（1）實行“三個優化”策略。面對低迷的經濟形勢和市場環境，包鋼不(bu)銹鋼(gang)管廠結合目標市場區域特色，細化市場和用戶結構，不斷改進營銷思路，積極探索以銷售渠道為核心的營銷模式，順應市場變化，及時合理地制定價格政策，細化區域定價，實行“銷售區域優化、銷售渠道優化、品種結構優化”策略。

（2）堅持“遠攻(gong)近守(shou)”原則，擴大(da)了周(zhou)邊(bian)(bian)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率。重(zhong)點拓(tuo)展包頭周(zhou)邊(bian)(bian)和西北(bei)部市(shi)場(chang)，認真走(zou)訪調研內蒙(meng)古自(zi)治區(qu)周(zhou)邊(bian)(bian)重(zhong)點工程(cheng)項(xiang)目，分(fen)析競(jing)爭對(dui)手的(de)營銷(xiao)政策及優劣勢，做(zuo)到精(jing)細定位，責(ze)任到人，嚴防死守(shou)，跟蹤服務，縮短交(jiao)貨期，以(yi)服務贏得市(shi)場(chang)，周(zhou)邊(bian)(bian)市(shi)場(chang)占(zhan)有(you)率不斷擴大(da)。2015年包頭周(zhou)邊(bian)(bian)普管自(zi)提(ti)(ti)量13.5萬噸(dun)，較2015年增加5.6萬噸(dun)。2015年新開發(fa)12家專用管直供(gong)客戶，直供(gong)直銷(xiao)比例達到了32.4％，較2014年提(ti)(ti)高(gao)2.7個百(bai)分(fen)點。

（3）開(kai)創(chuang)與中(zhong)石化(hua)(hua)(hua)合作(zuo)的新局面(mian)。積極參加各(ge)大小項目(mu)(mu)的招投標(biao)工作(zuo)，有7個項目(mu)(mu)中(zhong)標(biao)，特別是參加中(zhong)石化(hua)(hua)(hua)的兩次投標(biao)中(zhong)都成功入圍，獲得(de)碳素無縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)(guan)和油井管(guan)(guan)(guan)(guan)的供貨(huo)資(zi)格(ge)，其中(zhong)碳素無縫(feng)鋼(gang)管(guan)(guan)(guan)(guan)為首次獲得(de)供貨(huo)資(zi)格(ge)，這意味著包鋼(gang)無縫(feng)管(guan)(guan)(guan)(guan)將(jiang)在(zai)管(guan)(guan)(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)(guan)(guan)、石油裂化(hua)(hua)(hua)管(guan)(guan)(guan)(guan)、高壓(ya)鍋爐管(guan)(guan)(guan)(guan)、流體輸送管(guan)(guan)(guan)(guan)等品種上具備了供貨(huo)資(zi)格(ge)，開(kai)創(chuang)了包鋼(gang)與中(zhong)石化(hua)(hua)(hua)合作(zuo)的新局面(mian)。

2016年工作(zuo)亮點(dian)包括(kuo)以下(xia)四方面。

（1）發揮產(chan)(chan)(chan)銷研(yan)一(yi)(yi)體(ti)(ti)化優(you)勢(shi)(shi)。2016年5月，包(bao)鋼(gang)(gang)（集團）公(gong)(gong)(gong)司進(jin)行(xing)組織機構調整，組建(jian)不(bu)銹鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)司，將(jiang)鋼(gang)(gang)坯(pi)生(sheng)產(chan)(chan)(chan)、產(chan)(chan)(chan)品外發、鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)檢(jian)驗、新產(chan)(chan)(chan)品研(yan)發等業務劃歸鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)司，實現(xian)了包(bao)鋼(gang)(gang)鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)研(yan)、產(chan)(chan)(chan)、銷、運、服一(yi)(yi)體(ti)(ti)化管(guan)(guan)理模式。鋼(gang)(gang)管(guan)(guan)公(gong)(gong)(gong)司成(cheng)立后，有效發揮全流(liu)程一(yi)(yi)體(ti)(ti)化優(you)勢(shi)(shi)，全面(mian)推進(jin)市(shi)場開拓、質量(liang)攻關、降本(ben)增效、品種研(yan)發等工作(zuo)，體(ti)(ti)制優(you)勢(shi)(shi)凸顯(xian)。

（2）完善營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)工作管(guan)理機制(zhi)。加強營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)管(guan)理，形成(cheng)了行(xing)之有效的(de)管(guan)理機制(zhi)。特別是在全公司推行(xing)的(de)《全員銷(xiao)售薪酬激(ji)勵政策》將鋼管(guan)公司專職銷(xiao)售人員的(de)收入與(yu)各品種的(de)銷(xiao)量和效益掛鉤，按照銷(xiao)售業績實(shi)施薪酬差異化分配。激(ji)勵政策的(de)實(shi)行(xing)，不僅打破了營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)人員“大鍋(guo)飯”的(de)分配機制(zhi)，也充(chong)分調(diao)動了全員參與(yu)銷(xiao)售的(de)積(ji)極(ji)性，促進了產品結(jie)構(gou)調(diao)整(zheng)和營(ying)(ying)(ying)銷(xiao)目標落實(shi)。

（3）成(cheng)立西(xi)南(nan)辦事處。為了(le)搶占商機，提(ti)高西(xi)南(nan)地(di)(di)區的(de)市場占有率，促進(jin)包(bao)鋼無(wu)縫管的(de)產品升級，11月份在成(cheng)都地(di)(di)區成(cheng)立了(le)包(bao)鋼鋼管公司西(xi)南(nan)辦事處，推動西(xi)南(nan)地(di)(di)區無(wu)縫管市場開發。

（4）與(yu)核(he)心客(ke)戶合(he)作取(qu)得新進(jin)(jin)展。在中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)油(you)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購招(zhao)標中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，成品(pin)石(shi)油(you)套管(guan)(guan)、流體用管(guan)(guan)和管(guan)(guan)線(xian)管(guan)(guan)首次(ci)成功中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)標，實(shi)現了(le)(le)零的突破。在中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)集(ji)中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)采(cai)(cai)購招(zhao)標中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，實(shi)現了(le)(le)各品(pin)種的全部(bu)入圍(wei)，并在今年中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)石(shi)化(hua)供(gong)應商綜(zong)合(he)測評中(zhong)(zhong)(zhong)(zhong)，取(qu)得了(le)(le)排(pai)名第三的好成績。此(ci)外，高(gao)壓鍋(guo)爐管(guan)(guan)的認證工作也取(qu)得了(le)(le)很大的進(jin)(jin)展，成功入圍(wei)了(le)(le)四(si)川鍋(guo)爐廠(chang)、華(hua)西能源(yuan)兩家(jia)企業。

2017年工作亮點包括以(yi)下四方(fang)面。

（1）以銷售為(wei)龍(long)頭，拉動(dong)產(chan)銷研(yan)(yan)一體(ti)化高效運(yun)行。銷售部門(men)作為(wei)直接(jie)面(mian)對市(shi)場(chang)和客戶(hu)(hu)的(de)前沿單位，能夠(gou)發揮龍(long)頭帶動(dong)作用，做好(hao)市(shi)場(chang)信息和客戶(hu)(hu)要(yao)求(qiu)的(de)溝通與傳遞，并牢牢把握市(shi)場(chang)、合同、產(chan)量三要(yao)素，打破了產(chan)銷研(yan)(yan)各環節之間的(de)界限，提高了產(chan)銷研(yan)(yan)的(de)快速響應能力，形(xing)成了以效定(ding)銷、以銷定(ding)產(chan)、以產(chan)促銷、全產(chan)全銷的(de)良好(hao)局面(mian)。

（2）品種鋼比(bi)例大幅提(ti)(ti)升。大力開發油(you)井管(guan)、氣瓶管(guan)、車橋管(guan)、管(guan)線管(guan)等專用管(guan)市場，提(ti)(ti)高高鋼級、高附加值產品的銷量(liang)，有(you)效(xiao)提(ti)(ti)升了品種鋼比(bi)例和產品檔(dang)次。

（3）擴大(da)高(gao)效益地區(qu)銷(xiao)售比例。積極開(kai)發(fa)西(xi)部高(gao)效益地區(qu)的(de)市場，努力擴大(da)高(gao)效益地區(qu)銷(xiao)售比例。緊(jin)盯內(nei)蒙古自(zi)治區(qu)周(zhou)(zhou)邊(bian)的(de)工程(cheng)項(xiang)(xiang)目，與周(zhou)(zhou)邊(bian)多家重點(dian)工程(cheng)項(xiang)(xiang)目建(jian)立了合(he)作關系。重點(dian)開(kai)發(fa)了西(xi)南(nan)地區(qu)市場，與多家專用管需求企業建(jian)立了穩定的(de)供貨關系。

（4）設立駐外(wai)服(fu)(fu)務(wu)點。設立駐外(wai)服(fu)(fu)務(wu)點，派專人靠前服(fu)(fu)務(wu)，及(ji)時掌(zhang)握市場(chang)需求信(xin)息，反(fan)饋至生產(chan)(chan)和(he)研發部門，全(quan)力(li)滿(man)足用(yong)戶(hu)需求。全(quan)員市場(chang)意(yi)識(shi)、服(fu)(fu)務(wu)意(yi)識(shi)不斷提升(sheng)，用(yong)戶(hu)滿(man)意(yi)度不斷提高，產(chan)(chan)銷研一體化優勢日益顯現。

2018年工作(zuo)亮點包括以下兩方面。

（1）發(fa)揮產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)研一體(ti)(ti)化(hua)優(you)勢(shi)，高效協(xie)調的(de)運(yun)行(xing)機制日趨成熟。不斷擴大產(chan)(chan)(chan)銷(xiao)研一體(ti)(ti)化(hua)優(you)勢(shi)，打破各(ge)環節的(de)界限，制定完善了全流程攻(gong)關(guan)目標、管理機制、職責(ze)范(fan)圍(wei)和考核措施(shi)，形成了較為完善的(de)管理體(ti)(ti)系。人員管理觀念得到了快速轉變，更加關(guan)注市(shi)場(chang)、用戶的(de)個性化(hua)需求以及盈利能(neng)力，公司(si)各(ge)部門能(neng)夠(gou)積極主動圍(wei)繞市(shi)場(chang)變化(hua)和效益最大化(hua)的(de)目標搶抓合同、組織生產(chan)(chan)(chan)、優(you)化(hua)管理，使生產(chan)(chan)(chan)、銷(xiao)售(shou)、研發(fa)等各(ge)部門協(xie)調統一、責(ze)任(ren)明確、行(xing)動迅速、效果突出。

（2）專(zhuan)用管(guan)產(chan)(chan)品(pin)逐(zhu)步得(de)(de)到市場認可，品(pin)種鋼比(bi)例持續提(ti)高。始終堅持公司“以(yi)效定(ding)銷(xiao)、以(yi)銷(xiao)定(ding)產(chan)(chan)”的一級組(zu)產(chan)(chan)原則，綜合評估各(ge)品(pin)種的效益和(he)發展前景，加快推進產(chan)(chan)品(pin)結構調整(zheng)步伐，大(da)力(li)開發專(zhuan)用管(guan)市場的高效益產(chan)(chan)品(pin)，提(ti)高高鋼級、高附加值品(pin)種鋼銷(xiao)量，有效提(ti)升(sheng)了品(pin)種鋼比(bi)例和(he)產(chan)(chan)品(pin)檔次，專(zhuan)用管(guan)產(chan)(chan)品(pin)逐(zhu)步得(de)(de)到了市場認可。