（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠(yuan)攻(gong)近守(shou)”原(yuan)則，擴(kuo)大了周(zhou)(zhou)邊(bian)市場(chang)占(zhan)有率。重點(dian)拓展包頭(tou)周(zhou)(zhou)邊(bian)和西(xi)北部市場(chang)，認真(zhen)走訪調研(yan)內蒙古自(zi)治區(qu)周(zhou)(zhou)邊(bian)重點(dian)工(gong)程項目(mu)，分析競爭對手(shou)的營銷政(zheng)策及優劣勢，做到精細定位，責任到人，嚴防死守(shou)，跟蹤服(fu)務(wu)，縮短交貨期，以服(fu)務(wu)贏得市場(chang)，周(zhou)(zhou)邊(bian)市場(chang)占(zhan)有率不(bu)斷擴(kuo)大。2015年包頭(tou)周(zhou)(zhou)邊(bian)普管自(zi)提量13.5萬噸，較(jiao)2015年增加(jia)5.6萬噸。2015年新開發12家專用(yong)管直(zhi)供客戶，直(zhi)供直(zhi)銷比(bi)例達到了32.4％，較(jiao)2014年提高2.7個百分點(dian)。

（3）開創與中(zhong)(zhong)石化(hua)(hua)合(he)作(zuo)的新局面(mian)。積(ji)極參加(jia)各大小項目的招投標工(gong)作(zuo)，有(you)7個(ge)項目中(zhong)(zhong)標，特(te)別(bie)是(shi)參加(jia)中(zhong)(zhong)石化(hua)(hua)的兩(liang)次(ci)投標中(zhong)(zhong)都(dou)成功入圍，獲得碳素無(wu)縫鋼(gang)管(guan)(guan)和油井管(guan)(guan)的供(gong)(gong)貨資格(ge)(ge)，其中(zhong)(zhong)碳素無(wu)縫鋼(gang)管(guan)(guan)為首次(ci)獲得供(gong)(gong)貨資格(ge)(ge)，這意味著包鋼(gang)無(wu)縫管(guan)(guan)將在管(guan)(guan)線管(guan)(guan)、石油裂化(hua)(hua)管(guan)(guan)、高(gao)壓鍋(guo)爐管(guan)(guan)、流(liu)體輸送管(guan)(guan)等品種上具備了供(gong)(gong)貨資格(ge)(ge)，開創了包鋼(gang)與中(zhong)(zhong)石化(hua)(hua)合(he)作(zuo)的新局面(mian)。

2016年工(gong)作亮點包(bao)括以下四(si)方面(mian)。

（1）發(fa)揮產銷研(yan)一體化優勢。2016年(nian)5月，包鋼(gang)（集團）公司(si)進行組織機構調整，組建不銹(xiu)鋼(gang)管公司(si)，將(jiang)鋼(gang)坯生(sheng)產、產品(pin)外(wai)發(fa)、鋼(gang)管檢驗、新(xin)產品(pin)研(yan)發(fa)等業(ye)務劃歸鋼(gang)管公司(si)，實現(xian)了包鋼(gang)鋼(gang)管研(yan)、產、銷、運、服(fu)一體化管理模式。鋼(gang)管公司(si)成立后，有效(xiao)發(fa)揮全(quan)流程一體化優勢，全(quan)面推(tui)進市場(chang)開(kai)拓(tuo)、質量攻關、降本增效(xiao)、品(pin)種(zhong)研(yan)發(fa)等工作，體制優勢凸顯。

（2）完善營銷(xiao)工作管理(li)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)。加(jia)強營銷(xiao)管理(li)，形成了行之有效(xiao)的(de)(de)管理(li)機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)。特別是在全公(gong)司(si)推行的(de)(de)《全員(yuan)銷(xiao)售(shou)薪酬(chou)激勵政策(ce)》將鋼(gang)管公(gong)司(si)專職銷(xiao)售(shou)人(ren)員(yuan)的(de)(de)收入(ru)與(yu)各品種的(de)(de)銷(xiao)量(liang)和效(xiao)益掛鉤，按照銷(xiao)售(shou)業績實施(shi)薪酬(chou)差異化分配。激勵政策(ce)的(de)(de)實行，不僅(jin)打破(po)了營銷(xiao)人(ren)員(yuan)“大鍋飯”的(de)(de)分配機(ji)(ji)制(zhi)(zhi)，也充(chong)分調動了全員(yuan)參與(yu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)積極性，促進了產品結構(gou)調整和營銷(xiao)目標落實。

（3）成立西南(nan)辦事處(chu)。為(wei)了搶占商(shang)機，提高西南(nan)地區的市場占有率(lv)，促進包(bao)鋼無(wu)(wu)縫(feng)管的產品(pin)升級(ji)，11月份在成都地區成立了包(bao)鋼鋼管公(gong)司西南(nan)辦事處(chu)，推動西南(nan)地區無(wu)(wu)縫(feng)管市場開(kai)發。

（4）與核心客(ke)戶(hu)合(he)作(zuo)(zuo)取得(de)新(xin)進(jin)展(zhan)。在(zai)(zai)中石(shi)油(you)(you)集(ji)中采購招標(biao)中，成(cheng)(cheng)(cheng)品石(shi)油(you)(you)套管(guan)、流體用(yong)管(guan)和管(guan)線(xian)管(guan)首次(ci)成(cheng)(cheng)(cheng)功中標(biao)，實現(xian)了(le)(le)(le)零的(de)突破。在(zai)(zai)中石(shi)化集(ji)中采購招標(biao)中，實現(xian)了(le)(le)(le)各品種的(de)全部入圍，并在(zai)(zai)今年中石(shi)化供應商綜合(he)測(ce)評中，取得(de)了(le)(le)(le)排名第(di)三(san)的(de)好(hao)成(cheng)(cheng)(cheng)績。此外，高壓鍋爐管(guan)的(de)認證工作(zuo)(zuo)也取得(de)了(le)(le)(le)很大的(de)進(jin)展(zhan)，成(cheng)(cheng)(cheng)功入圍了(le)(le)(le)四川鍋爐廠、華西(xi)能源兩家企業(ye)。

2017年工作亮(liang)點(dian)包括以下四方面。

（1）以(yi)(yi)銷(xiao)售為(wei)龍頭(tou)，拉動(dong)產(chan)銷(xiao)研(yan)一體化(hua)高效運(yun)行。銷(xiao)售部門作為(wei)直接面(mian)對市場和客戶的(de)(de)前沿單位，能(neng)夠發揮龍頭(tou)帶動(dong)作用，做好市場信(xin)息和客戶要求的(de)(de)溝(gou)通(tong)與傳(chuan)遞，并(bing)牢牢把握市場、合同(tong)、產(chan)量(liang)三(san)要素，打破了產(chan)銷(xiao)研(yan)各(ge)環節之間的(de)(de)界限，提高了產(chan)銷(xiao)研(yan)的(de)(de)快速響(xiang)應能(neng)力，形成了以(yi)(yi)效定(ding)銷(xiao)、以(yi)(yi)銷(xiao)定(ding)產(chan)、以(yi)(yi)產(chan)促銷(xiao)、全產(chan)全銷(xiao)的(de)(de)良(liang)好局面(mian)。

（2）品種(zhong)鋼(gang)比例大幅提升。大力開發油井管(guan)(guan)、氣瓶管(guan)(guan)、車橋管(guan)(guan)、管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)等專用(yong)管(guan)(guan)市(shi)場，提高高鋼(gang)級、高附(fu)加值(zhi)產品的銷量(liang)，有效提升了品種(zhong)鋼(gang)比例和產品檔次(ci)。

（3）擴大(da)高效益地(di)區(qu)銷售(shou)(shou)比例。積極開(kai)發西部高效益地(di)區(qu)的(de)市場(chang)，努力(li)擴大(da)高效益地(di)區(qu)銷售(shou)(shou)比例。緊盯(ding)內(nei)蒙古自治(zhi)區(qu)周(zhou)邊(bian)的(de)工(gong)程(cheng)項目，與周(zhou)邊(bian)多家(jia)重點(dian)工(gong)程(cheng)項目建(jian)立(li)了(le)合作關系。重點(dian)開(kai)發了(le)西南地(di)區(qu)市場(chang)，與多家(jia)專用(yong)管需(xu)求企業(ye)建(jian)立(li)了(le)穩(wen)定的(de)供貨(huo)關系。

（4）設(she)立駐外服(fu)務(wu)點。設(she)立駐外服(fu)務(wu)點，派專(zhuan)人靠前服(fu)務(wu)，及(ji)時掌握市場(chang)需(xu)求信息，反饋至生產和研(yan)(yan)發部門，全力滿(man)足用戶需(xu)求。全員(yuan)市場(chang)意識(shi)、服(fu)務(wu)意識(shi)不(bu)斷(duan)提(ti)升，用戶滿(man)意度(du)不(bu)斷(duan)提(ti)高，產銷(xiao)研(yan)(yan)一體化優勢日益顯現(xian)。

2018年工(gong)作亮(liang)點包括以下(xia)兩(liang)方面。

（1）發揮產(chan)(chan)(chan)(chan)銷研一體化優勢，高(gao)效(xiao)(xiao)協調的(de)運行機(ji)制(zhi)日趨(qu)成熟。不(bu)斷擴大產(chan)(chan)(chan)(chan)銷研一體化優勢，打破各環節的(de)界限，制(zhi)定(ding)完(wan)善了全(quan)流程(cheng)攻關(guan)目標、管(guan)(guan)理(li)機(ji)制(zhi)、職責(ze)范圍和考核措(cuo)施，形成了較為完(wan)善的(de)管(guan)(guan)理(li)體系。人(ren)員(yuan)管(guan)(guan)理(li)觀念(nian)得到(dao)了快速轉(zhuan)變，更加關(guan)注市場、用戶的(de)個性化需求以及(ji)盈(ying)利(li)能力(li)，公司各部門能夠積極主(zhu)動(dong)(dong)圍繞市場變化和效(xiao)(xiao)益最大化的(de)目標搶抓合同(tong)、組織生產(chan)(chan)(chan)(chan)、優化管(guan)(guan)理(li)，使生產(chan)(chan)(chan)(chan)、銷售、研發等各部門協調統(tong)一、責(ze)任明確(que)、行動(dong)(dong)迅速、效(xiao)(xiao)果突出。

（2）專用管(guan)產品(pin)(pin)逐步(bu)得(de)(de)到市(shi)場(chang)認可(ke)(ke)，品(pin)(pin)種鋼比例持續提高(gao)。始終堅持公(gong)司(si)“以效定銷、以銷定產”的一(yi)級組產原則，綜合評估各品(pin)(pin)種的效益(yi)和發展前景，加快(kuai)推(tui)進產品(pin)(pin)結構調(diao)整步(bu)伐，大力開發專用管(guan)市(shi)場(chang)的高(gao)效益(yi)產品(pin)(pin)，提高(gao)高(gao)鋼級、高(gao)附(fu)加值品(pin)(pin)種鋼銷量，有效提升了(le)品(pin)(pin)種鋼比例和產品(pin)(pin)檔次(ci)，專用管(guan)產品(pin)(pin)逐步(bu)得(de)(de)到了(le)市(shi)場(chang)認可(ke)(ke)。