲(huo)得供貨資格(ge)，這(zhe)意味著包鋼無縫(feng)管(guan)(guan)(guan)將在管(guan)(guan)(guan)線管(guan)(guan)(guan)、石(shi)油裂化(hua)管(guan)(guan)(guan)、高壓鍋爐管(guan)(guan)(guan)、流體(ti)輸送管(guan)(guan)(guan)等(deng)品種上具備了供貨資格(ge)，開創了包鋼與中(zhong)石(shi)化(hua)合作的(de)新局(ju)面。

2016年(nian)工作亮點包(bao)括以下四(si)方面。

（1）發(fa)揮(hui)產(chan)銷研(yan)一體(ti)化優勢。2016年5月(yue)，包(bao)鋼(gang)（集團(tuan)）公司(si)(si)進(jin)行(xing)組織機構調整，組建(jian)不銹(xiu)鋼(gang)管(guan)公司(si)(si)，將鋼(gang)坯(pi)生產(chan)、產(chan)品外(wai)發(fa)、鋼(gang)管(guan)檢驗、新產(chan)品研(yan)發(fa)等業務劃歸鋼(gang)管(guan)公司(si)(si)，實現了包(bao)鋼(gang)鋼(gang)管(guan)研(yan)、產(chan)、銷、運、服一體(ti)化管(guan)理(li)模式。鋼(gang)管(guan)公司(si)(si)成立后，有效發(fa)揮(hui)全流(liu)程(cheng)一體(ti)化優勢，全面推進(jin)市場開拓、質(zhi)量攻(gong)關、降本增效、品種(zhong)研(yan)發(fa)等工作，體(ti)制優勢凸顯。

（2）完善(shan)營(ying)銷(xiao)(xiao)工作管(guan)理機(ji)制。加強(qiang)營(ying)銷(xiao)(xiao)管(guan)理，形成了(le)行之(zhi)有(you)效的管(guan)理機(ji)制。特別(bie)是在全公司推行的《全員(yuan)銷(xiao)(xiao)售薪酬激勵政策(ce)》將鋼管(guan)公司專職(zhi)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)的收入與各(ge)品(pin)種(zhong)的銷(xiao)(xiao)量和(he)效益掛(gua)鉤，按(an)照銷(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)實施薪酬差(cha)異(yi)化分(fen)配(pei)。激勵政策(ce)的實行，不僅打破了(le)營(ying)銷(xiao)(xiao)人員(yuan)“大(da)鍋飯”的分(fen)配(pei)機(ji)制，也充分(fen)調(diao)(diao)動了(le)全員(yuan)參與銷(xiao)(xiao)售的積(ji)極性，促進了(le)產品(pin)結(jie)構調(diao)(diao)整(zheng)和(he)營(ying)銷(xiao)(xiao)目標落實。

（3）成立(li)西(xi)南(nan)辦事處。為了搶占商機，提高西(xi)南(nan)地區(qu)的市場占有率，促進(jin)包鋼無(wu)縫管(guan)的產(chan)品(pin)升級(ji)，11月份在成都地區(qu)成立(li)了包鋼鋼管(guan)公司西(xi)南(nan)辦事處，推動西(xi)南(nan)地區(qu)無(wu)縫管(guan)市場開發。

（4）與核心客戶合作取(qu)得新進展。在中(zhong)石(shi)(shi)油(you)集(ji)中(zhong)采(cai)購招標(biao)(biao)中(zhong)，成(cheng)品石(shi)(shi)油(you)套(tao)管、流體(ti)用管和管線管首次成(cheng)功中(zhong)標(biao)(biao)，實(shi)現了(le)零(ling)的(de)(de)(de)(de)(de)突破。在中(zhong)石(shi)(shi)化集(ji)中(zhong)采(cai)購招標(biao)(biao)中(zhong)，實(shi)現了(le)各品種的(de)(de)(de)(de)(de)全部入圍，并在今年中(zhong)石(shi)(shi)化供應商綜合測評中(zhong)，取(qu)得了(le)排名第三的(de)(de)(de)(de)(de)好成(cheng)績。此外(wai)，高壓(ya)鍋爐管的(de)(de)(de)(de)(de)認證工作也取(qu)得了(le)很大(da)的(de)(de)(de)(de)(de)進展，成(cheng)功入圍了(le)四川鍋爐廠(chang)、華西能源兩家(jia)企業。

2017年工(gong)作(zuo)亮點包括以下四方面。

（1）以(yi)銷(xiao)售(shou)為龍(long)(long)頭，拉動產(chan)銷(xiao)研(yan)一體化高效運行。銷(xiao)售(shou)部門作為直接面(mian)(mian)對(dui)市場(chang)和客戶的(de)前(qian)沿單位，能夠(gou)發揮龍(long)(long)頭帶動作用，做(zuo)好市場(chang)信息和客戶要(yao)求(qiu)的(de)溝通與(yu)傳遞(di)，并牢牢把握市場(chang)、合(he)同、產(chan)量三要(yao)素，打破了產(chan)銷(xiao)研(yan)各環節(jie)之間的(de)界限，提高了產(chan)銷(xiao)研(yan)的(de)快速(su)響(xiang)應能力，形成了以(yi)效定(ding)銷(xiao)、以(yi)銷(xiao)定(ding)產(chan)、以(yi)產(chan)促銷(xiao)、全(quan)產(chan)全(quan)銷(xiao)的(de)良好局面(mian)(mian)。

（2）品(pin)種(zhong)鋼(gang)比例大幅提(ti)(ti)升。大力開發油(you)井(jing)管(guan)(guan)、氣瓶管(guan)(guan)、車橋管(guan)(guan)、管(guan)(guan)線管(guan)(guan)等(deng)專用管(guan)(guan)市(shi)場(chang)，提(ti)(ti)高高鋼(gang)級、高附加值產品(pin)的銷量，有效(xiao)提(ti)(ti)升了(le)品(pin)種(zhong)鋼(gang)比例和產品(pin)檔次。

（3）擴大高效益(yi)地(di)(di)區(qu)銷(xiao)(xiao)售比例。積極開(kai)(kai)發西(xi)部高效益(yi)地(di)(di)區(qu)的市場(chang)，努(nu)力(li)擴大高效益(yi)地(di)(di)區(qu)銷(xiao)(xiao)售比例。緊盯內蒙古自治區(qu)周邊(bian)的工(gong)程(cheng)項目(mu)，與周邊(bian)多家(jia)(jia)重(zhong)點工(gong)程(cheng)項目(mu)建(jian)立(li)了(le)合作(zuo)關(guan)系(xi)。重(zhong)點開(kai)(kai)發了(le)西(xi)南地(di)(di)區(qu)市場(chang)，與多家(jia)(jia)專用管需求企(qi)業建(jian)立(li)了(le)穩定(ding)的供貨關(guan)系(xi)。

（4）設(she)立(li)駐(zhu)外服務(wu)點(dian)。設(she)立(li)駐(zhu)外服務(wu)點(dian)，派專人靠前(qian)服務(wu)，及時掌握(wo)市場需(xu)求信息，反饋至(zhi)生(sheng)產和(he)研發(fa)部門，全(quan)力滿(man)(man)足用(yong)戶(hu)需(xu)求。全(quan)員市場意識、服務(wu)意識不(bu)斷(duan)提(ti)升，用(yong)戶(hu)滿(man)(man)意度不(bu)斷(duan)提(ti)高，產銷研一(yi)體化優勢日益顯現(xian)。

2018年工作亮點包括以下兩(liang)方面。

（1）發(fa)揮產銷研一(yi)體化優(you)勢，高效(xiao)協調的(de)運行(xing)(xing)機制日趨成熟。不斷(duan)擴大產銷研一(yi)體化優(you)勢，打(da)破各環(huan)節的(de)界限，制定完(wan)(wan)善(shan)了(le)全(quan)流程(cheng)攻關(guan)目標、管理(li)機制、職責范圍和考核措施，形(xing)成了(le)較為完(wan)(wan)善(shan)的(de)管理(li)體系。人員管理(li)觀念得到(dao)了(le)快(kuai)速轉變，更加關(guan)注市場(chang)、用戶(hu)的(de)個(ge)性化需求以及盈(ying)利能(neng)力，公司(si)各部門能(neng)夠積極主動圍繞(rao)市場(chang)變化和效(xiao)益最(zui)大化的(de)目標搶抓合同、組織生產、優(you)化管理(li)，使生產、銷售、研發(fa)等(deng)各部門協調統一(yi)、責任明(ming)確、行(xing)(xing)動迅(xun)速、效(xiao)果突(tu)出。

（2）專用(yong)管(guan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)逐(zhu)步(bu)得到(dao)市(shi)場認(ren)可，品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例持(chi)續提(ti)高(gao)。始終(zhong)堅(jian)持(chi)公司“以(yi)效(xiao)定銷(xiao)、以(yi)銷(xiao)定產(chan)(chan)(chan)”的(de)一級組產(chan)(chan)(chan)原則(ze)，綜合評估各品(pin)(pin)種的(de)效(xiao)益和(he)發展(zhan)前景(jing)，加(jia)快推進產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)結(jie)構(gou)調整步(bu)伐(fa)，大力開(kai)發專用(yong)管(guan)市(shi)場的(de)高(gao)效(xiao)益產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)，提(ti)高(gao)高(gao)鋼(gang)(gang)級、高(gao)附加(jia)值品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)銷(xiao)量，有效(xiao)提(ti)升了品(pin)(pin)種鋼(gang)(gang)比(bi)例和(he)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)檔次，專用(yong)管(guan)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)逐(zhu)步(bu)得到(dao)了市(shi)場認(ren)可。