（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不銹(xiu)鋼管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻近守”原則(ze)，擴大了(le)周(zhou)邊(bian)(bian)市(shi)場(chang)(chang)占有率。重(zhong)點(dian)拓(tuo)展(zhan)包(bao)(bao)頭(tou)周(zhou)邊(bian)(bian)和西北(bei)部市(shi)場(chang)(chang)，認真走訪調研(yan)內蒙古自治區周(zhou)邊(bian)(bian)重(zhong)點(dian)工程項目，分(fen)析競爭對手的營銷政策及優劣勢，做(zuo)到精(jing)細定位，責任到人，嚴防死守，跟蹤服務，縮短(duan)交貨期，以服務贏(ying)得(de)市(shi)場(chang)(chang)，周(zhou)邊(bian)(bian)市(shi)場(chang)(chang)占有率不斷擴大。2015年包(bao)(bao)頭(tou)周(zhou)邊(bian)(bian)普管自提(ti)量(liang)13.5萬(wan)噸，較2015年增加5.6萬(wan)噸。2015年新開發12家專用管直供客戶，直供直銷比(bi)例(li)達到了(le)32.4％，較2014年提(ti)高2.7個百分(fen)點(dian)。

（3）開(kai)創與中石(shi)化合(he)作(zuo)(zuo)的(de)新局面。積極參加各(ge)大小項目的(de)招投標(biao)工作(zuo)(zuo)，有(you)7個(ge)項目中標(biao)，特別是參加中石(shi)化的(de)兩次(ci)投標(biao)中都成功入圍，獲得(de)碳(tan)素無縫(feng)鋼管(guan)(guan)和(he)油井(jing)管(guan)(guan)的(de)供(gong)貨資(zi)格(ge)，其中碳(tan)素無縫(feng)鋼管(guan)(guan)為首次(ci)獲得(de)供(gong)貨資(zi)格(ge)，這意味(wei)著包(bao)鋼無縫(feng)管(guan)(guan)將在管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)、石(shi)油裂化管(guan)(guan)、高壓鍋爐管(guan)(guan)、流體輸送管(guan)(guan)等(deng)品種上具(ju)備了供(gong)貨資(zi)格(ge)，開(kai)創了包(bao)鋼與中石(shi)化合(he)作(zuo)(zuo)的(de)新局面。

2016年工作亮點包(bao)括以下四方(fang)面。

（1）發揮產銷(xiao)研(yan)一體(ti)(ti)化優(you)勢(shi)。2016年5月，包鋼(gang)（集團）公司(si)(si)進行組織機構調整，組建(jian)不銹鋼(gang)管(guan)(guan)公司(si)(si)，將(jiang)鋼(gang)坯生產、產品(pin)外發、鋼(gang)管(guan)(guan)檢驗(yan)、新產品(pin)研(yan)發等業務劃歸鋼(gang)管(guan)(guan)公司(si)(si)，實(shi)現(xian)了(le)包鋼(gang)鋼(gang)管(guan)(guan)研(yan)、產、銷(xiao)、運、服一體(ti)(ti)化管(guan)(guan)理模式。鋼(gang)管(guan)(guan)公司(si)(si)成立(li)后，有效發揮全(quan)流程一體(ti)(ti)化優(you)勢(shi)，全(quan)面推進市場開拓(tuo)、質(zhi)量攻關(guan)、降(jiang)本增效、品(pin)種(zhong)研(yan)發等工作(zuo)，體(ti)(ti)制(zhi)優(you)勢(shi)凸顯。

（2）完善(shan)營銷(xiao)工作管(guan)(guan)理機(ji)制。加強(qiang)營銷(xiao)管(guan)(guan)理，形成了行之有效的(de)(de)管(guan)(guan)理機(ji)制。特別是在(zai)全(quan)公司推行的(de)(de)《全(quan)員銷(xiao)售(shou)薪酬激勵(li)政策》將(jiang)鋼(gang)管(guan)(guan)公司專(zhuan)職銷(xiao)售(shou)人(ren)員的(de)(de)收(shou)入與(yu)各品種的(de)(de)銷(xiao)量和效益掛鉤，按照銷(xiao)售(shou)業績實施薪酬差(cha)異(yi)化分配。激勵(li)政策的(de)(de)實行，不僅(jin)打破了營銷(xiao)人(ren)員“大鍋飯(fan)”的(de)(de)分配機(ji)制，也充(chong)分調動了全(quan)員參與(yu)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)積極性(xing)，促進了產(chan)品結(jie)構調整(zheng)和營銷(xiao)目標落實。

（3）成立西(xi)南(nan)辦(ban)事(shi)處。為了搶占商機，提高西(xi)南(nan)地(di)(di)區(qu)的(de)市(shi)場(chang)占有率，促進包鋼無縫管的(de)產(chan)品升級，11月份(fen)在成都地(di)(di)區(qu)成立了包鋼鋼管公司西(xi)南(nan)辦(ban)事(shi)處，推動(dong)西(xi)南(nan)地(di)(di)區(qu)無縫管市(shi)場(chang)開發。

（4）與核心客(ke)戶合(he)作取(qu)得新進(jin)展。在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)油(you)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購招(zhao)標(biao)(biao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，成品石(shi)油(you)套管(guan)、流體(ti)用管(guan)和管(guan)線管(guan)首次成功(gong)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)標(biao)(biao)，實現了零(ling)的突破。在(zai)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購招(zhao)標(biao)(biao)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，實現了各品種的全部入圍(wei)，并在(zai)今年(nian)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)供應商綜合(he)測評(ping)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，取(qu)得了排(pai)名第三(san)的好成績。此(ci)外，高(gao)壓鍋爐管(guan)的認(ren)證工作也取(qu)得了很大的進(jin)展，成功(gong)入圍(wei)了四川鍋爐廠、華西能(neng)源(yuan)兩(liang)家企業。

2017年工作亮(liang)點包括以下(xia)四方面。

（1）以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)為(wei)龍頭，拉動產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研一體化高(gao)效運行。銷(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)部門作為(wei)直接面對市(shi)(shi)場(chang)和客(ke)戶的(de)前沿(yan)單位(wei)，能(neng)夠發(fa)揮(hui)龍頭帶動作用，做好(hao)市(shi)(shi)場(chang)信息和客(ke)戶要求(qiu)的(de)溝通與傳遞，并牢(lao)牢(lao)把握市(shi)(shi)場(chang)、合同、產(chan)(chan)量三要素，打破了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研各(ge)環節之間的(de)界限(xian)，提高(gao)了產(chan)(chan)銷(xiao)(xiao)(xiao)研的(de)快速響應能(neng)力(li)，形成了以(yi)效定(ding)銷(xiao)(xiao)(xiao)、以(yi)銷(xiao)(xiao)(xiao)定(ding)產(chan)(chan)、以(yi)產(chan)(chan)促銷(xiao)(xiao)(xiao)、全(quan)產(chan)(chan)全(quan)銷(xiao)(xiao)(xiao)的(de)良(liang)好(hao)局面。

（2）品(pin)種鋼(gang)比(bi)例大幅(fu)提升(sheng)。大力開發油(you)井管(guan)、氣瓶管(guan)、車橋管(guan)、管(guan)線(xian)管(guan)等專用管(guan)市場，提高(gao)高(gao)鋼(gang)級、高(gao)附加值(zhi)產(chan)(chan)品(pin)的銷量，有效提升(sheng)了品(pin)種鋼(gang)比(bi)例和(he)產(chan)(chan)品(pin)檔次。

（3）擴大高(gao)效益地(di)區(qu)銷(xiao)售比例(li)。積極開發西部高(gao)效益地(di)區(qu)的市場，努力擴大高(gao)效益地(di)區(qu)銷(xiao)售比例(li)。緊盯內蒙(meng)古(gu)自(zi)治區(qu)周邊的工程項(xiang)(xiang)目(mu)，與(yu)周邊多家重(zhong)點(dian)工程項(xiang)(xiang)目(mu)建立(li)了(le)合(he)作關系。重(zhong)點(dian)開發了(le)西南地(di)區(qu)市場，與(yu)多家專用管需求企業(ye)建立(li)了(le)穩(wen)定(ding)的供貨關系。

（4）設立駐外服務點。設立駐外服務點，派專人(ren)靠(kao)前服務，及時掌握市場(chang)需求信息，反饋至生產(chan)和研發部門，全力滿足(zu)用戶需求。全員(yuan)市場(chang)意(yi)識(shi)(shi)、服務意(yi)識(shi)(shi)不斷提升，用戶滿意(yi)度不斷提高，產(chan)銷研一體化優勢日益顯現。

2018年工作亮點包(bao)括(kuo)以(yi)下兩方面。

（1）發(fa)揮產(chan)銷(xiao)(xiao)研一(yi)體(ti)化(hua)(hua)優勢，高(gao)效(xiao)協調的運行機制日趨成熟。不斷(duan)擴大產(chan)銷(xiao)(xiao)研一(yi)體(ti)化(hua)(hua)優勢，打破各環節的界限，制定完(wan)善了全流程攻(gong)關(guan)目標、管理(li)機制、職(zhi)責范圍(wei)和考核措施(shi)，形成了較為完(wan)善的管理(li)體(ti)系(xi)。人員管理(li)觀念得到了快速轉(zhuan)變，更加關(guan)注市(shi)場、用戶的個(ge)性化(hua)(hua)需(xu)求以及(ji)盈(ying)利能力(li)，公司(si)各部(bu)門(men)能夠(gou)積極主動圍(wei)繞市(shi)場變化(hua)(hua)和效(xiao)益最(zui)大化(hua)(hua)的目標搶抓合(he)同、組織(zhi)生(sheng)產(chan)、優化(hua)(hua)管理(li)，使生(sheng)產(chan)、銷(xiao)(xiao)售、研發(fa)等各部(bu)門(men)協調統一(yi)、責任明確(que)、行動迅速、效(xiao)果突出(chu)。

（2）專用管產品(pin)(pin)(pin)(pin)逐步(bu)得到市場(chang)認可，品(pin)(pin)(pin)(pin)種鋼比(bi)(bi)例持續提(ti)(ti)高。始終(zhong)堅(jian)持公司“以效定(ding)銷、以銷定(ding)產”的(de)一級組(zu)產原則，綜(zong)合評估各(ge)品(pin)(pin)(pin)(pin)種的(de)效益和(he)發展(zhan)前景，加快推(tui)進產品(pin)(pin)(pin)(pin)結構調整步(bu)伐，大力開發專用管市場(chang)的(de)高效益產品(pin)(pin)(pin)(pin)，提(ti)(ti)高高鋼級、高附加值品(pin)(pin)(pin)(pin)種鋼銷量，有效提(ti)(ti)升了(le)品(pin)(pin)(pin)(pin)種鋼比(bi)(bi)例和(he)產品(pin)(pin)(pin)(pin)檔(dang)次，專用管產品(pin)(pin)(pin)(pin)逐步(bu)得到了(le)市場(chang)認可。